穿越大明,从靖难之役开始

庚午1990

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第95章 宣传与售卖

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王珏心头涌起一抹欣喜之意。只因朱高炽所言,已然表明他准备动用官府的力量,参与到蜂窝煤和炉具的生产与售卖事宜当中。仅凭王珏一己之力去推广这蜂窝煤和炉具实在是困难重重,诸多限制犹如重重枷锁,束缚着他前行的脚步。官府力量若能介入,那往后的推广之路,想必会顺遂许多。

郭资在旁一直静静听着朱高炽的话语,待其言毕,微微点头,脸上露出赞同之色,旋即拱手说道:“世子,此事确非一朝一夕之功,需从长计议。依下官之见,此事关键在于如何有效推广蜂窝煤和炉具,以及怎样提升产量。就炉具这一方面而言,咱们不妨先从北平城内的官办工坊入手。这些工坊汇聚了诸多手艺精湛、经验丰富的匠人,他们浸淫工艺多年,技艺娴熟,若能合理调配其中一部分人力,用以制作炉具,益处颇多。”

郭资说到此处,微微眯起双眼,似在脑海中勾勒着工坊内匠人们忙碌制作的场景,继续说道:“其一,当下炉具产量不足,已然成为亟待解决的问题,如此行事,恰能解这燃眉之急。若我们有心推广,可炉具数量却难以满足需求,百姓即便有购买意愿,我们也只能望洋兴叹,那此前的诸多努力便会付诸东流。其二,这些匠人技艺高超,能依据百姓的不同需求,打造出大小各异、规格不同的炉具。毕竟百姓家境有别,居住条件亦大相径庭,大户人家房屋宽敞,所需炉具自然要大些、更为耐用,而普通小户人家,小规格的炉具便足以满足日常取暖、烹饪之需。王珏,你对此有何见解?”

王珏听闻,先是低头沉吟片刻,脑海中快速梳理着自己的想法,随后抬起头,缓缓说道:“郭大人这想法着实高明,在下深以为然。当下确保前期产量确为重中之重,待蜂窝煤逐步推广开来,百姓对炉具的需求量必然水涨船高。彼时,我便可将炉具的图纸以及制作方法公之于众,如此一来,民间工坊便可依此参与制作,即便有些百姓因条件所限,无力购置炉具,也能参照方法用土砖等材料自行制作,如此,便能让更多人用上这炉具。”

王珏稍作停顿,似乎又想到了关键之处,接着说道:“此外,在下还有一想法。蜂窝煤旨在惠及百姓,在扩大其产量的同时,务必要严控成本,尤其要精简中间运输以及售卖环节。依下官之见,世子可在西山设立专门制作蜂窝煤的工坊,招募周边百姓与流民参与制作。如此一来,既能保证蜂窝煤产量稳步提升,又能吸引流民前来北平周边安家定居,待他们安定下来,还可鼓励其在西山周围开荒种地,于北平的整体发展亦大有裨益。至于我等几家,愿协助官府宣传、推广蜂窝煤和炉具,届时,还望世子能赐予我们蜂窝煤的售卖权即可。”

王珏心中暗自思忖,朱高炽既无意让自己参股官办工坊,那自己唯有献出技术,以此换取售卖权,这便如同让刘家和陈家充当蜂窝煤的销售代理商,虽与参股工坊有所不同,但只要生意能顺利开展,往后的利润亦是相当可观,也能让自己随时掌握蜂窝煤的价格变动。

朱高炽听闻王珏所言,反复思量,觉得此计可行,于是开口道:“如此甚好,郭资,你稍后便着手安排在西山设立蜂窝煤工坊以及招募、安置流民相关事宜。眼下的关键在于如何将这蜂窝煤推广出去,并妥善进行售卖,王珏,这蜂窝煤是你弄出来的,,想来你早有良策了吧?”

王珏心中早有盘算,闻听朱高炽问询,即刻回道:“世子,蜂窝煤初入市场,百姓对其知之甚少,必然无人问津。要想成功推广,下官认为可从两方面着手。其一,世子可差遣专人,在北平城那些繁华地段设点,展示蜂窝煤的使用效果,同时安排人手大力宣传蜂窝煤以及炉具的使用方法与注意事项。唯有广而告之,让百姓亲眼目睹其效果,清楚知晓使用方式,他们才会萌生购买之意。

其二,属下会安排在自家的酒楼、客栈内安装炉子,使用蜂窝煤,让往来的宾客亲身感受其优势。这些地方人来人往,消息传播迅速,假以时日,口口相传之下,蜂窝煤不愁没有销路。”

王珏略作思考,又接着说道:“鉴于蜂窝煤于西山生产,其成本相较此前估算或有变化,此事还需郭大人差人重新核算一番,再依实际情况酌情定价为宜。至于售卖方面,下官觉得应针对不同人群制定差异化的售卖方式。

首先,蜂窝煤与炉具当然得按件计价,可单独售卖。在此基础上,可推出多样化的售卖策略,比如依据百姓购买炉具的规格、材质差异,赠送不同数量的蜂窝煤。富庶的大户人家,往往会优先选择铁制炉具,因其坚固耐用,且他们居所宽敞,大概率会选购尺寸较大的炉具,针对此类情况,便可多赠送些蜂窝煤。而普通人家,出于成本等因素考量,多会选择小规格的陶土炉具,相应赠送的蜂窝煤数量便可少些。对于那些无力购置炉具的百姓,我们可安排专人指导他们自行制作。如此这般,方能进一步推动蜂窝煤和炉具的推广。”

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