林丽看着有的同事出单了，自己还没有出，心里还是有些急。这个月只有28天。她还没有找到客户出单。表面上看起来她还是风平浪静，其实内心已经翻腾无比。她不想等到季度考核的时候又鸡飞狗跳。但是客户也不是自己能左右的，也不是说压着单不出单，如果有，谁会不出，有钱不赚？
她睡到半夜居然醒过来，一整晚都在做梦。她还在想明天要记得约一个老客户周四见面。上周她们俩约时间见面，客户说这周才有时间。
只要客户愿意见面都是容易有机会的。她的脑袋很清醒，在那里过电影。他们现在归属的这个部门所在的营业区，虽然保险代理人不到200人，但是大家业绩都很强。每天在微信群里都会看到很多人出单。有的人一个月都出了九个单了。
能出单的都是那些老主管和老业务员。这些人一直强大。林丽经常会在公司的表彰榜里看到这些人的名字。
过来这个部门后 ，林丽感觉自己的心态就像新人。而且这个营业区的人很多都是20年以上的老业务员了，也是老龄化比较严重的。新人不多，95后的年轻人不多。反而到了这边后，她变得更内敛。
虽然大致都认识了下这个部门的人了，但陈喜他们这个系列的人力还没有完全融入。每个部门都有自己的部门文化，需要慢慢适应。林丽他们以前的部门的管理相对宽松懒散，业务员可以不用一定按照部门经理的方向来做，更自主。在考勤请假方面也比较容易。但是现在的部门部门经理很少出现，平时部门都是秘书在管理。
很多狠话秘书是可以说出来的，因为她不挂工号，也不是管理人员。大家对她不会有非议，不会认为她催单是为了自己的管理提成。她就成了现在部门经理的代言人。他们部门有的老业务员业绩确实很好，都是靠实力和既往的积淀在做着。这个营业区还保持着以前大南山营业区的一些优良传统，大家的展业流程和经营管理还是比较规范的。
他们在之前的新南山营业区办公时，那边的区经理是88年的，管理比较西化，不会管太细，也不会拘泥于一定要条条框框。其实比较适合年轻的业务员发展。
现在的区，早会时候，看过去都是五六十岁的大姐居多。不过早会氛围比较好，热心肠的大姐比较多。他们在做签单分享的时候会说的比较详细，如果有操作细节方面或者客户经营方面的问题请教，他们也很耐心地解答。
相较于之前的营业区的那些销售高手，他们都是中青年，比较有个性的，有的人为了保全自己的实力，在做签单分享的时候会避重就轻。
林丽他们区经理昨天把他们系列的二十多个人找去面谈，说是认识一下。其实也是无形中给了大家出单的压力。
这个区经理是个85年的男性，但是看起来如果不说出来年龄，林丽还以为他已经五十岁了。而且他的很多观念都是十几年前公司的那种经营管理的观念。跟之前林丽他们那个南山营业区的几任90后的营业区经理的理念相比，会传统保守很多。这也意味着在这边没有这么随便，可能还是有辈分之分，不能随便说一些负面的东西。
这个区经理还是用过去那种PUA方式在早会上发言，鼓励大家用各种办法去开发客户和保单。所谓“无论黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”的观点，他还举例子说：“签单不需要专业！你看看我们区出单比较厉害的那个60多岁的大姐，她专业嘛？不专业。但是她能签单呀。你问她现在的税优险她能讲清楚吗？但是她就看公司主推什么产品，就会去推。现在公司这几个月年金险、个人养老金保险等产品都有加佣和额外奖励，你们怎么不去做？做到四件以上，就有递进的加佣了呀，相当于一个单最高可以拿到50%佣金了，和十几年前公司主打的重疾险产品佣金可以媲美。那我们的目标是什么？先完成一件，然后冲四件，就可以拿到加佣！如果是行销主任以上，绩优人员是有额外的奖金的。佣金超过2万，就有不同标准的奖金了，最高6000元。还有各种培训和旅游奖励。如果说 ，我的销售能力达不到这个绩优，至少达钻，达钻也有钻石奖金啊！”
这个领导在上面不知不觉就讲了一个小时，已经十一点了。林丽的一个同事在下面小声嘀咕：“不是说这边十点半下早会嘛？现在都超时了。”
林丽笑着看了她一眼，没有说话。林丽心里想估计快了吧。她有点怀念上一个营业区经理的讲话，言简意赅，直切重点 ，没有啰嗦。当一个人变得啰嗦的时候，说明他已经变老了。
这个区经理有的言论严格起来，其实也属于销售误导。前几天，林丽还看到网上的一些视频博主说，内勤经常坑外勤，培训的时候都是内勤教的产品和话术，等到客户投诉出问题了，就要外勤自己兜着走。其实可能也有这样一些情况。在疫情前，主要都在销售重疾险，那时候的培训的确有时候说的一些言论，按照今天的监管要求，属于销售误导。
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