在汉丰宣传业务的时候，赵路是把公司的营业执照和房产经纪资格证的培训协议复印了带着去中介的，口头宣传往往会让人反感，他们就把资料留下来让顾客自己看。现在要去两个省市宣传，赵路决定还是采取这样的方式，只是复印的资料量更大了，他还把武汉公司的营业执照也复印了加进去。赵路让员工准备了好 几大箱宣传资料。
算上他自己，他现在有6个员工了。佘精早就没在公司做了，又招了个女业务员，叫赵露。赵路现在有两部车，这次出去宣传他把两部车都用上了，他和张强开那辆奇瑞A3，他妹妹成澜和赵露开君越。作为兄长，他把好车让给妹妹开。招赵露进来的时候他就讲了他们的计划，作为业务员，她是要跟着出去宣传的，而且还是跑两个省市。现在的女孩子没有太多的顾虑，她应承得很爽快。成澜更是胆子大，给她一根支杆就敢撬动地球的主。虽然如此，赵路还是安排了可以互相照应的方案：两台车成平行线的方式共同往前推进，中间只相隔几十百把公里，万一有什么意外，另一台车个把两个小时就可以赶过来。汉丰和武汉的办公室各留一个文员守着。
开年后，他们就开始宣传了。赵路跟张强都会开车，他们就换着开，只是张强上路的机会不多，他的技术显然没有赵路好，路况不好的时候还是赵路在开。赵露没有驾照，开车的事就是成澜一个人承担了，好在小姑娘精力旺盛，这样走走停停的根本不在话下，不像赵路跟张强，每天最少要喝两瓶红牛。
他们首先在省内宣传。赵路做计划的时候就绕开了武汉，他觉得大城市的人不好忽悠，武汉的中介肯定都被同行骚扰烦了，他们再去宣传的话也没有什么效果。
地推确实需要很大的勇气和足够厚的脸皮。中介公司本来就是开门营业的，所以进店很容易。进店后他们表明来意后，大多数老板或者店员就对他们爱理不理了，都是直接撵他们走。遇到好说话的，他们就多聊几句，遇到态度不好的，他们留下资料就离开了。当面的推销人们会拒绝，但留下的资料他们肯定会看的，这是人的自然反应。赵路大学是学营销的，如今跑业务，他还真把理论跟实践相结合了。赵路的预计的概率是是跑十个店，只要有一个店感兴趣，感兴趣的店里面只要有一个店成交了，就可以达到他的预期效果，根据汉丰的收单情况，房产经纪的报名都是成团的，打开了一个口子，就会有很大的收获。
赵路原先打算每天跑一个县，但跑起来才发现效率远比预计的要高。一个县城基本就一条主干道，中介机构都集中在这条街上，其他地方只有零星的几个。这些中介机构有很多都是连锁的，没必要所有店都跑到。进店后在店里也呆不了多长时间，大多数情况下对他们都是排斥态度，有些店员说他们做不了主，老板说了才算，所以他们留下资料就走 了。赵路的目的就是把消息散布出去，让他们在中介行业发酵，然后坐收成果，有人感兴趣再跟他们详谈。这样一来，他们一天起码就可以跑完两个县。
这个效率的话，成本就大大缩小了。两组人马，每组每天的住宿费加伙食费他规定是的报销金额是150块，花多了的话就自己承担。每天跑两个县的话，这个费用就减少了一半。
喜欢谬年请大家收藏：(m.zjsw.org)谬年爪机书屋更新速度全网最快。