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第27章 俱乐部

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多方考察后,经过深思熟虑,赵路定下了以学历和资格证为主的经营范围。招生完全被放弃了,年年招,年年都没赚到钱。学历以成教、自考为主,电大和网教顺带着做,这两种形式没有什么优势,价格高,时间也长,自考的价格也高,但时间可以缩短。职业资格证的种类太多,涉及到各行各业,赵路也不知道会在哪里开花,只能走一步看一步。

现在赵路已经不满足于在群里发发红包,打打广告,做熟人生意了。他设计了宣传单页,带着妹妹赵成澜开着车出去开展陌生拜访、陌生宣传。他们跑遍了全市各区各县,各乡各镇。重点宣传对象是各个政府机关,医院,药店等等。

学历的潜在客户很多,虽然说现在高等教育都已经普及了,但还是有很多人没有学历,包括一些九零后的年轻人,他们读书的时候没把学习当回事,等出了社会,家里通过关系把他们弄到政府部门或者企事业单位上班,这时候他们才发现学历的重要性。有些人因为各种各样的原因没上成大学,看到学历业务的广告,心血来潮,突然就想圆个大学梦,有些人本来没有刚性需求,但看到学历业务的广告,觉得应该搞一个大学文凭,以备不时之需。还有一些人本人没有这方面的需求,但他身边的人有,说不定哪天他就给你转介绍了业务,赵路就接过好些转介绍过来的业务。所以他们宣传的时候,对宣传单页是毫不吝啬,见人就发,发出去一份单页,就发出去一份希望。

车子作为现代化的交通工具,确实大大提高了办事效率,给人们带来巨大的便利。开车把全市所有地方撸一遍,也就一个星期的事。其实各个县也隔得不远,乡镇之间的距离更近,现在的交通也发达,乡镇公路都修得很好了,乡村之间的主路全部都硬化了,所以跑起来是很方便的。只是宣传的过程,特别是进店宣传,还是需要有一定勇气的。赵路以前是个内向的人,并不擅长交际,就算是现在参加群聚会,他也只是默默的喝酒吃饭,默默的感受氛围。但他上大学的时候就一直在外面做兼职,有一次接了个推销实木地板的差事,他就背着几款常用的样品,与保安斗智斗勇,硬着头皮闯进那些新开盘的小区去上门宣传。人一旦有了生存压力,就会克服各种心理障碍,去做不得不做的事情。进店宣传的时候,刚开始都是小心翼翼的。大多数店里都很冷漠,对他们这种跑业务的也是司空见惯了,遇到这样的,赵路他们留下一份单页就退出去了。有些店员态度很好,或者对他们的业务感兴趣,他就会非常热心的介绍,特别是涉及到专业知识,赵路更是对答如流。久而久之,赵路就学会了察言观色,随机应变,遇到态度好的,他就会黏上去,跟对方天南地北的胡侃,最后加个好友才离开,这也算是能力的提升吧。他妹妹成澜就完全没有心理障碍,大大咧咧的进店,大大方方的跟店员交谈,所以往往她加的好友更多。

赵路是个勤快的人,为了做事情,他也不吝啬时间和油钱,所以每每谈下了新的业务项目,他又会开车把全市撸一遍,一年下来,往往他们会把全市撸个好几遍。然而效果却不是很好,根本达不到赵路的预期。可能是因为这个行业的特殊性吧,人们对他们这样“办证”的防范心理还是很强的。

相比起来,赵路的业务大多还是来自于那些群。所以他不但没有降低在群里的活跃度,反而更加热心了。买车以后,李盛勇又带他加入了一个群,叫“959车友俱乐部”。这个车友俱乐部带有官方背景,跟电台有着一定的联系,“959”本来就是电台的一个频道。赵路很少听电台,但他喜欢电台主持人小婧的声音,那声音纯净又富含女性魅力,虽然小婧长相并不出众,她亮相车展的时候,赵路见到过,但并不妨碍他对她声音的喜爱。

加入“959”后,赵路很快就跟这个群打成一片了。李盛勇好像也是个喜新厌旧的家伙,他在这里又收获了一个新的外号,叫“土豪”,这也是时下流行的一个称呼。李盛勇有过好几个外号,最开始他叫“龙行天下,”人们喊他“龙哥”;后来他改名叫“龙五”,又有人喊他“五哥”,有段时间他把名字改成“一夜八次郎”,他就被人戏谑成“八哥”;他是那种“家里有矿”的人的消息不胫而走,人们就又送给他一个非常时髦的称呼—“土豪”。在车友会里,人们就当面喊他为“八哥”,背地里称他为“土豪”。

赵路在俱乐部也喜提一个外号,叫“校长”。他以前特别喜欢悍马这款车,所以他自己取名叫“悍马”,后来觉得太张扬了,就改为“野马”,所以人们就喊他“马哥”、“马总”、“小马”。这年,一张“校长开房请找我”的照片走红网络,起因是某地一个荒淫无耻的的校长带着多名未成年女生开房,被曝光后一个女权主义者就举起了“校长开房请找我”的牌子。最开始叫他校长的是一个被喊做“三哥”的人。“三哥”看到赵路是做教育的,又联想到最近网上走红的那个校长,灵感就来了,在群里面吹牛的时候,每次at赵路时就打出了“校长”两个字。“三哥”的本意是戏弄赵路跟那个校长一样淫荡。赵路倒欣然接受了这个外号,他觉得外号正好宣传了他的职业,不用特意打广告别人就知道他是做什么的。

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