“小李，说正事了，这次我本来还有其他两家公司看的，都在你们这一块儿。
但我昨晚已经知道，那两家都是做二手机的，我也就没必要去了，至于机器订单，我就在你这里下了。
我跟你签批量采购合同，先签个五台再说。
那款最短的我先来一台，用那个打样熟悉些时候，然后续购四台这种超长的。
至于价钱，我信得过你，也就不和你讨价还价了，你给我个实在的总价就行。
你说多少就是多少，我今天就安排先给你们打30%的预付款，怎么样？”
认真听完施伯的话，李哲内心再起波澜，他没想到施伯会这么出招。
施伯先认了自己这个孙子辈的朋友，然后又直接把定价权甩到了自己手里，这等于是他给自己出了个难题。
如果自己只是为了赚提成狮子大开口，那就是坑朋友了。
五台机器，一共近两百万的货款，讨价还价的空间足有四五十万。
如果自己为了照顾朋友，而把价格给的很低，那吃亏的就是自己，那可是血亏呀。
姜真的是老的辣，自己这时候该如何答复？……
一番思索后，李哲想到了一条妙计，他决定把皮球踢给张总，毕竟张总也是老江湖。
于是他一脸真诚的看着施伯。
“施伯，您是大老板，你肯定知道，像您这么大一笔订单，我这个小业务员能给到您的价格，肯定不会是最优惠的。
最优惠的价格，肯定在我们老板手里。
既然我已经在心里把您当爷爷看了，我自然没必要横在中间了。
如果你确定要签这个合同，我现在就请示张总，让她直接跟您谈。
她给您的价格，绝对是最帮您省钱的，您看呢？”
李哲语毕，施伯爽朗的笑了。
“小李，我家以前也都是农民，我就喜欢你这份农家子弟的实诚。
我没看错人，那你赶紧给你们老板打电话吧”
“好的，今天周末，张总还不一定在公司，我先打个电话问一下”
见施伯笑了，李哲暗自松了一口气。
这施伯，刚才分明就是在考验试探自己，还好自己把师父萧潇的话记心里了。
“对客户，真诚就是最大的杀招，特别是老练的大客户，千万别耍小聪明……”
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