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困于新途:市场迷雾

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落地A国,一下飞机,高景轩和段小柔就体会到了什么叫“人在囧途”。

机场广播叽里咕噜,像放说唱一样,一句都听不懂。

好不容易找到个会说点蹩脚中文的工作人员,沟通起来也是牛头不对马嘴,堪比大型网恋奔现翻车现场。

好不容易出了机场,拦了辆出租车,想先去酒店。

结果司机师傅英语也半桶水,比小王做的PPT还漏洞百出。

高景轩拿出手机里的翻译软件,连比划带猜,总算表达清楚了目的地。

到了酒店,安顿下来,高景轩立刻召集市场调研员小王开会。

“小王,市场调研报告准备好了吗?”高景轩开门见山。

小王扶了扶眼镜,一脸自信地递上一份薄薄的报告:“都准备好了,轩哥,柔姐,你们看看。”

高景轩和段小柔快速翻阅了几页,脸色逐渐凝重。

这报告,简直就是大型“糊弄学”现场。

关键数据缺失,分析也过于肤浅,感觉就是随便复制粘贴来的。

“小王,你这报告…有点过于简略了吧?”段小柔委婉地表达了不满。

小王挠了挠头:“时间太紧了,我就先弄了个大概,后续再补充……”

高景轩揉了揉太阳穴,感觉脑袋有点疼。

“这可不是补充不补充的问题,这简直就是‘无中生有’啊!” 他指着报告上的一串数据,“这数据哪来的?你自己编的?”

小王尴尬地笑了笑:“呃……一部分是网上找的,一部分是……预估的……”

“预估的?!”高景轩感觉血压有点飙升,“你这是市场调研还是算命啊?!”

段小柔连忙打圆场:“景轩,别生气,小王也是第一次负责这么重要的项目,经验不足嘛。”她转头对小王说,“小王,你先下去重新整理一下资料,我们明天再讨论。”

小王如获大赦,赶紧溜了。

“这…这也太不靠谱了!”段小柔叹了口气,“这新市场,比想象中难啃多了啊。”

高景轩走到窗边,看着窗外陌生的城市,眉头紧锁。

突然,电话铃声响起。

他接通电话,脸色瞬间变得更加阴沉。

“他说什么?”段小柔察觉到了高景轩情绪的变化。

高景轩挂断电话,深吸一口气,语气低沉:“合作商…提前到了……”高景轩和段小柔火速赶往约定地点,心里不停地盘算着该如何应对这个提前到来的“大魔王”。

合作商名叫查尔斯,身材高大,金发碧眼,一副“霸道总裁”的架势。

刚一见面,查尔斯就毫不掩饰地表达了对他们方案的不满,那嫌弃的表情仿佛在说“就这?就这玩意儿?打发叫花子呢?”

“你们的方案,恕我直言,太差劲了。”查尔斯操着一口流利的汉语,语气傲慢,“完全不符合我们公司的定位,更不了解A国市场的实际情况。简直就是…嗯…灾难级的。”

高景轩强忍着想把查尔斯扔出去的冲动,保持着职业微笑:“查尔斯先生,我们对A国市场做了深入的研究……”

“深入研究?”查尔斯冷笑一声,打断了他,“你们所谓的深入研究,就是把网上的信息复制粘贴一遍吗?拜托,现在都什么年代了,能不能来点儿新鲜的?” 他从包里掏出一份厚厚的报告,“看看,这才叫市场调研!”

高景轩和段小柔接过报告,粗略地翻看了一下,发现里面全是密密麻麻的数据和图表,看得人头昏眼花。

“这…这也太详细了吧……”段小柔小声嘀咕道。

查尔斯得意地扬起下巴:“当然,我们可是专业的!所以,你们的方案需要大改。” 紧接着,查尔斯又提出了一系列无理的修改要求,什么要融入A国的传统文化,什么要迎合当地年轻人的审美,什么要体现公司的国际化视野……

总而言之,就是把他们原先的方案全盘否定了。

好不容易熬过了和查尔斯的“折磨”,高景轩和段小柔拖着疲惫的身躯回到酒店。

接下来的几天,他们按照查尔斯的指示修改方案,加班加点,累得像条狗。

然而,当他们信心满满地把修改后的方案再次呈给查尔斯时,却再次遭到了无情的打击。

“不行,还是不行。”查尔斯摇着头,一副恨铁不成钢的样子,“你们的方案,缺乏灵魂!”

高景轩感觉自己的耐心已经到达了极限,他深吸一口气,努力控制住自己的情绪:“查尔斯先生,您能不能具体说明一下,到底哪里缺乏灵魂?”

查尔斯耸了耸肩:“我也不知道,就是感觉不对劲。” 他顿了顿,又补充道,“也许,你们需要更深入地了解A国的文化。”

高景轩和段小柔面面相觑,内心充满了无力感。

新市场的文化差异,比他们想象中还要巨大。

他们按照以往的经验制定的营销策略,完全不适用。

市场反应冷淡,产品销量惨淡,一切努力都仿佛石沉大海。

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