区域经理：“我们所有的付出，终于得到了回报！”
等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一个人来了。酒过三巡，他问我们道：“你们怎么报价搞得那么低。”
我笑着：“我们让利你们，就是想拿个单子，做个样板工程，没有考虑要利润。”
他：“你们第一包，比你们对手便宜十五万，第二包，比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”
我笑着问道：“程总有没有在评标会上什么啊？”
他道：“本来在技术上，还有争议，罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证，在技术上他比你们lij有优势。”
“这个见人！”区域经理咬牙切齿道。
部长：“定下的是程总。程总质量是你们考察评估过的，招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上，谁的价格低就选择谁，程总都这么了，于是你们就以最低价格中标了。”
我笑着：“主要还是你前后奔波的功劳了，来，我们大家敬你一杯。”
“呵呵，不敢不敢！”
我们回去办公室的路上，我对区域经理：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡，他们也未必帮你！”
区域经理苦笑着：“知道了殷总。我很佩服竞争对手的销售员，隐藏那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙，不然这个单子肯定没戏了。”
我：“大家都犯错误了，我们一早没能看出有人在背后『操』作了。而对手的错误在于，想的太完美，觉得能吃定我们，太想一口吞下一个胖子，结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显，才引起了我们的警觉，才让我们知道有高手在幕后『操』作。所以，让我们翻盘了。哈哈，他有点冲动，如果他在标书上稍微点一下，不显山不『露』水的，我们死了都不知道为什么。”
区域经理笑道：“他们居然还给我们一包两万呢，日，信他才怪！”
赢下了这单子，我们的臻总更有信心，对我更有信心，觉得我们企业一定能一鸣惊人。
我回去了大通，找来了闫宁，问他银『色』矿业那单到底跟得怎么样了，张东和蒋海如何了？闫宁：“经理，我给你打电话，你为什么不接啊？”
我看了看我手机，都是在我搞标书的时候打来的，还有就是今早我们去那个化工厂开标打来的，我只好弄了静音。我道：“都开车呐！到底怎么样了？”
闫宁乐道：“已经搞定了啊！他们内定了我们大通！哈哈哈，好顺啊！真是让我难以想象！”
我擦了擦冷汗：“好险，中了。我这两忙得都把银『色』矿业差点给忘了。合同签了没有？”
“签了！”
我笑道：“好！干得好！马上报告给宫心总监，告诉他我们搞定了银『色』矿业！让他继续给我们出题！”
“是！经理！”闫宁道。
这两个单子搞完了，而且都是不俗的战绩！大通这边跟的银『色』矿业大获全胜，lij那边跟的那个化工厂，弄了两个包四百万！我终于长舒了一口气，轻轻靠在了椅背上。憩一会儿，醒来后，打开电脑，用键盘当钢琴谱继续练钢琴。
闫宁进来了，道：“经理，刚才见你累得睡着了，不忍心打扰。”
我：“吧，总部怎么？”
“宫总监只要经理出马，肯定成功，还夸奖了你。”
我道：“我不想听这个，我只想知道下一个任务！搞了下一个任务，我才能拿奖金一百万，我们分钱，我才有钱去首付房子！你想怎么分？”
闫宁：“我只希望我能留下就好了。”
我笑着：“留下，肯定要留下，但是还要分钱啊！”
闫宁道：“不要了，我就想留在你身边。”
“行，等做完邻二个任务，成功后，我们算算百万奖金加上佣金，大概有多少，看着分。”
“是，经理！”
“赶紧下个任务！这样也不错啊，他们找单子给我们做，都是大单，搞了就赚大钱。呵呵，爽！”我笑道。
闫宁打开传真单，道：“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务，我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时，那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”
我道：“拿来看看，看完了，我们就出发！”
“是，经理！可你还需要休息么？”闫宁问道。
我：“憩一会儿，够了。”
“好，经理。”
看完资料，查清楚资料，又要重新出发了。是一个新建的项目，项目刚刚圈好地，还在搞围墙。我们进找他们办公室，偌大辽阔的工地，客户方有四个人挤在一个的临市办公室，在审阅图纸。
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