穿越农门斗极品,带领爹娘赚金银

婳言

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第16章 谈合作

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沈青川连忙附和,“是呀,这是我们在山上徒手挖出来的,山上有多危险你也是知道的,多少人去了连命都搭进山里了,这药材价格给的确实便宜了些。”

冯掌柜看着手里用青叶包着的姜黄,的确颜色鲜亮,个头饱满匀称,清一色的水灵。

可他还是有些为难!

“山上危险人尽皆知,可这姜黄毕竟只是止血止痛的药,比起人参可是差了十万八千里,若是你们今日拿了人参来,咋说也得二两银子打底,可这……害……”

看冯掌柜面色如此为难,不像是在说谎,沈小棠微微一笑,这才松了口敲定价格。

“既然冯掌柜为难,那两文钱一两就两文钱一两吧。”

冯掌柜一听,暗暗松了一口气,这才面露喜色。

“成交!”

“不过,这价格只此一次,你们头一回来,我这是卖了你们父女俩一个面子,下次来我可就不给你们这个价儿了。”

啥玩意儿?

下次来要降价?

她还想去山里把剩下的挖回来当种子,弄一块地培育种植呢。

沈青川还不知女儿心中打算,连忙点头,“成,既然冯掌柜给的价格公道,咱们就称重吧。”

沈小棠连忙拦住自家憨爹,开口向冯掌柜谈合作。

“冯掌柜是个爽快人,两文钱一两很划算,所以我想再同冯掌柜谈个合作,不知冯掌柜可有兴趣?”

冯掌柜眉梢微扬,有些意外,这穿着一身寒酸的穷小丫头,不仅不似往常那些胆小瑟缩的村姑,说话有胆量,谈吐也不凡,比她爹都厉害。

若是生在富贵人家,指定得是个金凤凰。

起先,他还真是小瞧了她呢!

“小丫头,你想谈啥合作?”

沈小棠想了想道,“冯掌柜,要是我以后有了同样个头品相的姜黄,你可愿意大量收?”

冯掌柜微微一顿,有些吃不准,“小丫头,你家大面积种植了?”

沈小棠连忙摇头,她现在还没有开始种植,大话还不能说太早,只得实话实说。

“现在还没有,不过我有这个打算,所以想先问问你愿不愿意收,最多能收多少?”

沈青川一听,连忙把女儿拉到一边去,小声嘀咕起来。

“棠儿,咱拢共就带过来这几斤,卖完可就没有了,你打算咋大面积种植?”

“而且,咱还没去别处比较价格,万一别处能给到更高,咱们都卖给冯掌柜,不就亏了吗?”

沈小棠小声安抚憨爹,“爹,你别担心,倘若冯掌柜愿意大量收,那我就能想到办法种植。”

他们冯记药铺可是镇上最大的药铺,要是他都没能力大量收,即便是别的小药铺能给高一点价格,种植出来那也卖不出去。

不过,县里有可能价格给更高,也能卖出去,但她爹长这么大都还没去过县里,也不知去县里的路有多远,是个啥情况,而且要是种出来一块地,全拉去县里卖,一定得用马车拉着才行。

桂花村本就挨着清河镇,整个村子连一户有马车的人家都没有,到时候真要去县里,恐怕也得颇费一番功夫才行。

大面积种植姜黄只有一次机会,倘若村子里的人得到消息,一定会跟风种植。

人工种植出来的药材和山上地势气候生成的药效大有区别,人人都大面积种植,到时候也就不值钱了。

能成功一次就行,她也不指望能长久种植!

沈青川知道女儿是个有主意的,许是在家听见他爹教几个弟弟和侄儿们念书识字,学到了东西,不像他二十来岁大字不识几个,又憨又笨。

既然女儿有想法,不管成不成,他这个当爹的都得支持不是?

于是,他重重点头,“既然棠儿愿意干,那爹就跟着棠儿干!”

反正回家,他就要同爹提分家的事儿,以后沈家二十亩田里的活儿也轮不到他干了,他能拿回几亩田,以后就干几亩田的活儿,时间定会宽裕不少,也能帮衬女儿种植姜黄。

趁着沈家父女俩小声商讨的间隙,冯掌柜也敲着脑袋认真思考了一番。

以往,这姜黄都是他托人从县里带回来的,三文钱一两,清河镇挨着几个小山村,村民们全靠干农活体力活度日,也有一些猎人和壮汉会去山上碰运气,所以村子里每年受伤的人也不少,这止血止痛的药要比县里和京城用得快。

倘若这小丫头真能种植出来,他全部收购了,再销往县里,县里最大的药材商定能卖去别的镇上。

应不至于烂手里!

虽这小丫头看起来有几分机灵,她爹却有些憨笨,还不知道她能不能种植出来呢,要是是到时种不出来,他不过就这会儿动动嘴皮子费些口水,到底也没啥损失不是?

很快,双方都考虑得差不多了,又开始继续交谈。

冯掌柜爽快道,“小丫头,只要你能种植出来,我就收!”

他眼底皆是笑意,看起来诚意满满,和沈家父女刚进来时眼露精光一脸精明大有不同。

“好,就等掌柜这一句话,不过价钱嘛,咱也得先商定一下,万一到时候我真种出来了,你故意压价或是不收咋办?”

冯掌柜顿了顿,立刻笑着道,“都怨我刚刚一时被薄利蒙了眼,在你这儿失了信,既然你有顾虑,那我先给你交个底,我在这镇上开冯记药铺二十载有余,还从未听说有人大量种植姜黄,你要是真能种出来,我还真愿意收,不过丑话先说好,你到时候可不许越过我先卖给旁人才行。”

一个担心压价不收,一个担心越过他先卖给旁人,双方一时都有些拿不准了。

冯掌柜毕竟做生意多年,绝不会做亏本买卖,他不会因着一个六岁小丫头的话,就先交付订金。

于是,他灵光乍现,突然有了一个主意。

“不如,咱们先立个字据,上面就写,你们的姜黄只能紧着先卖给我们冯记药铺,我们冯记药铺必须收你们的姜黄,这样岂不两全其美?”

绝口不提订金之事!

沈小棠上一世也是在职场里一路打拼过的人,当即明白这冯掌柜同样心存顾虑。

“当然可以立字据,不过价格也得先敲定一下才行,倘若买卖能成,到时候咱们皆大欢喜,要是将来我们种不出来,冯掌柜你也没给订金,这字据就算无效,你可同意?”

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