来自德国士博集团的供应商代表团相当守时，下午四点洽谈会开始，那一行三人几乎是踩着点走进彩钢板搭的工棚里的。
士博远东国际销售总监汉斯.施密特，五十岁出头，虽然头发胡须皆已花白，但身材高大挺拔，看上去力量十足。
他整齐地向后梳着一头浅棕色短发，露出宽阔的额头。脸庞轮廓分明，鼻梁上架了一副金边眼镜，镜片后一双幽蓝的眼睛透露着沉稳与老练。笔挺的深蓝色西装搭配红格子领带和黑皮鞋，与他扑克老K似的刻板表情很配套。
托马斯.伯格，三十多岁，技术专家，有着黝黑的皮肤和深褐色的眼睛，尽管言谈举止庄重而有分寸，也掩盖不住身上散发的年轻人活力。
克劳迪娅.陈，二十五六岁，漂亮的中德混血姑娘，说一口流利的中文，是技术专员兼翻译。
陆文明等人见洽谈方进来，起身相迎，汉斯等人也彬彬有礼地回应，看不出那种乙方仰视甲方的谦卑感。
不需要克劳迪娅一字一句地翻译，汉斯就用生硬的汉语说：“陆总，老朋友，我们又见面了。很荣幸领航上海工厂用的都是我们的动力系统生产设备。几年的合作，基础扎实，你们喀什工厂继续采用我们的设备，我们是一定会再次合作愉快的。”
好家伙，谈判还没开始，汉斯就用一招“先入为主”把陆文明推入死角，似乎喀什工厂不买士博的设备就不合乎双方合作的逻辑了~
但那是汉斯的逻辑，不是陆文明的。
微微一笑，陆文明请汉斯等人入座，说道：“生意是坐下来谈的，喀什工厂是否会沿用上海工厂的设备品牌与型号，还得等我们谈完之后再确定。”
汉斯镜片后的眼光一闪，非常克制地也笑了一笑。
会谈开始，克劳迪娅将手提电脑连上投影仪，陆文明以为他们介绍的整套设备名称会是SIB IT2000-3000型，那是上海工厂目前正使用的设备型号，谁知却换成了陌生的SIB EN 3000-4000型。
动力工程师王齐浩说出了陆文明的疑问：“五年时间，贵公司销售的就是一套全新升级的设备了吗？”
托马斯摊一摊手，用德语说了几句，克劳迪娅翻译：“托马斯说这是我们德国人的工作效率，五年可以研发出一套全新升级的生产系统，以更好地适应新能源车性能的快速提升。”
这回答相当霸气，也足以令采购商满意。
陆文明暗想，“相隔两间办公室，老胡正在和安弗代表团洽谈呢，希望来自成都的供应商能争气，从技术层面赢得咱们采购方信任，用实力证明国产生产设备不比进口的差。”
托马斯开始有理有据地分析士博产品所具有的优势。
他说：“我们存档的售后统计数据显示，2019年三月，贵公司上海工厂引进了我们的设备并进行安装调试，一个月后正式投产，至今运行四年八个月。按照五年使用期计算，前两年维修率约为5%，故障内容包括传感器失灵、电气连接松动等微小基础故障。第三年和第四年，维修率维持在7%以内，这一阶段出现少量中等程度故障，我公司售后人员对部分控制系统进行维修，也发现有部分机械部件磨损。”
托马斯往下翻页，出现的是一套略显老旧的生产设备。
“请看，这是我们获得的一些你们国产设备的五年期使用信息，前两年维修率为8%，故障程度初级。第三年和第四年，维修率上升到12%，电气元件出现老化。到了第五年，较大故障风险出现，控制系统出现不稳定情况，关键部件性能也大幅下降，维修率超过了15%。”
汉斯挑起一边眉毛，良好的修养也没能抵消这个动作的无礼，他说：“任何汽车工厂都不会只经营五年，从长远打算，当然是要从生产效率、加工精度、质量稳定性、技术先进性这些方面来权衡采购标的的价值。陆总您如此优秀，和陈总把领航管理得这么好，设备采购环节一定能分得清优劣的。”
“嚯~”陆文明听完这番话就往椅背上一靠，将正襟危坐的姿势改成了休闲式：“这次竞标你们遇到了哪些对手，看来施密特先生研究得很透彻呢。”
汉斯点头：“那当然，但是，我们是没有所谓的。选择权在你们，选对了优质设备助力生产，获益的也是你们，对吗？对士博集团而言，一张订单的得失不会对我们的生意造成重大影响。陆总，我这样和您说，您是能听懂并接受的吧？”
同来的工程师除了王齐浩，还有钱琨，他的眼中已隐现怒意，身体也往前倾，就要开始反击了。
陆文明及时开口，止住了钱琨，“能听懂，你是用中文对我说，听不懂不是很奇怪吗？”
“哈哈哈~”中方团队全笑了起来，汉斯等人也不得已跟着笑了笑。
陆文明：“至于接不接受，还得看你们推荐的新设备是否符合我们的采购需求。据我所知，我国在电机方面的生产企业也在不断提升他们的研制水平，快速的进步使他们就快要赶超不少国际上的大企业。所以我们领航喀什西部工厂这次的采购计划最终花落谁家，还没法下定论。或许施密特先生认为这张订单金额太小，不重要，那么我们就更可以转向中资企业，试一试他们最近五年的研发成果了。”
不需要克劳迪娅翻译，陆文明的意思汉斯已全然听懂，顿时脸色就有些发青，极不自在地清清嗓子，然后端起用简易纸杯盛的热咖啡喝了一口。
“嗯，贵公司的咖啡味道不错。”为掩饰自己的尴尬，汉斯竟夸了咖啡一句。
托马斯开始做详细介绍，将SIB IT2000-3000系列与SIB EN3000-4000系列进行比较。
领航上海工厂目前使用的SIB IT系列中，电机生产设备SIB-MotorIT-2000组成部分已经是世界领先水平，绕线机采用全自动数控，可以精确控制线圈的匝数和绕线张力，适应不同规格的电机定子绕组绕制，达到了更高程度的自动化。
部件加工精度和工艺也优于上一代设备，使得电机的气隙更加均匀，电磁性能更好，能够提高电机的效率、功率密度和运行稳定性。
不过与SIB IT相比，SIB EN系列运用了更加先进的电机制造技术和工艺，如扁线电机技术、绕组优化技术等，不仅能提高电机的性能和效率，还可以使电机具有更高的功率密度、更低的能耗和更好的散热性能。
但当SIB EN真正令汉斯等人骄傲的新功能呈现在屏幕上时，陆文明眼前一亮，不禁屏住了呼吸。
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