随后，他隐蔽地看了刘卫东一眼，到现在为止，他算是铺垫完了，接下来就看刘卫东的了。
其实最开始的时候，是刘卫东突然间就提出了要跟外面的企业搞一下联合，帮一些京城的企业。
孙正平十分疑惑，不明白他这是什么意思。
刘卫东却说，企业家就得有社会担当，应该负起社会责任，所以，搞活经济、盘活存量、扩大内需，也是他们这些人应该做的事情。
孙正平听得云里雾里的，也不太懂，但既然刘卫东这样说了，他当然也得乐得帮这个忙，就提到了这个电视厂。
刘卫东当即拍板，先帮这个厂子。
然后接下来就发生了这么一系列的事情。
到现在孙正平还是懵的呢，不知道刘卫东这葫芦里卖的是什么药。
“这个，这个……刘……”冯阳看着刘卫东，眼神惊疑不定了起来。
“我叫刘卫东！”
刘卫东微笑点头。
“嗯，卫东，你主动想帮我们？你想怎么帮？有什么要求？”
冯阳问道。
“确实是想帮你们，至于办法，那就是，我现在可以利用这一次展销会，帮你们清理积压库存，现在每天的客流量这么大，只要你们的电视机没有质量问题，那我完全可以帮你们卖得出去一部分。”
刘卫东道。
“啊？真的？”
冯阳终于听明白了。
他可是一个两千人大厂的厂长，脑子当然不是白给的，瞬间就意识到了刘卫东的这个提议到底有多重的含金量。
“当然是真的了。您可是副厅级领导，我怎么敢骗你呢？”
刘卫东微微一笑。
“你的意思是说，我们的电视机，就摆在展销会这边开卖，是这样的么？”
冯阳问道。
“是，也不是。”
刘卫东摇了摇头。
“嗯？这是啥意思？”
冯阳一怔。
“当然可以摆在展销会上卖，但是，进入我的展销会，就必须要降价！
你们现在的价格定得太死了，一台十四寸的黑白电视机，就要九百元，甚至尺寸越大越贵，这完全背离了市场价格。
如果是这样的话，那依旧卖不出去。
并且，我们的展销会打出来的名号就是，物美价廉，以后只要再搞展销会，就一定会比市场价格低。
既然如此，就一句话，你们得降价！”
刘卫东道。
“降价？你准备降多少？”
冯阳皱眉问道。
“现在你们的电视机是多少钱？”
冯阳思忖了一下，“十二寸的六百八，十四寸的九百八。目前只有这两种尺寸。”
“都是黑白的吧？”
刘卫东再次问道。
“我们倒是想生产彩色的，可国内根本没有这样成型的生产线，只能生产黑白电视机。
据说黄浦那边倒是引进了一条彩色生产线，就在黄浦电视机厂呢，我们也去学习过。
可现在还处于调试阶段，各种缺东少西，各种技术问题，西方在卡我们的脖子，想要真正运行起来，怕是千难万难！”
冯阳叹口气道。
“先不说这个，就说你们厂的黑白电视机，全面降价。十二寸的，三百一台。十四寸的，五百一台。拿到展销会上，直接卖掉，清理所有的库存。”
刘卫东眯起了眼睛道。
“不可能！”
冯阳当即跳了起来，怒气冲冲地望着刘卫东，“这已经突破了成本价，完全是在做赔本买卖，你这简直就是败家子儿的行为，绝对不可以。”
刘卫东微微一笑，望着他平静道，“冯厂长，不破不立的道理你懂得的。”
“这不行，不行，绝对不行，赔得太多了，我会被厂子里的人戳脊梁骨的！”
冯阳死死地咬着牙，摇头道。
“冯厂长，唯有先清理掉库存，轻装上阵，然后才能积淀资金、腾笼换鸟，生产新的产品，实现浴火重生啊！”
刘卫东并不着急，循序渐进地诱导道。
“如果，价格降到这个地步，就算不用你的展销会，我们也一样能卖得出去！”
冯阳两眼喷火，死死地盯着刘卫东怒喝道。
这个小子，成功地把他给激怒了。
原以为他能想到什么好办法呢，搞了半天，却是一个狗屁的降价损招，这谁不会啊？
“冯厂长，你要搞清楚一个事情，加入展销会，你才可以有了降价的理由和借口，就是借助展销会来惠及百姓，同时，让百姓觉得有便宜可占，才会来买你们的电视。
如果没有这一次展销会，你只是单纯地降价，你觉得，会有多少人来买呢？就你的这些积压的库存，又会卖上多长时间呢？
并且，这样的降价，就相当于是真正的降价了，而不是搞优惠活动，以后你们就没有再提价的空间和可能了。”
刘卫东不徐不陈地道。
“冯叔，其实我倒是觉得，卫东说得没什么问题，与其摆在仓库里接灰，不如借助这个机会清理掉库存，然后再像卫东说的，什么积淀资金、腾笼换鸟、生产新产品。”
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