“椒椒，如果按照杨春花说的二十九的牛仔裤，发货价是十九的话，那出厂价应该是多少？”丁琳玉明白苏椒椒的意思，竞争不过昌源的低档牛仔裤，就改个赛道，朝着中高端牛仔裤方向发展。
“我也说不准，我先打电话问问。”苏椒椒让蔡婷提前关了铺子回了锦园。
她打电话给大华纺织三厂的余宝来，问了问他牛仔裤面料的价格。
余宝来还是那么热情，详细地介绍了中低档面料的价格，他一直以为苏椒椒跟万卓服装公司是朋友，再三强调：“苏小姐你放心，咱们都是老主顾了，我给你的价格跟万卓服装公司是一样的。”
苏椒椒道了谢，一一记下来：“我这边还合计一下，到时候给您打电话订货，不过这次是要发到墨城的。”
“没问题，我这边到墨城最多四天。”余宝来很是痛快。
知道了面料价格，苏椒椒和丁琳玉认真算出了每个档次的牛仔裤大概的出厂价，不算不知道，一算真的吓一跳。
万卓服装公司的低档牛仔裤，出厂价应该是在七块左右，也就是说，万卓跟启发是一样的，就是卖八块，也是赚钱的。
昌源还有降价空间，苏椒椒却没有了。
苏椒椒又给启发服装厂薛玉珍打电话，把这边的情况告诉了她，薛玉珍表示理解：“那你就把面料发过来，只要款式不变，加工费就是两块五，其他的，你那边来个人咱们再详细商讨一下就好。”
“好，反正在我的货到之前，你们还是照常生产，这些成品我还是都要的。”苏椒椒之前了解过薛玉珍的中高档面料价格，想来想去，还是大华价格便宜些，这才改成了来料加工。
做来料加工就得有人跟单。
苏椒椒只得安排蔡婷回去，留下丁琳玉在这边发货，没办法，一做订单，人员也得跟着变动。
三人正聊着这批牛仔裤，李诺打过电话说她姐姐李沫要请她吃饭，约她在绿野仙踪见面：“我姐姐早就想见你了，不是这事就是那事耽误了，今儿是周末，咱们刚好聚聚。”
苏椒椒欣然答应。
李沫常年跑羊城，说不定还能跟她了解一下那边的情况。
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