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第101章 空手套白狼

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吃完饭任飞没有马上回宿舍,提着新买来的笔记本电脑,来到学校的操场,晚间的操场格外空旷,只有极少学生散步。

“董姐,我是紫霄,好久没有跟您联系了,不知一向可好?”

“紫霄啊,我这边挺好的,只是现在进入秋季,空调的销售也进入淡季了,清闲下来还有点不习惯呢。”

“董姐,你现在什么都不缺了,没必要总是那么拼命,适当时候放松一下,也要做到劳逸结合嘛。”

“是啊,我也明白这个道理,就是这么多年养成的习惯,一时间很难改变,莫非你又有什么好点子冒出来了?”

“董姐真是能掐会算,我有一门赚钱的生意,只是自己没有资金与精力运作,想跟力格集团合作,不知道有没有兴趣?”

“有啊,简直太有了,你这家伙鬼点子太多了,连你都是赚钱的生意,肯定不会差了,能详细跟我下吗,还有怎么个合作法?”

“呵呵,具体什么生意,电话里面一时半会不清楚,后我飞过去粤江,咱俩当面聊一下,如果可行的话,也来个对赌协议怎样?”

“欢迎之至,一直电话和邮件联系,咱们还没见过面呢,你所的对赌协议,我也非常感兴趣,跟你对赌即便输了也是赚。”

任飞挂掉电话开始思索,明是星期六,下午要见《华夏电视报》的书记,洽谈《三体》出版事宜。

周日教师节,也是军训的最后一,自己赶往粤江筹钱,周一大家休息一,周二正好是中秋节,学校举办中秋迎新晚会。

如果事情进展顺利,周日与董姐达成意向,周一上班就可以签到对赌协议,晚上董姐肯定要庆祝一下,周二回来参加迎新晚会。

虽然自己不表演节目,但也不想让大学生活缺失太多,这段时间忙完之后,也该好好开始大学生活了。

他所言的赚钱生意就是手机销售,因为有前世经验,手机市场会迎来剧变,销售价格平民化,年轻人几乎人手一部。

之前的大哥大时代已经成为过去,全国才多少人用的起?只有手机降价之后,普通大众才消费的起。

一旦手机得到普及,电信三大运营商也将迎来飞速发展,甚至不惜进行补贴,前面的诱惑是为了以后的收割。

现在的手机双向收费,即便市话都0.6元/分钟,长途更是高达1.2元/分钟,漫游费更是恐怖。

当人们习惯了手机的方便,即便价格再贵也捏着鼻子认了,这就是垄断经营,根本没有更多的选择。

电信主要经营座机,还没有涉足移动电话,移动与联通即将展开激烈竞争,最终移动全方位胜出。

移动推出的全球通、神州孝动感地带、校园卡,囊括了全国几乎所有人群,加上舍得基站建设的投入,成为人们的首选。

联通也只能通过价格低廉,留住了一部分用户,这场没有硝烟的战争将起,几个月之后见分晓,自己必须准备资金,购买点移动的股票,令人眼红的红利,绝对不能如此错过。

届时即便厚着脸皮,拆借一部分资金也在所不惜,反正无需使用多长时间,即便给出高额利息,自己也赚到了。

现在一部手机动辄三四千,生产成本不过几百元,各个环节预留了自身利润,最终也是消费者买单。

即便手机零售终端,一部手机毛利也几百甚至上千,新的策略是薄利多销,零售商必须遵循指导价格,否则就被剥夺资格。

接下来的十年间,将是诺基亚一统江湖的年代,占领全国将近一半市场份额,其他品牌只能在夹缝中生存。

这样的独角兽,因为没有与时俱进,最终也轰然倒地,没逃脱被收购的命运,让任飞不由得警醒。

全国有13亿人口,城镇自不必多言,在这一年时间内,许多农村出来孩子,也都购置了自己的手机,方便与家人联系。

根据任飞保守估计,截止明年年中,这10个月的时间内,全国手机销量,起码在1亿台以上。

诺基亚的皮实地球人都知道,还赠送一块原装电池,现在人们购买一部手机,起码使用三年以上,当然总有那么一撮人,喜欢流行款式,这纯属个人行为,拉动内需促进经济繁荣与发展。

一年之后,手机销售将进入正常状态,手机更新换代和新增手机用户平稳,这个机遇也将一去不复返。

即便实施薄利多销的大环境下,一部手机零售的毛利,最低也在100元以上,高端一些的手机毛利甚至更高。

也就是,在未来10个月之内,全国手机零售商的毛利,将高达100亿元,诺基亚占据其中半壁江山,拥有50亿元的毛利空间。

这需要一个前提,必须有能力将手机销售网点铺满全国,装修、租金、人员,也是一笔恐怖的开支。

力格公司具备了基本条件,凭借力格公司,完全可以与诺基亚集团进行谈判,减少中间环节,拥有更大利润空间。

而且,力格公司虽然专注于空调销售,但也誉满全国,消费者非常的信赖,本身就拥有一定号召力。

同时,力格公司的客户群体,基本都有能力购买手机,顾客选购手机同时,也可能促进空调的销售,这是一个良性循环。

力格公司的销售网点遍布全国,哪怕全国一半区域,也有足足25亿毛利,加上竞争对手分润,拿到其中1/10绰绰有余。

力格公司增加手机销售业务,只需在原有场地增加个柜台,人员都可兼顾,根本不需要投入太多资金,纯利起码2个亿以上。

维修售后网点归诺基亚公司统一管理,退出机制也很容易,没有任何后患,轻轻松松赚到2.5个亿以上纯利,对力格有百利而无一害。

如果没有自己的建议,力格公司肯定会错失良机,自己也并非不食人间烟火,自然要得到应有的好处。

这次购买远达项目的首付款,计划从这次合作中得来,起来他没付出什么,只是出了一个点子,真的有些空手套白狼。

力格公司不愿承担风险,他同样也担心力格卸磨杀驴,涉及到5000万费用,彼此为了稳妥起见,签订有法律效力的对赌协议。

PS:感谢书友大宇打赏99书币。

(本章完)

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