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第272章 策略调整与内部分歧

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在叶尘与各部门负责人商讨应对策略后,企业迅速行动起来。林悦带领新能源教育团队针对不同学校的需求,精心定制推广方案。她安排团队成员深入调研各学校的教学特色、学生年龄层次以及教育资源现状,为每所学校量身打造产品推广计划。例如,对于注重实践教学的学校,突出新能源教育产品的实验性和操作性;对于强调理论知识的学校,则着重介绍产品所蕴含的科学原理和知识体系。

与此同时,李强积极与那家突然变卦的医疗设备经销商重新沟通。他发现,经销商除了关注价格和账期外,还对产品的独家代理权有着强烈渴望。李强将这一情况汇报给叶尘后,叶尘陷入了沉思。若给予独家代理权,虽然能争取到这家重要经销商,但可能会对其他潜在合作伙伴造成影响,且存在一定风险;若不给予,又可能彻底失去合作机会。

就在叶尘权衡利弊时,公司内部却出现了分歧。市场部的一些成员认为,为了迅速打开市场,获取更多订单,应该满足经销商的要求,给予独家代理权。他们觉得当前市场竞争激烈,先抓住眼前的机会才是关键,否则可能会被竞争对手进一步挤压市场份额。

然而,销售部的部分成员却持有相反意见。他们担心给予独家代理权后,企业在该地区的销售渠道会被单一经销商掌控,失去市场的灵活性。而且,如果该经销商在推广产品过程中出现问题,企业可能会陷入被动局面。

在一次内部会议上,双方各执一词,争论不休。市场部的王强激动地说:“我们不能错失这个机会,现在市场瞬息万变,先拿下这个经销商,后续再慢慢调整策略。”

销售部的赵刚则反驳道:“不能只看眼前利益,独家代理权一旦授予,再想改变就难了。我们要考虑长远发展,不能因小失大。”

叶尘静静地听着双方的争论,心中明白,这两种观点都有一定的道理。但作为企业的领导者,他必须做出一个既能平衡各方利益,又能推动企业长远发展的决策。

此时,一直专注于新能源农业项目的陈宇也表达了自己的看法:“我觉得我们可以尝试与经销商达成一个阶段性的独家代理协议。在协议期内,对经销商设定明确的销售目标和市场推广要求。如果他们能达到目标,再考虑是否延续独家代理权;如果达不到,我们也有机会重新选择合作伙伴。这样既能满足经销商的需求,又能保证企业的主动性。”

叶尘听后,眼前一亮。陈宇的提议为解决这个问题提供了一个新的思路。但这一方案是否可行,还需要进一步与经销商沟通协商。

与此同时,法务部门在对竞争对手的法律诉讼中取得了新进展。张律师兴奋地向叶尘汇报:“叶总,我们掌握的证据越来越充分,对方的虚假宣传和恶意诋毁行为已经构成了不正当竞争。根据目前的情况,我们胜诉的可能性很大,而且有望获得相应的赔偿。”

叶尘欣慰地点点头,这无疑是一个好消息。但他知道,即使在法律上取得胜利,企业也不能掉以轻心。竞争对手很可能会采取其他手段进行反击。

在企业内部意见尚未统一,外部面临竞争对手潜在威胁的情况下,叶尘该如何做出决策,带领企业突破困境,继续在多元化发展的道路上稳步前行?这不仅考验着他的领导智慧,也关乎着企业未来的命运。

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