赵树清知道他这是夸张的说法，但确实是自己违约在先，认个错还是有必要的。
“王伯伯，真是对不起，昨天家里有事确实走不开，所以就没有送兔子来，给您添麻烦了。”
王掌柜虽然抱怨，但也只是说说，并没有太多的介意，“没事，谁还不会碰上几件要紧事的？
只是下次走不开，可以让你们村里人帮忙送来也是可以的嘛，没必要非得自己送。”
赵树清听到他的话，脑袋里忽然有个想法一闪而过，但还等她捕捉到，王掌柜就对着她的肩膀拍了一下：
“兔子放哪了？我们去看看，我等会儿还要去陪几个重要的客人，不能在这耽搁太多时间。”
“放外面了。”赵树清领着他到酒楼外面放背篓的地方，王掌柜看到那一背篓兔子时，顿时一惊，只因那些兔子的卖相着实有点难看了些。
王掌柜走上前去拎了一只出来打量着，越看眉头皱的越紧，“小清啊，这兔子是咋的了？身上咋这么多伤？浑身都是血淋淋的，怎么有一只眼珠子都不见了，这兔子不会是有癫狂病吧？”
赵树清笑了笑，“王伯伯，这不是什么癫狂病，这是山里的兔子打架打的。”
“打架？”王掌柜一脸不可置信，“兔子打架能打到这个程度？这还能吃吗？吃了不会得什么病吧？”
赵树清也觉得这兔子的卖相着实有点上不得台面，但没办法啊，空间里的兔子大多是这个样子，要是这些都卖不出去，那空间里堆放的两三万只兔子卖给谁去？
“王伯伯，这是兔子正常打架，又不是病死的，吃了哪会得什么病啊！”赵树清又继续给他解释道。
“虽然这兔子看上去不怎么好看，但肉质还是新鲜的啊，你看毛发都是油光发亮的呢，就好像刚死一般是不是？
这几天山里的兔子打架打得凶，我们村里人都经常进山捡兔子，不新鲜的我们都自己吃了，这些新鲜的我们才给你送来的。”
王掌柜依旧不回话，还在一脸凝重的看着那些兔子。
赵树清看他还有所犹豫，她又继续加码道：“王伯伯，这兔子跟之前送来的相比，除了外相难看之外，其实并没有太大区别。
但客人只要兔肉，又不去管这兔子如何，对你的生意并没有多大影响。”
王掌柜将手上的兔子放回背篓，转过身来说道：“小清啊，这兔子还是不如之前的那些啊。之前那些皮毛完好，我只需要将它们放入冰窖就可以很好的保存了。
但现在这些兔子血迹累累的，我收过来还得雇人重新打理一番才行，着实不好弄啊！”王掌柜的说完，还无奈的摇了摇头，似乎很不想收这兔子一般。
赵树清一听，顿时就明白了他的意思，这不就是想要砍价吗？但她一点都不介意，只要他肯收，少个一两文她也能接受。
“王伯伯，这样一来，确实给你增添了成本，你是我大伯，我也于心不忍。你能收我的兔子我就很感谢了，这点人工成本怎么能让你出？就我来出吧。
你看看把这兔子价钱降多少，能弥补的了人工钱的？”赵树清绕来绕去，最后还是将皮球踢给了对方。
王掌柜闻言不禁一愣，他抬眼看着赵树清，心里真是难以相信她是一个十二岁的农家女娃。
但同时他心里又有点高兴，因为他没有看错人，这女娃真的很不一样，未来长成定能有一番成就。
虽然王掌柜很看好赵树清，但生意归生意，交情归交情，该砍的价还是得砍。
“小清啊，你能体谅大伯的难处，大伯真是很高兴。我看要不就这样吧，要是跟以前一样的兔子，还是按十二文收，像现在这些兔子，就按十文吧，你觉得怎么样？”
一下子降了两文，一只兔子两三斤就降了六文，很多了，一斤最差的小麦也才十文钱呢。
虽然这额外的两文是王掌柜之前另外加的，但该争取的还是要争取。
“王伯伯，这样吧，你不是很缺兔子吗？从明天开始，我给你加大供应量，一天四五百只不在话下。
给你持续供应一二十天左右，且所有兔子只供应你一家，价格就按十一文算，如何？”
王掌柜一惊，“真的？真有这么多？”
赵树清点了点头，“真有这么多，都和这些一样新鲜。”
得到再次确认，王掌柜欣喜若狂。这么大量的兔子供应，不仅两个县城的酒楼都能照应的到，甚至还能往其他县城的酒楼送。
从此这兔肉就他这里管够，这银子不就源源不断的来了吗？多一文少一文的又有何妨？
王掌柜一想到这，高兴的用右脚狠狠跺了一下地面，随后，他看着赵树清满脸笑意的说道：“好，只要你能做到你所说的，就按十一文算。”
赵树清看他答应了，心里也长舒一口气，她空间里躺着几万斤兔子呢，多一文就能多出好多钱。
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