女总裁商路笔记

秦川剑客

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第132章 二人斗狠商战持续升级

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顾客的追捧和热情,已经超出了青梅的预期和想象,自那位顾客抽中200元后,一些围观的群众也成了购买鲜花的主力军,而在月季红鲜花店那边举棋不定的顾客,也全部跑到了玫瑰红鲜花店,他们都想试一试自己的手气,一举抽中幸运号,赢得200元奖金。

你想,一盆鲜花,便宜的几十元,名贵的才几百元。顾客也会算账,他只买便宜的,不买名贵的:以一盆20元算,买5盆才花100元,如果抽奖5次,其中一次抽中200元,他就会白白的得了5盆鲜花,还赚了100元钱……

青梅只好把那位顾客抽中的幸运号又放进纸箱里,让那些后来买了鲜花的顾客一遍遍的抽。当天的幸运号就那一个“17”,谁抽中了,领了奖金就又放进去,再抽,如此反复。

店员黄静忙着卖花,青梅忙着抽奖,二人忙得不亦乐乎。

这天还不到下午四点,青梅的鲜花几乎销售一空,就剩下几盆名贵花卉了,她设的幸运号也被抽中7次,发出去奖金1400元。青梅拿出个本子一算,她当天的利润才接近1300元,却发出去1400元,还亏了100多元,真是做了一回赔本赚吆喝的买卖。

但是,青梅心里并没有落寞、沮丧,而是十分高兴、愉悦,因为她毕竟在这场和卢曼明火执仗的较量中,取得了初步的胜利。太爽了!

青梅知道,商场如战场,那是要寸土必争的。她以前对卢曼太好、太软弱,卢曼才打上门来跟她斗。真是人善被人欺,马善被人骑呀!青梅觉得,不能再那样对她了,她要适当反击,迎头棒喝。

卢曼看到这一幕,气得一点办法都没有,她就让店员给她泡了一杯乌龙茶,坐在空荡荡的店里,翘着二郎腿,一口一口的喝着。她是又在想什么歪主意吗?

喝了一阵茶,卢曼就气冲冲的跑到玫瑰红店里对青梅说:“青梅,你这不是明目张胆的跟我作对吗?”

青梅有理有据地说:“你降价在先,我降价在后,我现在的价也只是跟你一个价位,并没有破坏商场不成文的‘等价规矩’,只不过我多了一个抽奖环节,怎么就是跟你作对呢?”

卢曼说:“你把我的顾客都抢走了,还不是跟我作对?”

青梅说:“顾客是随机的、自由的,你拿什么划分哪是你的顾客哪是我的顾客?”

卢曼说:“到我店里的就是我的顾客,可最终都跑到你的店里去了。”

青梅针尖对麦芒:“笑话,顾客都是那样,走过来走过去,货比三家,你能把他绑在一个商店里不让人家走啊?”

卢曼讥讽道:“好好好,你有理,我说不过你,但你最终的结果呢?你倒是爽快了,该不会是赔本赚了个吆喝吧?”

青梅说:“我赚不赚跟你没半毛钱关系,开店要的是人气,只要店里有人气,我就有赚头,我赚的是回头客,赚的是明天。”

青梅又说:“好了,我不跟你罗嗦了,我的鲜花卖光了,我要出去进货了。”说着,就把卢曼推出门,打了一辆出租车走了。

青梅走了以后,卢曼就更加生气,她气的是青梅对她的态度跟以前完全不一样了,以前至少还对她客气点,现在完全不把她放在眼里了。

卢曼就开始想对策!

她在想怎样才能把顾客又拉回来,把青梅和玫瑰红鲜花店打败。

要拉回顾客,只有大出血!可是,跟青梅拼,有点吃亏,青梅背后站着陈鹏飞,一人难打双拳,她一个人的经济实力毕竟敌对不过两个人,何况陈鹏飞已经开了这么多年的公司,其经济基础和实力都是相当雄厚的。再说了,陈鹏飞背后还有个画家父亲,那也是相当有钱的。

但是,不管怎么说,这口气要吐出去,不吐出去会把人憋死,即就是血本无归,也要争个一时长短……

果然,第二天,卢曼就在她的月季红门口贴了一张“大字报”,“大字报”的抬头写着“大甩卖”三个字,每一种鲜花都有降价幅度标示,名贵鲜花一盆降价50元,一般的鲜花,每盆在原先降价的基础上再降价10元。

青梅一看这个降价幅度,几乎全部是赔本销售了。

卢曼啊,她真能做得出来。

一盆鲜花的利润是很薄的,她这是把命都要豁出去呀!

不过,这一招还真灵,那些在玫瑰红逛店、买花、试运气抽奖的顾客,就有一大部分跑到月季红店里“拾便宜”去了。

可是,月季红没有把顾客全部拉走,还有一些忠实的顾客对现金奖励比较感兴趣,依旧在那里买便宜的鲜花,然后拿着小票到箱子里抽奖。时不时的,就有个把顾客抽中幸运号,从青梅手中领到200元奖金,这就更激发了其他那些等待观望的顾客跃跃欲试……

这样看来,月季红鲜花店把青梅的顾客拉走了一部分,但并没有影响她玫瑰红鲜花店的生意。更重要的是,今天那些买了鲜花的顾客一直执着地在青梅哪里抽奖,却抽中的不是很多,这就意味着青梅今天不仅生意不错,而且还有很多的赚头。

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