祁同伟:学生时代开始签到关系

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第41章 拉杆箱的未来

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挂上电话的梁母气的大骂陈山不是个东西。

堂堂七尺男儿,骗一个女人的钱。

而此时的梁璐一脸的憔悴,人整整瘦了一圈。

“好了,妈,我想一个人静静。”

梁母知道女儿现在正难受,不敢多劝,小心关上房门,钻进了厨房。

这么多天过去了,梁璐对陈山的爱在慢慢减少,恨也在增加。

回望过去,她才知道,自己以前是多么的不值得。

以前有多待见陈家,现在就有多么厌恶。

被拒绝的陈阳没有放弃,想要去省委求求梁群峰,可得到的还是拒绝接见。

正当她陷入迷茫之际,脑海想起那个充满鬼点子的男人。

又马不停蹄的赶到学校。

今天刚好是周末,祁同伟没有在学校,也没有去火锅店。

而是和李荣华去了工厂。

现在两家肥的可怕。

去年年末截止到现在,短短三个月,凭借拉杆箱这一俏品,销售惊人。

纯利润达到恐怖的五千万。

即使加班加点,罗龙更是从自己的裕丰鞋业划出一块地同时生产,都已经供不应求。

能达到这一成就,全靠罗龙和李家的销售网络以及低廉的价格,吃下了整个汉东市场,并有向周边以及各大城市延伸。

当然,这里面除了汉东的大部分地方,其他地方都是以批发价与其他大商家合作共赢的方式。

估计到六月份,祁同伟的分成能有四五百万。

祁同伟很满足了,这个行业也就是先吃肉能赚笔钱,后面肯定会断崖式的下跌。

一行人参观了工厂。

罗龙说出一个消息,现在市场已经开始出现仿制品了。

说实话这个先不说这个专利早在国外就已经注册,即使在自己手里,也挡不住人家的仿制,现在的华夏版权意识不健全,监管手段落后。

更别说这个东西的技术含量,实在太低。

“不过其他人的仿制,想要成规模,还有不少的路要走。”罗龙跟李家很乐观。

“不,留给我们的时间不多了,你们觉得未来会有大鱼跟我们争斗,我却不是这样想,以后冲击我们的一定会是各地的作坊工厂,他们会以更低廉的价格来冲击我们。

罗总,李总,所以我的建议是,咱们一定要把华伟拉杆箱打造成一个行业标杆,脱离低级品牌。

我要以后人家一说拉杆箱,脑海只会有两个选择,一个是华伟,一个是其他。”

“那应该怎么做,消费者如何认同我们?”

“大市场我们提高质量,从质量上将他们比下去,成本提高,当然在价格也可以高于他们,不过这个价格的幅度不能超过百分之二十,这样大家想要追求质量,加上一点点钱,还是能接受的。

另外咱们还要将目标瞄向现在最富有的那群人,提成立设计部门,不停更新迭代,不但质量要过硬,还要外观新颖,保持每年出现新的单品,不停引动潮流,给产品附加其他属性。”

“其他的我都明白,什么叫附加其他属性?”罗龙有些疑惑,这些大学生口里各种词汇听都没听过,好高大上的感觉。

祁同伟指向生产线不停流动的新产品,“这个拉杆箱,我们不单单将它当初一个便捷的储物的工具,还要让其有身份的属性,比如商业人士,我们可以打造一款专门属于商业人士的拉杆箱,让衣服和文件进行分离,可以做到文件一键随取的功能,避免需要整个打开在衣服内翻找的囧状。

再比如设计一款符合精致女性的产品,小巧,精致,里面更可以做到多个分层,女性化妆品能独立空间出来的,在合适的位置镶嵌镜片,就算坐在火车上都能随时用来当做补妆的梳妆台。”

祁同伟的一番话让众人眼前一亮,没想到一个普普通通的拉杆箱竟然还能做出这么多花样。

李母笑道,“祁先生的话,都已经勾起我购买的欲望,不过这样的产品,价格不知道定价多少合适?”

“当然要以奢侈品的定价,我们可以用华伟拉杆箱为主要产品,下面分为多个系列,可以同时对应高中低端,当然外观一定要做明显的区分,让人家一眼就能知道,这个系列的价值不菲。

大家都知道,有时候华夏人更在乎的就是虚荣心的满足,一件能外在的体现持有人身份的物品,会更让他们趋之若鹜。

当然,其中最关键一点,我们一定要宣传,咱们这是引进国外技术。”

祁同伟也想发展民族品牌,但是不可否认,现在大家就是吃这一套,外国的月亮比较圆。

“一旦成就品牌,会有无尽的好处,到时候你们两家的产品,同样优化,同样可以挂上华伟的品牌,进军奢侈品。”

罗总和李父对视一眼,犹豫道,“同伟,咱们原有的销售已经很成熟,如果贸然放弃,这里面的利益…。”

“两位误会我的意思了,以前你们得产品依旧可以做,我的意思是,你们可以成立一个新公司,或者干脆重新开一条产线,这条产线一定要以优质,潮流为目标,咱们既不放弃低端,还能冲击高端行业,何乐而不为。”

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