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第78章 共享经济的新领域

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经过和尹鹏的交流,馒头投融资知识的空白暴露无遗,他这才静下心,回归从零开始的心态,陆续在网上学习相关知识,还从线上订购了相关投资入门书籍。

一周后,他又拉着白居士,一起拜访梧桐资本的魏盼。

馒头在电话里听魏盼的声音,原以为只有30岁左右,见面时发现,对方浑身透露成熟干练的气质,待人接物的气场,让馒头觉得,自己那点看了点皮毛书的底子像被看透。好在有半秃的白居士坐镇,否则,馒头有种随时被扫地出门的感觉。

这次的拜访,他了解到,梧桐资本是专注中后期投资标的,一般项目发展到有成熟产品,并跑通了商业模式,他们才会关注,这样的好处是风险降低,当然,付出的成本也更高,收益相对前期投资的机构低些。这次交流,馒头偶尔插上嘴,问及对方,如何遴选后期优质项目,如何帮助项目更好发展,甚至协助项目IPO上市。

通过对方回答,他们大致知道,梧桐资本背后所具备的深厚资源。最后问及对方需求时,魏盼透露,自己希望加入协会个人会员,在行业内塑造个人品牌。

白居士了解其需求,满口答应,称回去后会尽快安排会员部同事对接,并且提出,希望他能以资深投资人身份,作为协会特邀嘉宾,参与相关活动,可获得持续宣传机会。

魏盼会心一笑,也表示期待与协会长期合作。在了解他们的部分投资案例后,馒头接触的就有两家大互联网公司,让他对其实力更加信服。

从梧桐资本出来,白居士扁扁嘴道:“馒头,你怎么认识的这位高人啊,我看他们公司真牛的,投资的几家企业我可都听过,有个别都是一些省市的明星企业了。”

“哈哈,我哪能认识他,就是海淀主办的科技创新大会上,我跟他交换了下名片,也没有太多了解,今天一见,还真是个专业人士。”馒头小脸一红,自己“精通表”上这么些人,如果都认识,可牛大发了。

其实,他也知道,自己在各种场合交换的名片,以前还会认真记录对方特征,还给予交流后的印象评价,但是,随着人数越来越多,质量也就很水了,大部分都诸如此类,简单互换了名片,并不认识。

如今,组织项目路演活动,有两家投资机构撑场,让他们信心增加不少。馒头从拜访中收获颇丰,于是,针对自己“精通表”上的企业,开始有计划的沟通拜访时间,这种做法,一度让馒头在沟通能力、拓展人脉方面有所提升。而且,随着针对不同公司的拜访,也隐约能感觉到投融资行业冰山一角。虽说是这点程度,也确实让馒头能应付一些场景的交流,毕竟,他们也只是做些牵线搭桥工作,不需要深究双方需求更底层的问题。

第一期项目路演活动,如期在接下来一期沙龙后进行,虽然,只有三个项目报名路演。

馒头本以为后续几期路演会有起色,但事与愿违,陆续组织三期路演,除了多沟通了一家投资机构参与外,参与路演项目数量一直在2、3家徘徊,甚至出现参与投资机构比项目多的情况,馒头的心情就好比,超市搞了个促销活动,来了一群大妈,地堆上就两把烂白菜。

周会上,胡秘书长开始指出路演清冷的情况,希望提出解决方案,这让馒头一时语塞。好在,白居士解围,提出后续可以邀请会员单位参与,这样可以把热度提上来。胡秘书长不置可否,让他们下一期再尝试。

馒头比较失落,怀疑自己组织投融资类活动上,可能真的能力不足,他在QQ上,跟乔露发泄心中的不快。没想到,乔露的“活动没有吸引力的话,搞成比赛就好了。”一句点醒了局中人。

乔露所在的公关公司,经常组织企业间的活动。她看馒头组织的这种牵线搭桥,还吃力不讨好的活动,按她们的思路,都是搞成企业内部PK赛,员工们会各种拉票争分,立刻有了热度。

于是,馒头第二天跟白居士建议,以后路演活动,以年度为期,进行全国创新项目大赛,每次活动参与路演的项目就算参与海选,最后得分前十的项目,可以参加年度决赛,最终获得冠军的企业,可以直接推荐合作投资机构,过程中,还可以邀请媒体评委,拉着头部媒体合作。

白居士眼前一亮,觉得是好主意,他跟领导汇报后,领导让馒头将大赛的赛制和运营方案设计出来,后续开会再沟通一轮。

基于创新项目大赛的初步想法,馒头找乔露要了她们此前活动的方案参考,不过,基本把他们活动的内容替换,其他所有赛制完全套用就好,轻松的让馒头直呼“机智如我”。两天后,领导为这个大赛想法,单独开会讨论,馒头提供的方案也顺利通过,有所改动的则是组织机构中,领导加入了区政府的科技局和相关协会,另外,领导还建议,活动可以试试对外组织招商。

馒头把方案用PPT优化后,发给白居士沟通确认,没想到,终稿直接就通过了。紧接着,他们就一边招商,一边对外招项目,为了方案好看,白居士还将协会理事会领导列入评委,同时,此前合作的投资机构也一一罗列,这就让活动显得正式而且隆重很多。

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