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第53章 棋逢对手

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是什么能让两个大老爷们在大半夜对着电话隔空喊话,你来我往,激动万分?

如果不是因为共同的爱好,或者双方是彼此的爱好......

那就只能是因为钱了。

郭兴抛出1.2亿的投后估值报价后,电话那头沉默了几秒钟。

陈晋选择了在沉默中爆发。

他冲着电话吼道:“郭总,你这属于异想天开!你们现在一没有主营业务收入,二没有产品,三没有大客户背书,上下嘴唇一碰,竟敢要1.2个亿?你怎么不去抢银行呢?我告诉你,刚才的8500万已经是我们的最大诚意,咱们要是不趁着我们秦总今晚正好关注,把这个事情关闭掉,一定夜长梦多!”

郭兴此刻心里也是七上八下。

他当年博士答辩时都没有感受到如此巨大的压力。

一松口,就是3500万的差距啊!

他们团队要赚多久才能赚回3500万?

难怪有一种说法认为,谈判才是性价比最高的赚钱方式。

但是,他知道自己没有退路。

切换了一个相对来说更加现实可行的业务方向,又引入李柘一这个强援加盟,估值只增加500万?

抛却一切感情因素,仅仅从冰冷的底层逻辑来推断,都不应该如此!

郭兴也提高了音量回答:“如果8500万是你们的最大诚意,那便是说明你们的诚意还不够。如果你们诚意不够,我觉得我们可能需要像上次一样,双方都再冷静冷静,今天晚上不是做出决定的最佳时间......”

“不!郭总,今晚就是做出决定的最佳时间!我跟你说过了,我们合伙人是很忙的,每天都要看好多项目,他们这段时间的热情和精力放在兴能中和上,如果我们不趁热打铁,落袋为安,一切都会发生变化!”

“如果发生变化?会发生什么变化?世界末日吗?不至于吧。在我看来,无非就是你们决定不投我们了呗。但是,世界上又不仅有你们一家投资机构,也不是只有我们一家新能源初创企业,我们或许都有更合适的选择。”

“郭总,你要知道,如果你坚持这个价格,没有任何投资机构愿意跟你往下谈!我们已经算是最有耐心的了!”

“我没有说一定要坚持1.2个亿,我只是告诉你,我不能接受8500万,那是对我和我们团队的侮辱。”从陈晋的语气中嗅到一丝可能谈判的味道,郭兴也开了一个口。

谈判要想最终达成一致,必须要相向而行。

他眼前突然浮现出白穆那张标致的脸。

我能有今天这些心得,也多亏了你啊......

听到郭兴这句话,陈晋的口吻略有缓和:“郭总,你要相信,我们秦晋资本是最专业的,我们如果把创业团队的士气打压了,让你们没法安心工作,创造价值,最后失败了,我们的投资岂不是就打了水漂?那我现在拼命压价又是图什么呢?为了亏这8500万吗?”

“说得好听,可是如果我接受这8500万,明天白穆不好说,李柘一肯定就离开我们而去,我们还搞个毛的动力电池?我们不搞动力电池,你们的投资逻辑是不是就不成立了?就像你说的,那这8500万的估值又有什么意义呢?肯定得打水漂。”

见陈晋没有立刻回答,郭兴继续反击:“你刚才说你领导今晚一直在线等,那你赶紧请示一下他,我们这个1.2个亿的报价到底夸张不夸张,如果他不能接受,你们能够接受多少?”

“郭总,我要说多少遍你才明白?8500万就是我们的上限。”

“我不想再跟你谈了,我们是不对等的。我可以做主,你却做不了,如果你老板真的今晚非要把我们的合作谈成,他是不是应该直接出来跟我谈?要不你建议建议?我随时奉陪,不管多晚。”

“......”

陈晋没想到郭兴突然使出这一招。

的确,郭兴作为创始人,是可以拍板的,无论是8500万也好,1.2个亿也罢,只要他认定了,就没人能推翻,哪怕是白穆。

但他陈晋却不同,只能从领导那儿拿一个授权,授权范围内就是他的腾挪空间,一旦超出,只能另行请示。

而秦晋资本又是一家很正规和严谨的投资机构,一旦超出合伙人会议批准的授权,重新上会讨论时,又需要重新建立财务模型,还要凑几个合伙人的时间,有时候等上一周都是常事。

这是不对称的谈判!

不过,陈晋毕竟在华尔街工作过几年,也有着丰富的经验。

8500万其实并非他所得到的上限,他已经从秦汇成那儿拿到了更大的空间。

只不过,一开始,他想通过闪电战迅速瓦解郭兴的防备,所以才在大晚上给他电话,然后急迫地推动他去做出决策。

如果能够做成,他将立上一功。

投资本质上跟买东西没有区别,都想捡便宜货。

可是,没想到郭兴在最摇摇欲坠的关头挺住了,并且竟然开始反扑!

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