李珂：“我没感冒，只是随便，你还当真了？”
我笑着：“我的手下万州给我了一个销售员的顺口溜，一人在外像呆子，明知没量装傻子，见到客户像孝子，遇到退货像孙子。所以，照顾好客户，就是我们的行业潜规则，你好，我们才好。大家好才是真的好！这个是那个洗发水广告的，还有一个，你好我也好。汇仁肾宝，哈哈哈哈。”
“你就会贫！”她冷冷道。
我：“我当然希望你每都以最好的状态迎接每的工作，只要你在项目部，我们就会有更多合作的机会。”
“你还想合作什么？”她突然问道。
“我想。”我没有告诉她我想合作电器的销售，直接道：“合作吃个饭呗，嘿嘿嘿。”
李珂道：“难怪你年纪，就做到总经理的位置，会话啊！”
我：“生存需要，呵呵。对了，我去厂里好好监督一下，确保给你们的产品的质量，万无一失！创造最佳供货商。”
她停顿了一下，：“哦，好。”
“再见。”
“再见。”
我搞着标书的时候，区域经理接到了一个电话，他道，是对手的一个销售员打过来的，约我们见面。
我想了想，道：“你该去！记住，少多听！别喝醉！”
“明白！”
“李靖你陪他去，我做标书！”我喊李靖道。
“好。”
过了很久，我还在做标书，他们两个回来了。我喊紫杉过来：“紫杉，给我们三人泡祁门红茶，速溶的！”
“是，殷总。”
我让他们两个坐下：“谈的什么内容？”
李靖道：“那个人是对手的销售经理，想跟我们合作，如果这次我们放水让他们中标，下次他们陪标让我们中标。”
我：“哼，开玩笑！还有呢？只谈了这么简单的内容？”
李靖：“那人了，这次如果我们让他们中标，他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他，我们回去考虑考虑。”
我道：“很虚伪啊。”
区域经理道：“殷总，你打算怎么办？”
我：“你告诉他们，同意合作！告诉他们第一包报两百八十五万，告诉他们希望我们合作愉快。”
“好。”
我：“你们两个继续跟着这个集团，注意对手。一定要记住，多听多看多观察，少话！最怕就是流『露』了我们自己的信息，那些人会综合判断我们的话，推算出我们的想法。”
“是。”
做标书的时候，在报价这一块，我基本有数了。从生产的成本来看，第一包的成本估计在两百万，对手考虑他由于做了关系做了承诺，对利润的预期，我想，他们可能报两百七十万。做事做绝一点，成本两百二十万，我就报两百五十万。第二包，技术含量更低，估计对手在这个包上面，他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱，就是最低价抢这个单子，他们要确保的是第一个包。于是。我一咬牙，报了最低成本价加上十个点。
第三个包，我随便咨询了个价格，加了百分之五十，报了过去。
我让李靖和区域经理，跑去客户那边，混脸熟，维持关系。他们买了四个高级相机，拆去包装，放在包里。对我道：“殷总，等这几个关键人有机会和他们单独相处，我给他们送相机。”
我：“你自己有权做主一些事情。”
他把几个相机都送出去了。
开标的前夜，我的标书才做好，在办公室搞，然后拿回家搞。魔女给我泡茶的时候我还在努力中，她轻轻伏在我背上，道：“老公。那么辛苦啊。”
我：“这次，你不会再沟引我让我出错了吧？”
“我在床上等你，不打扰你了。”
“嗯。”
她走出去两步，又回来了，坐在我旁边道：“我想看着你。”
“看吧，就怕你看多了想吐。”
“不想吐。越看越喜欢。”她轻轻抱住我，靠在我身上。
我把标书都弄彩印了，希望能给客户一个奢华认真的形象。
我长舒一口气：“搞好了。”
魔女笑着帮我收拾好，道：“你真认真啊。”
我道：“魔女。如果合适，我想挣点钱，我们自己去买一套别墅，你觉得怎么样？我父母要是过来，也方便一些。而且住在这里的话。我总觉得这里不够宽敞，不是很爽。钱呢，我尽量准备，不然先去付首付。”
我已经看好了，就差钱没够，选的别墅虽然精致，不是很大，但绝对的豪华！再者不能是在郊区，离我们来市区上班远的话，我们每花费在路上的时间太多。那可不校价格当然贵，我现在虽有点钱，不过能开得起首付，不能一下子付完全额，如果一次『性』付清，我怕没有了钱去周转我的生意。
魔女：“我父亲你了，你觉得不舒服，想要先拿套房子，对么？”
我：“我想想，也确实如此，你看看邻居，都认为我白脸！虽然我不是很在意人家的想法，但是我心里不舒服，尤其你父亲。所以，我们都结婚了，我什么都没有能给你，都是不停的跟你索取，我有点。我是一个有大男人主义的人，这不是我的风格。有了一套别墅，我的妹妹们，父母们，过来的话我们也好招待他们。而且我们也住得舒服。”
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