杨开仿佛没有注意到这些细微的反应,继续说道:
“董事会可以保留原有股东的权益,但我公司拥有一票否决权,任何重大决策,未经我方同意,不得通过。”
接着,杨开又逐一列举了一些核心条款,优先认购权、反稀释条款、竞业禁止、知识产权归属、退出机制……
每一条都说得条理分明,措辞严谨,显然是经过深思熟虑的。
这些条款,与他和罗宝成之前讨论的内容基本一致,但也有所改变。
原定的百分之八十控股比例,被他降到了百分之七十。
之所以做出让步,并不是心血来潮。
通过交谈,杨开很清楚,百分之八十的控股要求太过强势,很容易让对方产生抵触心理。
降到百分之七十,既保证了绝对控股的地位,又给对方留了足够的颜面和空间。
这便是谈判的艺术,该硬的地方硬,该让的地方让。
罗桂祥自始至终听得极为认真,偶尔微微点头,偶尔眉头微蹙,但始终没有打断。
等杨开说完,大厅里陷入了短暂的沉默。
罗桂祥拿起茶杯,缓缓饮了一口,又放下,手指有节奏地轻叩着沙发扶手。
过了约莫半分钟,罗桂祥才开口,声音低沉而坚定:
“全资收购的方案,就不用考虑了。”
他看着杨开,目光中闪过一丝难以言说的情感,这是一个创始人对自己毕生心血的执念。
“维他奶是我创建的。一九四零年,我亲手把它从无到有做起来,四十多年了……”他的声音微微一滞,随即恢复了平稳。
“我不想看着自己养大的孩子,最后连姓都改了。”
这话说得很轻,却很重。
杨开没有反驳,也没有劝说,只是微微点头,表示理解。
他原本就没有指望罗桂祥会同意全资收购,之所以提出这个方案,更多是一种谈判策略,为第二个方案留出空间。
罗桂祥调整了情绪,继续说道:“至于你说的第二个方案,股份、估值、人事,这些我可以答应。”
罗友礼和罗宝成几人同时微微一愣。
没想到罗桂祥答应得这么干脆,尤其是人事考核,等于是否定了维他奶现有的管理体系,这对罗家内部的影响也是巨大的。
但罗桂祥的下一句话,让所有人都意识到,事情远没有那么简单。
“但是——”
罗桂祥语气一转,目光变得锐利而深沉:
“维他奶现在的股东结构非常复杂。罗家持有的股份并不多了,这些年不断稀释,早已不是当年那个罗家一言而定的局面。
想要满足你百分之七十的控股条件,我得一个个去说服其他股东,尤其是那几个白人股东。”
说后面一句话时,他语气中不易察觉地多了几分冷意。
“那几个人,这些年一直和罗家不对付。让他们把手里的股份转让出来,难如登天。
其中难度,可想而知。我可以帮你们说服对方,但需要时间,也需要筹码。”
罗桂祥身体微微前倾,直视杨开:
“所以,我想和小友来个对赌。”
“对赌?”杨开眉梢微动。
“从签订合同之日开始,三年期限。”罗桂祥一字一句,清晰而笃定。
“三年之内,维他奶的营收额必须达到历史最高峰的两倍。如果没达到,罗家以当时的市值回购小友手中的股份,小友不得以任何理由拒绝。”
他停顿了一下,补充道:
“反之,如果达到了,罗家承诺不再干涉维他奶的经营决策,小友拥有完全的运营自主权。”
大厅里一时间鸦雀无声。
罗友礼的脸上闪过一丝复杂的神色,震惊、担忧、还有一丝说不清道不明的苦涩。
显然,他也是第一次听到这个提议。
罗宝成下意识看向杨开,手指不自觉地攥紧。
律师的笔尖停在笔记本上,眉头微皱,快速在脑海中计算着这个条款的法律风险。
杨开沉默了。
他有些惊讶。
倒不是被对赌的条件惊到了,而是他没想到,在这个年代的江岛,竟然就有人提出了对赌协议的概念。
对赌协议,在他前世的记忆里,是九十年代以后才在国际资本市场上广泛流行的金融工具。
罗桂祥能在这个时候提出来,说明这个老人的商业嗅觉和金融思维,远远走在了同时代人的前面。
但更让杨开在意的,是罗桂祥提出这个对赌背后的真正动机。
表面上看,这是一个约束条件,三年营收翻两倍,难度不小,做不到就要交出股份。
但仔细一想,如果杨开真的做不到,罗家以市值回购他的股份,他其实也不亏。
三年时间,维他奶的估值大概率是上涨的,他手中的股份也会随之增值,到时候被回购,依然能获利离场。
那罗桂祥图什么?
答案只有一个,话语权。
这些年来,罗家的股份不断被稀释,罗桂祥对维他奶的掌控力已经大不如前。
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