在繁华喧嚣的上海，我经营着一家规模虽不算庞大却也颇具潜力的广告公司。
近期，公司正全力筹备一个至关重要的项目，其成败对公司未来的发展走向有着举足轻重的影响。
而这个项目的关键，就在于能否成功与两位被业内誉为“帝国级”的大客户达成合作意向。
经过多轮艰难的沟通与协调，终于与这两位大客户敲定了会面事宜。
约定的时间是 11 点，地点定在充满文化气息与青春活力的上海大学。
我满心期待着这次会面能够成为公司发展历程中的一个重要转折点，为此，我和团队成员们连续数日加班加点，精心准备了详尽且极具创意的项目提案，对每一个细节都进行了反复推敲和打磨，力求做到尽善尽美。
那天清晨，我早早地起床，仔细挑选了一套得体的商务装，对着镜子反复整理，确保自己的形象能够展现出专业与自信。
出门前，我再次检查了携带的提案资料，确认一切无误后，才满怀信心地踏上了前往上海大学的路途。
然而，命运似乎总喜欢在关键时刻跟人开玩笑。当我提前半小时抵达约定地点，正准备给客户打电话确认时，手机屏幕突然亮起，其中一位客户的消息映入眼帘：“实在不好意思，我这边半夜三更家里突然出了急事，我已经赶回老家了，今天的会面恐怕没办法参加了。”
看到这条消息，我的心猛地一沉，一种不祥的预感涌上心头。但我还是强忍着内心的失落与不安，礼貌地回复道：“您先处理家里的事情，希望一切顺利。”
紧接着，我赶紧拨打另一位客户的电话，电话那头却只传来冰冷的“嘟嘟”声，无人接听。
我又迅速切换到微信，发了一条消息询问他的位置和预计到达时间，可消息如同石沉大海，没有得到任何回应。
时间一分一秒地过去，距离约定的 11 点越来越近，我的焦虑也在不断加剧。我像热锅上的蚂蚁一般，在约定地点来回踱步，每隔几分钟就拨打一次电话、发送一条微信，可始终没有任何消息。
半小时过去了，我依旧没有联系上这位客户。此时的我，内心既愤怒又无奈。
愤怒的是客户如此不重视这次重要的会面，无奈的是自己和团队为这次会面付出了那么多的心血，却没想到会遭遇这样的局面。我望着上海大学熙熙攘攘的校园，心中满是苦涩和不甘。
在等待的过程中，我不断地思考着应对之策。首先，我决定不能就这样干等着，必须主动寻找解决问题的办法。
我尝试联系与这两位客户有过合作或者相识的同行及合作伙伴，希望能够通过他们了解到一些关于这两位客户的情况，或者请他们帮忙转达我的诚意和对此次会面的重视。
我给一位与其中一位客户有过业务往来的朋友打去了电话，焦急地说道：“李总，您好啊。我是我，今天我和狗子约了在上海大学谈一个重要项目，但是他现在联系不上了，您这边最近和他有联系吗？知不知道他可能出了什么事？”
朋友在电话那头表示也不太清楚，但会帮忙打听一下。
随后，我又给公司的团队成员们打了电话，告知他们目前的情况，并让他们重新梳理一下项目提案，看看是否有需要进一步完善或者调整的地方，以防万一能够重新安排会面时能够有更好的表现。
在等待朋友回复和团队重新准备的过程中，我静下心来，开始反思自己在这次客户对接过程中是否存在不足之处。
是不是在前期沟通时没有充分了解客户的行程安排和潜在需求？是不是对客户的重视程度预估不足，没有建立足够紧密的联系机制？
经过一番深刻的反思，我意识到自己在客户关系维护方面确实存在一些漏洞。以往过于注重项目本身的策划和推进，而忽略了与客户在情感层面和沟通细节上的深入交流。
例如，在确定会面时间和地点时，仅仅只是与客户达成了口头协议，没有提前一天再次确认；在了解客户行程时，也没有询问是否存在可能影响会面的因素。
想到这里，我决定制定一系列改进措施，以避免类似的情况再次发生。
改进措施：
一、建立完善的客户沟通机制
1. 在与客户确定重要会面或合作事项后，提前一天以短信和邮件的双重形式再次确认时间、地点及相关细节，并请客户回复确认。例如：“尊敬的[客户名字]，您好！非常期待与您明天 11 点在上海大学的会面，此次会面将对我们共同的项目有着极为关键的推动作用。再次跟您确认一下时间和地点，若您方便，请回复此消息予以确认。如有任何变动，请随时告知我，我的电话是[电话号码]，感谢您的支持与理解！”
2. 每周定期与重要客户进行电话或视频沟通，了解客户近期的业务动态、需求变化以及对我们服务的反馈，不仅仅局限于项目本身的讨论，更注重情感交流和关系维护。比如，可以在沟通开始时先询问客户最近的工作是否顺利，有没有什么新鲜事分享，然后再切入业务话题。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢生活在网恋世界的沪漂小男子请大家收藏：(m.zjsw.org)生活在网恋世界的沪漂小男子爪机书屋更新速度全网最快。