孙俊站在停车场的一角，手里攥着一叠小广告，
眼神在每一辆车的挡风玻璃上扫过。他的脸上挂着一丝疲惫，但更多的是坚定。
今天是他连续第三周在这里发广告了，尽管效果并不理想，但他知道，这是他唯一的出路。
“孙俊，你这样下去不行啊。”芹康的声音从背后传来，带着一丝担忧。
孙俊回头，看到芹康正朝他走来。芹康是他的老朋友，
也是他在这个城市里唯一的精神支柱。芹康是个乐观的人，总是能在最困难的时候给他一些鼓励。
“我知道，芹康，但我还能怎么办？”孙俊叹了口气，
把手中的广告递给芹康一张，“你看，这是我最新的保险套餐，价格比市场低了百分之十。”
芹康接过广告，仔细看了看，然后摇了摇头：“孙俊，你这样发广告，车主们只会更反感。你得换个方式。”
孙俊苦笑了一下：“换方式？芹康，我还能有什么方式？我需要业绩，需要生存。”
芹康拍了拍孙俊的肩膀：“我知道，但你要明白，强扭的瓜不甜。你得让他们主动来找你。”
孙俊沉默了一会儿，然后点了点头：“你说得对，但我现在真的没有别的办法。”
芹康笑了笑：“别急，我有个主意。”
孙俊抬起头，眼中闪过一丝希望：“什么主意？”
芹康神秘地笑了笑：“你听说过‘口碑营销’吗？”
孙俊摇了摇头：“没听说过。”
芹康解释道：“简单来说，就是通过客户的口碑来推广你的产品。
你得先找到几个愿意帮你宣传的客户，然后让他们去影响其他人。”
孙俊皱了皱眉：“这听起来不错，但怎么找到这些客户呢？”
芹康笑了笑：“这就要看你的本事了。你可以先从那些对你有好感的车主开始，
给他们一些特别的优惠，让他们觉得你是个值得信赖的人。”
孙俊若有所思地点了点头：“我明白了，芹康。谢谢你。”
芹康拍了拍孙俊的肩膀：“别客气，我们是朋友。记住，做事要有耐心，不要急于求成。”
孙俊点了点头，然后转身继续发广告。这一次，他的心态有了些许变化。
他不再只是机械地发广告，而是开始观察每一辆车的车主，试图找到那些可能对他有好感的人。
芹康看着孙俊的背影，微笑着点了点头。
他知道，孙俊是一个聪明人，只要给他指明方向，他就能找到属于自己的道路。
孙俊继续在人群中穿梭，他的眼神中充满了期待。
他开始和每一个车主都进行了深入的交流，他不再是简单地推销保险，
而是倾听他们的需求，为他们提供最适合的保险方案。
“您好，先生，我是孙俊，我是保险代理人。我看您开车这么小心，应该很注重安全吧？”孙俊对一个年轻的车主说。
车主看了看孙俊，然后点了点头：“是的，我很注重安全。你有什么好的保险推荐吗？”
孙俊笑了笑：“当然有，我可以为您量身定制一套保险方案，保证既满足您的需求，又能为您节省开支。”
车主听了孙俊的话，脸上露出了感兴趣的表情。
孙俊看在眼里，心中暗自窃喜。他知道，他已经找到了一个可能成为口碑客户的车主。
然而，并不是所有的车主都对孙俊的保险方案感兴趣。
有些车主听了孙俊的介绍后，只是摇了摇头，表示不感兴趣。
孙俊并没有因此而气馁，他知道，每个人的需求都是不同的，
他只需要找到那些对他有好感的车主，就能逐渐建立起自己的口碑。
一天的工作结束了，孙俊坐在路边的长椅上，看着手中的名单，上面是他今天找到的潜在客户。
他知道，这只是个开始，他需要继续努力，才能真正实现自己的目标。
芹康走过来，看着孙俊，笑了笑：“今天怎么样？”
孙俊抬起头，笑了笑：“还不错，我找到了几个潜在的客户。”
芹康拍了拍孙俊的肩膀：“很好，继续保持，你一定能成功的。”
孙俊点了点头，然后继续看着手中的名单。他知道，
他还有很多工作要做，但他并不害怕，因为他有芹康的支持，他有信心，他一定能成功。
接下来的几天，孙俊一直按照芹康的建议去做，他开始和每一个车主都进行了深入的交流，
他不再是简单地推销保险，而是倾听他们的需求，为他们提供最适合的保险方案。
他的努力并没有白费，他的口碑开始慢慢建立起来，越来越多的车主开始向他推荐他的保险。
他的业绩开始慢慢上升，他的生活也开始变得越来越好。
然而，他并没有因此而骄傲，他知道，他还有很长的路要走，他需要继续努力，才能真正实现自己的目标。
芹康看着孙俊，笑了笑：“你变了。”
孙俊抬起头，笑了笑：“是的，我变了。我开始知道，什么是重要的，什么是不重要的。”
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