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第146章 优秀的产品经理

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看着何雪鸿记录差不多了,李泽沧继续说道:

“对于参加推广的团队,要充分调动大家的积极性、主观能动性,不要采用日薪的方案,直接采取提成制度。

只要你联系的人成功注册了平台,注册一个人给你一笔钱,比如十块钱,当然这种注册必须是核实之后的,不能弄虚作假,对于能拉来状元的推广人员,每个级别的状元安排不同级别的奖励,对于省级状元,完全可以给出千元甚至更多这种噱头奖励。”

看着李泽沧停了下来,冯剑立即问道:

“学弟,状元奖励还好,毕竟人数不多,普通人也这样计算的话?这样的话得多少钱啊?一个人十块钱,随便拉几十个人就是几百块了,这一共要多少支出啊?”

“能有多少支出,全京城8所985,26所211高校,全部大一新生又能有多少人,最多也不会有十万人,就算十万人全部都参加进来,也就一百万的费用,如果可能,我还巴不得把这一百万花出去。”

冯剑一下子就明白了李泽沧的思路,一边思考一边点头,心中想到:那难怪这小子让我们设计网站的时候,做了那么大的富余,我以为是为了以后朝着全国推广做的准备,没想到这小子现在就准备用。

“成功注册平台的状元,重点宣传,网站内部的老师个人主页也丰富些,不仅仅写上高考成绩,再把高中成绩等等相关全都加进去,记住这是包装,为了宣传,完全可以适当夸大,只要不是虚假的就行,和家长推广的时候,也以这些状元老师作为最大的亮点,想想我们平台的名字。”

何雪鸿和冯剑不约而同的眼睛一亮:状元帮,这可真的不是随意之举啊,这小子早就深思熟虑了。

“状元帮状元教,状元帮你忙、状元教你学,这句口号所有的宣传资料上面都要印上去,这就是我们的标签,具体的意思就是:状元亲自帮家长的忙,状元亲自教你子女学。”

“学姐,你先按照我刚才说的,结合你之前的内容,重新完善方案,而且推广的时候,不能只在北大,在北大展开之后,队伍锻炼出来之后,第一梯队就要把清华、燕大这些985高校全部涵盖进去,尤其是清北这两所学校的状元,想尽一切办法也要他们成为第一批签约的状元老师,第一批哪怕用钱砸,不考虑成本,也要尽可能的提高这群人的签约率,这也是我们宣传的最大噱头,毕竟我们项目的名字就叫状元帮,没有状元还怎么帮?”

“那以后呢?总不能一直贴钱给他们吧,其余学生发现了也会引起负面效果吧?”

“以后当然不可能了,就是这第一阶段,依靠着他们作为卖点,打响第一枪,后续全交给市场,采取竞拍的方式,尤其是第一个月之后,要把家长的反馈、学生的反馈、学生成绩的变化全都加入到老师的评分体系中去,每个月平台都要更新老师的权重评分,状元并不一样适合教学生,状元也不一定更值钱,一切都交给市场。平台除了是运作的平台,还要负责删选出效果最好的老师出来,让家长满意才是我们的第一宗旨,只有家长满意了,老师才有价值,体现价值才能有金钱,平台的设计思路要把握这一点。”

李泽沧顺带着又对冯剑提出了新的要求。

冯剑很认同的点了点头,思路很新颖,操作起来不算复杂。

“还有就是如果可能,可以增加算法,加入对于家长的主动推荐,毕竟竞拍的方式会导致很多人拍不到,对于这些家长,根据他们竞拍的选择,精准推荐更具性价比的类似老师,还是那句话,一切以服务家长、服务有家教需求的学生为主导。”

冯剑眼睛又是一亮,这个倒是很有挑战,自己也不知道能不能在这么短的时间完成,但也没有和李泽沧诉苦,先干再说,随着李泽沧的描述,随着自己的了解,他对这个项目越来越感兴趣了。

这时候何雪鸿也想到了什么,直接问了冯剑一句:

“冯学长,你看一下平台能否在不影响你们开发的前提下,先一步开放注册,这样的话我们的推广工作也可以提前进行,省的平台开放之后再进行推广、注册,又要耽误一段时间。”

李泽沧听到这个建议也是眼前一亮:

“这个主意好,这样的话我们可以同步展开推广,等到平台全部完成可以运行的时候,如果注册的家长和老师都达到一定的规模,我们就可以直接开始运行,开启第一个月的竞拍,也算是平台正式运行了。”

冯剑思考了一会,看了李泽沧一眼,这才说道:

“真不知道你小子这脑子是怎么长的,你绝对是一个顶级的软件项目经理,你们说的这个方法,问题不大,我这边调整一下,加加班,争取这个周末就能上线注册部分,不过老师的个人主页就需要你们前端补充完善,对于高考成绩这块不能有误,我们后续对于老师的评分体系,基本都是基于个人主页的信息自动生成的。”

“好,这样的话,这个周末前端就可以展开推广工作了,顺利的话10月31日周四平台正式上线,就可以开始竞拍,11月1日竞拍成功的家长打款,2号正好是周六,可以进行第一次课时的安排。”李泽沧看了看边上的日历牌,直接给出了时间表。

“你这可是给我制定时间表了,学弟你这真是要求越来越多、时间越来越少啊!”

说完,自己都笑了,笑着就走回自己的工作间,开始枯燥的忙碌起来,不再管这两位还在继续处理工作的两人。

听到李泽沧的时间表,何雪鸿也突然感觉到紧迫,同样看了看日历牌,想了想说道:“学弟,按照你给出的时间表,我现在就应该组建推广团队了吧?”

“可以,这个宁愿早一点,也不能晚,而且还要提前培训一下,无论是话术、无聊等等,最好都要形成统一的东西出来,甚至服装之类的都统一一下最好,不要怕花钱,但钱也要花在刀刃上,推广队伍是状元帮最直观的对完展现,一定要把我们的高素质、高学历、高智商都展现出来……”

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