前天和李经理谈崩后，江雪心里就开始有点焦虑不安，茶饭不思了。
时间紧迫，她只有尽快搞定材料供应商，她签下的两个项目才能如期进行。所以，她又迫不及待地催促方雯雯约盛宁药材公司的人进行会面。
为了缓解江雪的负面情绪，方雯雯遂了她的愿。两天后，她约了盛宁药材公司的总经理在咖啡馆见面。
方雯雯和江雪一同走进了咖啡馆，找了个安静的角落坐下，等待对方的到来。
方雯雯微笑着向江雪介绍道：“雪儿，等下我要给你介绍的材料供应商，他的公司在行业内口碑一流，产品质量也绝对过硬，资金雄厚，在华城是王者一样的存在，是我们合作的最佳人选，要是能谈下来，绝对能让江氏名利双收。”
江雪听后，眼中闪过一丝期待，点了点头。
不久，材料供应商如约而至。他穿着一身略显浮夸的西装，满脸堆笑地走了过来。
方雯雯招呼他落座后，把他们俩介绍给彼此∶“方经理，这是江氏集团的江雪，雪儿，这是盛宁的方经理。”江雪和方经理互相握手后，缓缓坐下。
江雪首先客气地开口∶“方经理，感谢您在百忙中抽空与我们面谈。”有求于人，总要客套一下，这是职场法则。
“方经理，接下来我将为您详细介绍我们公司的优势，让您更好地了解我们，从而促进我们的合作。
我们拥有一支高素质、专业化的团队。团队成员具备丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供优质、高效的服务。
优质的客户服务是我们的核心竞争力之一。我们始终以客户为中心，致力于为客户提供全方位、个性化的服务，解决客户的实际问题。
在项目管理方面，我们具备敏锐的市场洞察力和精准的市场定位能力，能够迅速捕捉市场机会。
我们还与众多知名企业建立了长期稳定的合作关系，这为我们带来了丰富的行业资源和经验。
此外，我们公司还非常注重企业社会责任，积极参与公益活动，为社会做出贡献。
综上所述，是我们在团队、品质、服务、市场等方面均具备显着优势。我们期待与您携手合作，共同开创美好的未来！”
儒子可教，见江雪如此专业的讲解，方雯雯内心欣慰，情不自禁地发出赞赏。
方经理听完江雪的的介绍，感觉无懈可击，心悦诚服，目前为止，他还算满意。
江雪见气氛还算和谐，她继续趁热打铁。
她又开始详细的阐述合作的宏伟愿景和远大目标。
然而，当谈到价格和利润分配时，情况开始发生变化。
方经理不断强调自己的成本很高，这样的利润分配他无法接受。
他不断用手摸摸自己的下巴，眼神在江雪和方雯雯之间游移，似乎在掂量着她们的底线，暗示江雪如果不给足够的好处，合作恐怕难以达成。
江雪表示，这个问题可以通过降低成本来解决。
但方经理表示不赞同，降低成本的可能性不大，因为技术的开发和产品的研发是一个天文数字，投入的人力和物力无法估量，技术和产品的独特性和领先性是用钱支撑起来的。
方经理的反驳似乎有理有据，她感觉自己前面说了那么多，到这里恐怕又要前功尽弃了。
江雪心里发生了微妙的变化，心中渐渐升起一丝反感，她微皱着眉头，双手抱在胸前，暗自琢磨着这个供应商的贪财行为，心中暗骂：“这人真是老奸巨猾，妥妥一个利益至上的家伙！”
而方雯雯在一旁将这一切都看在眼里，她轻轻拉了拉江雪的衣角，压低声音说道：“江雪，我知道你很反感他的贪财行为，但他的公司确实是我们合作的最佳人选。要不，我们考虑一下他提出的建议。”
说这话时，方雯雯的眼神中透露出一丝着急和不安。她可是和江雪约定好了，如果她能搭线成功，让江氏和三木、盛宁合作，她可以获得六十万的佣金。前两天和三木没谈成，今天和盛宁的谈判不能再失败了，否则她的六十万可要打水漂了。所以，她一定要想想办法才行。
江雪皱了皱眉头，陷入了沉思。她明白方雯雯的顾虑，但又不愿意轻易妥协。
就在这时，供应商又开口了，他的话语更加露骨，身体微微前倾，手指敲着桌子，明确表示不但利润分配得重新分配，如果没有额外的利益，他绝对不会考虑这次合作。
江雪深吸一口气，定了定神，然后坚定地说：“方总，我明白你的意思。但是，我们也有我们的原则和底线。我们希望能够建立一个公平、互利的合作关系，而不是通过不正当的手段来获取利益。”说话间，江雪的眼神坚定果断又充满气愤。
我的姑奶奶，你说话能不能不要这么义正言辞，你的合作还想不想谈了，合同还想不想签了？方雯雯吓出一身冷汗。
方经理见江雪如此不圆滑，不开窍，狡诈道∶“人为财死，鸟为食亡，你们也别说我粗俗——贪，人不为己天诛地灭。我这么大一个材料公司，从来不缺合作者，这么简单的生存之道，你们都不懂，那就没必要谈下去了。”
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