“还有，”苏哲补充道，“让市场部和文旅局配合，加大宣传力度，突出我们的本土化特色和技术优势。告诉游客，神州梦华录不只是一个主题乐园，更是了解大夏传统文化的窗口。”
“那迪士尼的价格优势，怎么应对？”林锐问道。
“迪士尼的低价是虚假的，”苏哲说，“他们的通票绑定高价酒店，属于虚假宣传。程度，你让市场监管部门介入调查，核实情况后，按规定处理。”
程度立刻点头：“好，我马上安排人去办。”
散会后，苏哲回到办公室，锁上门，从抽屉里拿出一部加密电话，拨通了一个海外号码。电话接通后，里面传来一个低沉的男声。
“东南亚的旅行社，准备得怎么样了？”苏哲问道。
“已经安排好了，”对方回答，“12家旅行社同时推出‘神州梦华录专线’，目标客户是对东方文化好奇的中产阶级。目前已经收到了不少预订，首批游客下周就能抵达京海。”
“很好，”苏哲说，“控制好节奏，不要引起注意，就按正常的旅游线路推广。”
“明白。另外，迪士尼北美市场的内部数据已经拿到了，他们因为票价过高，近半年客流下降了 18%，很多游客投诉性价比太低。”
“知道了，”苏哲挂断电话，将手机放回抽屉。这些数据，正是他制定定价策略的底气。迪士尼看似强势，实则内部问题不少，高价策略已经引起了游客的不满，这正是神州梦华录的机会。
接下来的几天，京海各大媒体、网络平台都开始宣传神州梦华录的“文化护照”。AR绘本的宣传视频在家长圈疯传，视频里，孩子们通过 AR技术与神话人物互动，学习传统文化知识，不少家长纷纷表示“必须带孩子去体验”。
而迪士尼那边，麻烦接踵而至。不少购买了通票的游客发现，所谓的“送酒店”，其实是必须入住迪士尼指定的合作酒店，而这些酒店的价格比周边同类酒店高出 30%以上。如果不入住指定酒店，通票就无法使用。
“这就是虚假宣传！”一位游客在微博上吐槽，“花 399元买了通票，结果被告知必须住 800元一晚的指定酒店，不然不能入园。迪士尼太坑了！”
这条微博很快引发共鸣，越来越多的游客站出来投诉。京海市市场监管局接到投诉后，迅速展开调查，核实情况后，对迪士尼处以 500万的罚款，并要求其整改。
“苏市长，市场监管局已经公布了处罚结果，迪士尼的口碑直线下降。”林锐向苏哲汇报，“现在微博上全是吐槽迪士尼虚假宣传的声音，不少原本打算买迪士尼通票的游客，都转而预订我们的‘文化护照’了。”
苏哲点点头：“让文旅局对接航空公司，开通京海到东南亚的旅游包机，方便东南亚游客来京海。另外，在园区内设置多语言服务点，配备翻译和导览人员，做好接待工作。”
4月 1日，神州梦华录正式开业。开业当天，园区门口排起了长队，来自汉东本省、周边省份以及东南亚的游客络绎不绝。入口处的电子屏实时显示入园人数，上午 10点，入园人数就突破了 2万。
园区内，各个项目前都排起了长队，7D影院和无人机秀的预约更是排到了三天后。来自泰国的游客李女士带着孩子，手里拿着 AR绘本，兴奋地说：“我是通过旅行社的专线来的，之前就对大夏神话很感兴趣。这里的体验太惊艳了，孩子通过 AR绘本学到了很多知识，下次还要来。”
开业一个月后，杨青拿着财务报表和客流数据向苏哲汇报：“苏市长，首月客流 80万，其中东南亚游客占比 23%，远超预期。营收 3.8亿，毛利率达到了 45%，比迪士尼高 15%。”
“这么高？”在场的常务副省长韩正芳惊讶地说，“一个不依赖财政补贴的项目，毛利率能比迪士尼高 15%，这太不可思议了！”
苏哲笑了笑：“我们靠的是技术创新和精准定位。迪士尼的模式已经固化，而我们抓住了游客对本土文化和新技术的需求，这就是我们的优势。”
而迪士尼大中华区总裁马如龙，日子就不好过了。由于市场策略失误，导致迪士尼在大夏市场的口碑和营收双下滑，总部对其极为不满，宣布对其降薪 30%，并要求其在三个月内扭转局面。
这天晚上，苏哲和程度一起在园区内巡查。看着园区内熙熙攘攘的游客，程度忍不住说：“苏市长，还是您厉害。谁也没想到，我们不仅没被迪士尼的价格战打垮，还反过来抢占了他们的市场。”
苏哲看着远处夜空中正在表演的无人机编队，灯光编织出“神州梦华录”的字样，在夜色中格外醒目。他对程度说：“价格战打的是心理，不是数字。游客买的不是低价，是价值。只要我们能持续提供超出游客预期的体验，就不用担心竞争。”
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