苏然从国营电子元件厂出来，满心期待着能尽快得到刘建国的答复，可这一等，又是好几天。终于，在一个闷热的午后，他接到了刘建国的电话，让他去厂里参加一个重要会议。
苏然赶到电子元件厂时，会议室里气氛凝重。刘建国坐在主位，神色复杂，一旁的李建国则满脸阴沉，斜着眼瞟了瞟苏然，那眼神里的不屑与敌意毫不掩饰。除了他们，还有厂里的几位中层干部，大家的表情都带着几分谨慎和观望。
刘建国清了清嗓子，打破沉默：“苏然啊，你的合作方案我们领导班子又深入讨论了，大家意见还是不太统一。”
苏然心里“咯噔”一下，但还是强装镇定，微笑着说：“刘厂长，您有什么顾虑，尽管提出来，我们可以一起商量解决。”
这时，李建国猛地一拍桌子，站起身来：“哼，商量？我看根本就没必要商量。你一个小公司，空口白牙就想和我们国营大厂合作，谁知道你安的什么心？”
苏然耐着性子解释：“李副厂长，我们是真心想和贵厂合作，实现互利共赢。我们有创新的技术和对市场的敏锐把握，贵厂有成熟的生产体系和深厚的技术积累，这是绝佳的互补。”
李建国冷笑一声：“说得好听，可你怎么保证合作后我们厂的利益？万一你搞砸了，我们厂的工人吃什么？”
苏然不慌不忙，从包里拿出一份精心准备的风险评估报告：“李副厂长，这是我们做的风险评估，详细列出了可能出现的问题及应对措施。而且，我们可以在合作协议里明确双方的权利和义务，保障贵厂的利益。”
李建国却一把将报告拍到桌上：“报告？报告能当饭吃？我看你就是纸上谈兵，没有一点实际经验。”
刘建国皱了皱眉，试图缓和气氛：“老李，先别激动，听听苏然怎么说。”
苏然接着说：“刘厂长，各位领导，我知道大家对我们公司的实力还有疑虑。我们虽然规模小，但在电子技术研发方面，已经取得了一些成果。而且，我们已经和一些潜在客户达成了初步意向，只要产品研发出来，市场销路不成问题。”
这时，一位负责生产的中层干部开口了：“苏然啊，你说的这些都有道理，可我们厂的生产任务一直都很满，就算要合作，这生产计划怎么安排？工人的培训又怎么办？”
苏然连忙回答：“这个问题我们也考虑到了。我们可以先从部分生产线入手，进行小范围的合作试点。在生产计划上，我们会充分配合贵厂，合理安排生产任务。至于工人培训，我们会派专业的技术人员过来，进行一对一的指导，确保工人能熟练掌握新技术。”
然而，李建国还是不依不饶：“说得轻巧，培训工人不要时间？不要成本？到时候影响了我们正常生产，谁负责？”
苏然刚想开口，刘建国摆了摆手：“好了好了，今天先讨论到这儿。苏然，你的方案我们再研究研究，你先回去等消息吧。”
苏然无奈，只好起身离开。他知道，李建国对他的敌意不仅仅是因为对合作的担忧，更多的是一种对小公司的轻视和对自身利益的保护。在回公司的路上，苏然暗暗发誓，一定要想办法说服他们，让合作顺利进行。
回到公司，苏然把会议的情况和团队成员们说了。大家听了都很气愤，但也都明白，现在不是抱怨的时候。刘浩皱着眉头说：“苏总，这个李建国太过分了，简直是无理取闹。”
苏然叹了口气：“他是担心合作会影响到他在厂里的地位和利益，所以才处处刁难我们。但我们不能放弃，必须想办法解决问题。”
赵阳想了想，说：“苏总，我觉得我们可以从刘建国身上入手。他对合作还是有一定兴趣的，只是被李建国的意见左右了。我们可以找机会单独和他沟通，让他看到合作的好处。”
苏然点了点头：“你说得对，刘建国是关键。我再约他见个面，好好谈谈。”
经过一番努力，苏然终于又约到了刘建国。这次，他们在一家安静的茶馆见面。
苏然诚恳地说：“刘厂长，我知道合作的事让您很为难，但我真的希望您能再考虑考虑。这次合作对贵厂来说，是一个难得的转型机会。如果成功了，不仅能解决产品滞销的问题，还能提升厂里的技术水平和市场竞争力。”
刘建国喝了口茶，缓缓说道：“苏然啊，我也知道合作有好处，可老李那边……他在厂里有一定的影响力，很多中层干部都听他的，我要是强行推进合作，恐怕会引起内部矛盾。”
苏然沉思片刻，说：“刘厂长，我理解您的难处。要不这样，我们先和一些对合作感兴趣的中层干部私下沟通，争取他们的支持。等支持合作的人多了，再召开会议讨论，这样李副厂长的反对声音就会小一些。”
刘建国犹豫了一下，点了点头：“也只能这样试试了。不过你要注意，别太张扬，以免引起不必要的麻烦。”
接下来的几天，苏然在刘建国的暗中帮助下，分别与几位对合作持开放态度的中层干部进行了沟通。他详细介绍了合作方案，展示了市场前景和经济效益，得到了他们的认可和支持。
然而，纸终究包不住火。李建国很快就察觉到了苏然的行动，他大发雷霆，在厂里公开指责刘建国和苏然私下勾结，损害厂里的利益。
在一次全厂大会上，李建国指着刘建国的鼻子说：“刘建国，你身为厂长，居然背着大家和外面的小公司搞小动作，你到底安的什么心？”
刘建国脸色铁青：“老李，你别胡说八道。我们是在为厂里的未来考虑，合作对我们厂有好处。”
李建国冷笑道：“好处？我看你就是被那小子忽悠了。他能给我们什么好处？无非是想骗我们的资源，然后拍拍屁股走人。”
苏然站出来，大声说：“李副厂长，请您不要无端猜测。我们一直都是真诚地想要和贵厂合作，我们有诚意，也有实力。”
李建国瞪了苏然一眼：“你少在这儿狡辩，今天你必须给大家说清楚，你到底有什么目的？”
会场里一片哗然，大家的目光都集中在苏然身上。苏然深吸一口气，他知道，这是一场硬仗，他必须在这场口舌之战中取得胜利，才能为合作争取一线生机……
喜欢巍然712请大家收藏：(m.zjsw.org)巍然712爪机书屋更新速度全网最快。