程沛远的这番话，很有些当头棒喝的威力，让李哲一时大受震撼。
他感觉很有些愤世嫉俗的味道。
但他这22年来的所见所闻，又让李哲清清楚楚的明白，程沛远的话并不是愤青的发泄之词，而是赤裸裸的现实。
半个月前在四爹家的经历暂不说，就说李哲家的另一个亲戚。
小学都没读完，年轻时邋遢懒惰的要死，一身的恶习，终日跟村里一群闲人光棍混在一起，偷鸡摸狗的事没少干。
在李哲眼里，在李哲整个家族的人嘴里，在村里人的心里，他这个亲戚，就是个一无是处的恶棍，称之为村中一害也不为过，人人嫌弃的要死、避之唯恐不及。
但是，就是这样的一个人，就是这么一个好逸恶劳的家伙，自从去县城里捞偏门混了七八年后，现在已经是村中首富了。
票子大把的，房子车子都有了，连老婆都换了好几个了。
自从李哲这亲戚发达了，无论是他家族的其他人，还是村里人，对这人的看法态度都变了。
看走眼了、读书无用论……都出来了，逢年过节只要这人回来，村里人对他那叫个热情客气。
李哲也听说过，自己这个亲戚做生意的脑子“忒好使”，很会钻空子搞擦边生意。
只要法律没明文禁止的事，他都敢干，为了搞钱他也够狠，他的第一桶金，就是靠抢白酒地盘跟人打架打出来的，他还为此进过局子。
而对于李哲而言，由于他家最困难，他爹这边的亲戚，也包括这个发了财的，几乎都不和他家来往，团年饭都吃不到一个桌上。
由于李哲读书最有出息，他家的亲戚，对自己子女恨铁不成钢之际，对他家又莫名其妙多了几分妒忌。
特别是与他家一墙之隔的包工头六爹家，李哲的六妈，可没少故意找茬和他爹妈吵架，暗地里无中生有的闲言碎语也没少说。
在心里回味了一番程沛远的话，李哲更加坚定了抛弃杂念先一心搞钱的决心。
同时他也觉得，自己在某些方面的改变，似乎是很有必要的。
“你说的很对，我懂，我也会朝这个方向努力的！只是有些事说着容易做起来难。
既要突破心理束缚，又要不断实践历练，这都需要时间的，不过我现在有的是时间，哈哈”
深呼吸几次后，李哲咬了咬牙，眼神变得坚定起来，言语中也用力点了点头，最后还大笑了两声。
这个笑声，似乎也代表了李哲最终的决心。
此刻李哲看向程沛远的眼神，也多了几分钦佩和凝重。
这家伙，跟自己一样才二十左右啊，内心认知怎么这么现实老成？他之前到底都经历了啥？
“你说的确实是这样，察言观色对症下药的能力，绝不是短时间能拥有的，实际做起来，确实挺不容易的，得从长计议。
但所有本事，本来就都是在工作中锻炼出来的。
只要你有心，做销售越久，眼光就越毒辣，看人就越准，这是假不了的，这种能力能让你终身受用的”
皮鞋重新变得一层不染后，程沛远丢掉纸巾拍了拍手，开始继续朝前走了。
“对了，其实提升这方面的能力，也有捷径的。
靠自己琢磨领悟实践，得到猴年马月去了，还容易吃亏栽跟头，看相关方面的书是最方便的。
我办公室里就有几本，你需要的话，我可以借给你看看的”
趁着没车穿越马路时，程沛远忽然又想到了什么。
“这个好啊，我本来，刚才我就在往这方面想呢”
本来就喜欢看书的李哲，顿时眼睛一亮，看来不用自己掏钱买了，自己兜里本来就没几个钱了。
八点五十，李哲回自己办公室前，先去程沛远那儿借了一本书。
程沛远抽屉里的书很多，《九型人格》、《人性的弱点》、《行为心理学》、《心理操纵术》……
李哲粗略翻阅了一下后，直接拿了最上面那本《九型人格》。
通过自己平日里看书放书的习惯来看，李哲觉得，这本《九型人格》放在最上面，肯定是程沛远最常翻阅的书。
“呵呵，你可真会挑！
其实想要做好销售，你把这本书琢磨透了，或者是研究透《人性的弱点》，就基本够用了”
李哲挑好书后，程沛远用肯定的眼光打量着他，会心的笑了。
“程经理，谢谢指点，我先把这本书琢磨透再说。
那我先回办公室了，你的书我一定会好好保管的，我保证看完后完璧归程，呵呵”
将书小心翼翼揣在怀里，李哲再次对程沛远表达了谢意。
“呵呵，别客气！那你去吧，加油，好好干，我很看好你的”
客气回应时，程沛远从裤兜里掏出个小笔记本，开始翻号码拿手机准备打电话了。
“很看好我？我也才碰巧走运开了一单而已，不至于吧！
难道也和田帅一样，因为我要是出了业绩，你这个大经理也有提成？”
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