南林恰好进来，我问南林道：“南林，那个新龙公司的资料，是你拜访来的么？”
南林点点头：“对啊，是我拜访来的。经理你忘了？”
我道：“不是忘了，是有点头晕晕的，还总是把你和闫宁两个人搞混。”
南林笑着：“经理每忙着那么多单子，一定要好好休息，要不然肯定搞混了啊。”
我道：“那个新龙公司的资料，你再好好准备一下，我们再去拜访。”
“经理，带着董永总经理那人去，肯定搞砸。”南林道。
我：“知道了！早上就是这么搞砸的，到底准备好了没有啊？”
南林：“都准备好了啊，你看，名片产品明书联系人，都有了。”
我问道：“还有呢？”
南林不解道：“经理你真晕了？还能有什么？还要带什么，这不都齐全了吗？你看。”
我问道：“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料？新龙公司是新客户，我们今早为什么那么快被赶出来？”
南林道：“还不是董总经理搞砸的。”
我：“其实早上我也是心烦，没有好好了解新龙公司就闯进去来了，也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你，新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联，也没有联系人怎么办？”
南林奇怪道：“经理这么简单问题你还问我啊？是不是真被董总气死了啊？直接打电话给客户询问一下，不就知道联系人有关负责人了么？”
“那还有呢还需要什么？”我又问道。
南林：“我觉得这样的事前准备，都已经很完善了。很多个销售员，还没有我准备得齐全，人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈？”
我推着他的头道：“你不能跟高级的销售员比么？干嘛要跟那些垃圾销售员比？你这么做至多算一个合格销售员的做法，却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息，但是一个真正的销售高手，有独到的眼光，懂得筛选，他们不会去干那些公司的单子，洞挖不出大蛇，只有最强的客户才能给你带来更多的收入！像你这样，跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳ei了累死了，做出了不到两百万的单子。人家销售高手，只跑了不到十个客户，搞了一个五百万单子，轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的助理打情骂俏东『摸』西『摸』开开心心。”
“经理！”张薇嗔道。
“举个例子而已嘛。的是像你这样美丽的助理，又不是你。”我道。“所以，南林，你不能像个愣头青一样，根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰！知己知彼百战不殆！明白？”
“明白。”
我：“那你用半个钟头，先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再。新龙是国企还是民营还是其他，规模多大，负责我们这一块采购相关的部门是哪个，联系人是谁，等等。”
“明白，经理！”
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