“泰斯先生，这台五轴立式加工中心多少钱？”莫铮不动声色的问道。
“900万马克！”泰斯说道。
“900万马克？”莫铮倒吸一口凉气，这几年随着马克汇率的不断升值，美元兑马克汇率已经来到1：1.83，一台机床竟然接近500万美元。
也就是说，像德克尔这样的德国中小型机床公司，市值也就相当于两、三台五轴数控中心的价格。
“莫先生，五轴数控加工中心的核心配件相当昂贵，就拿这个双摆铣头来说，采购价就超过40万美元，双转台同样价格不菲，采购价高达8万美元！一摆一转及其附件，就是六十多万美元打底，再加上五轴立式数控加工中心的床身铸件等等，仅仅是机械部件，就已经价值不菲，这还不算昂贵的电子工控系统和牵涉到的技术专利授权费……”泰斯耐心解释道。
“可是900万马克的报价也太贵了！”莫铮摇摇头苦笑道。
“莫先生，900万马克的报价里面，还包含检测安装费用，仅仅是一套用于圆周运动精度检测的五轴激光干涉仪，加上球杆仪，就需要20万马克……”泰斯说道。
“价格能不能再优惠一些？”莫铮摆摆手，直截了当的说道。
“莫先生，如果没有特殊加工需求，我还是建议您选购三轴台式加工中心，价格只有五轴立式数控加工中心的三分之一！”泰斯说道。
“不，我就要五轴立式数控加工中心！”莫铮摇摇头说道。
“三轴机床只需要一个单摆铣头和旋转轴，仅仅是一摆一转，就能节省一大半成本！编程难度也相对容易些，对于莫氏机械来说，三轴机床也完全够用了！”泰斯劝说道。
“莫氏机械准备进入精密模具加工领域，三轴机床可能无法解决我们的模具加工需求！”莫铮沉吟片刻之后，还是摇摇头说道。
“不…不，绝大部分的精密模具，三轴机床使用深孔加工刀具都能够加工，而且三轴机床的水平面加工方式，不会受到工件自身重量的影响，反而更适合模具加工……”泰斯说道。
“我们的模具加工中，还牵涉到一部分造型复杂的曲面倒扣模具就，还有一部分设计要求极高的精密模具，需要一刀过，针对于这些模具的加工，三轴机床恐怕就无能为力了……”莫铮想了一会儿之后说道。
“那就只能选用我们的五轴立式数控加工中心了，他能够匹配你们的任何高难度加工需求！价格方面确实无法让步，莫先生，您看这样行不行？我可以向公司申请，给予你们延期质保方面的优惠！”泰斯说道。
“延期质保优惠就算了，这样，您在报价基础上，给予我们8%的优惠，莫氏机械一次性购买一五轴立式数控加工中心和两台数控铣床，另外再加两台三轴机床，怎么样？”莫铮说道。
“8%绝对不可能，我最多在报价基础上，给你优惠2%，这是我的最大权限了！”泰斯苦笑道。
“权限不够，可以去申请嘛！据我所知，哈默立式数控加工中心的毛利率高达38%，不至于连这点优惠额度也不答应吧？”莫铮微笑着说道。
“莫先生，您稍等……”泰斯也不想失去这张大订单，转身向签约室走去。
“您好，莫先生，我是哈默金属切削设备公司副总裁肖恩-弗朗茨！”不一会儿，一个中年男人跟在泰斯后面走了过来，笑容可掬的说道。
简单寒暄之后，莫铮又把自己的采购需求详细叙述了一遍。
“莫先生，您有所不知！汉诺威展会期间的报价，本就是在我们正常销售价基础上，下降了3个百分点，加上汉斯答应您的2%优惠额度，确实已经没有下降空间了！可是为了我们的长期合作，我再给你一个点的优惠，这已经是我们的价格底线了！”肖恩-弗朗茨耐心解释道。
“OK！就按您说的价格，什么时间可以交货？”莫铮也不再纠缠，爽快的答应道。
“这些设备需要莫氏机械向联邦技术管制委员会提出申请，审批通过之后，哈默才会组织生产！按照正常流程，一切顺利的话，应该在三个月之内交货！”肖恩-弗朗茨说道。
“需要申请审批？”莫铮皱眉问道。
“是的！五轴和三轴数控加工中心，以及数控铣床，都属于联邦技术管制设备，需要审核通过才能生产！”肖恩-弗朗茨说道。
“莫氏机械属于英联邦管辖地注册的公司，也需要审批吗？”莫铮有些不悦的说道。
“莫氏机械虽然在香江注册，可是你们在中国大陆设有分公司，需要你们签署承诺书，接受联邦技术管制委员会对设备的追踪和抽查，并保证不用于中国大陆关键设备的加工生产……”肖恩-弗朗茨解释道。
听到这儿，莫铮的心里，感到一种前所未有的羞辱，天价购买别人的设备，还需要签下各种限制使用的承诺书，这特么跟谁说理去？
可他清楚，这也是中国数代工业人不得不面对的现实，谁让你技术全面落后，被人掐着脖子呢？落后就得挨打，挨打还要立正！
“莫先生，您也不用过于担心，很多程序就是走走过场，签几份协议而已！哈默也会派销售专员，协助你们办理审批手续！”肖恩-弗朗茨说道。
“好吧！我同意！”人在屋檐下，不得不低头，即便是有着远超这个时代认知的莫铮，也只能委曲求全的答应了下来。
哈默的工作人员很快准备好带有多个格式条款的合同，莫铮虽然据理力争，修改了一部分条款，最终还是签下了自己的名字。
“莫先生，谢谢您对哈默的信任！我们将持续为您提供最先进的技术装备和优质的售后服务！”肖恩-弗朗茨伸出手说道。
“弗朗茨先生，我会按照合同约定给你们预付款，不过，对于产品的设计，我还有一个额外的要求！”莫铮说道。
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