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第129章 未来华夏网商三巨头的联手!(今天还有第三更!)

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杭城大酒店,苏叶和林紫伊新开的超级套房内。

“苏总,这位是……”

马运和刘东强看着旁边一名年轻人,有些不解的问道。

淘宝贝和精东西,现在都是华夏电子商务圈崛起的巨龙。

但眼前此人,却根本没有见过。

“这位是陈石石,也这次的计划之中,三家互补同时又互相竞争的第三家公司,将会由他来创立。

而我,也就是有米,将会是你们三家公司未来的唯一技术供应商。

当然,只要三位可以自己研发出,或者说找到比我更好的技术,你们也可以直接使用。”

苏叶敲着桌子说道。

虽然相对而言,马运和刘东强两人在商界的经验已经远超自己。

但苏叶没有丝毫胆怯。

因为三家公司未来的发展,或者说最好的发展路线,已经尽在他的掌控之中。

至于这陈石石,因为拼剁剁公司尚未成立,所以苏叶借助张家译,借助国家的特权,找到了这个创始人。

既然后者还没有创立公司,那苏叶就帮他建立。

当然,这一点,苏叶没有告知马运以及刘东强两人。

而正好,通过这样的方式自己可以获取更多的话语权。

“苏总,那按照你的说法,你的技术,将会同时供应三家电子商务公司。

我想听听,你会如何维持三家公司之间的平衡。”

刘东强和马运对视一眼后,放下了手中的合同,问道。

林紫伊与陈石石一样同时看向了苏叶。

“这个问题,其实很简单。”

苏叶也将合同放下。

知晓三家发展路线图的他,早就猜到两人会有这个问题。

但这三家之所以可以成为未来华夏三大电商,三国争霸,自然拥有其共同存在的道理。

“这个平衡,实际上根本不需要我来维持。

因为在我看来,三家电商之间,原本就是一种互补的姿态。

竞争肯定是有的,但这种竞争,不会是彼此的掣肘,相反,会更加促进各自的发展。”

苏叶深吸口气,组织了一下语言。

马运和刘东强就不必多说了,两人原本就是电子商务方面的专家。

而陈石石虽然还没有创建出合乎规模的公司,但从拼剁剁将来的发展蓝图上看,他的眼光和眼界,绝对不是一般人可以相比,丝毫不会在马运以及刘东强之下。

“首先我们说电商这个市场。

虽然现在来说,这个市场才刚刚开始发力,但将来的市场级数,绝对是万亿级别的存在。

如果扩展到全世界,将会是十万亿级别。

所以,在利润的分配上,空间十分充足。”

“其次,从用户定位还有购物体验上,三者就有明显的区别。

淘宝贝的目标,是提供品类最为齐全的商品选择,可以满足任何消费者的需求。

而购物体验,则是注重个性化和多样化,在搜索、浏览还有收藏都是点睛之笔。

精东西的商品模式是自营,可以更加方便的掌控品质以及物流服务。

购物体验方面,则是强调快速配送以及及时统一的售后,相对来说,定位是追求品质以及便利的消费者。

至于拼剁剁,将会以价格作为最大的优势,注重用户之间的互动,通过“拼团”形式吸引用户以更低的价格购买商品。

目标是对价格敏感的消费者。”

听苏叶这么一说,三人都纷纷点头。

苏叶分析的相当精准到位。

甚至这些东西,连他们自己,都还没有完全想好。

但苏叶简单的几句,却给了他们各自一个十分精准的方向。

“然后,我们从商业模式以及盈利方式上看。

淘宝贝的收入,更多的是通过广告收入、交易佣金和会员服务等方式盈利,同时提供各种增值服务以提升用户体验。

而精东西因为是以自营商品为主,自然也就是通过商品销售利润和物流服务收费等方式盈利,同时提供广告和会员服务。

至于拼剁剁,更多则是佣金,主要依靠广告收入和?交易佣金,通过低价策略吸引用户,提高交易量,从而获得收益。”

苏叶再度有条不紊的说道。

这让三人都再度忍不住的眼前一亮。

同样的,苏叶讲的这些,并非完全是他们当前的现状以及设想。

但现在想来,这的确是最适合他们的模式和途径。

可以说,苏叶正在分析到,不是现在的淘宝贝精东西还有拼剁剁,而是几年之后的他们。

“最后,我们再说一说商品的品类以及供应链。

淘宝贝的目标定位,决定了他的商品品类极为丰富,几乎涵盖所有消费领域,供应链管理依赖于众多商家的自主经营和管理。

而精东西因为自营,商品种类必定需要进行控制,将会以?家电、?数码、日用品等为主,供应链管理注重品质控制和物流效率,拥有自建的物流体系,会更加方便。

至于拼剁剁,自然就是补充和完善前两者的不足,商品品类以?日用品、?家居用品、?食品等为主,供应链管理注重成本控制,通过直接与生产商合作降低价格。”

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