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第337章 匪夷所思的成功

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不得不说,理智这种东西,未必在任何时候都是管用的。

很多情况下,也许一个不起眼的小事件,一点儿根本以为不会有结果的小动作,就能带来感情倾向的极大失衡,然后产生一个看似根本不可能的结果。

这一次,丁静静说对了,人『性』这东西,真他妈没道理可讲。

三天的时间转瞬即过,第四天上午,梁一飞再一次被许树标邀请进他的办公室,看着这位佛系大企业家满脸欣赏的笑容,他自己都觉得刚才这两个小时的经历,十分的恍惚和不可思议。

大概两个小时之前,他和丁静静带着车来到许家大宅,这一次,门卫却没有打开大门,把他们拒之门外。

等了一会,终于看到了在花园玩耍的许家宝贝孙子沃拉欲,这小子老远也看见了丁静静,用泰国把门卫骂得狗血淋头,打开大门很亲热的邀请他们进家。

接下来的事情比能想象到的还要顺利,沃拉欲看到那辆大红『色』的崭新法拉利后,高兴的上窜下跳,几乎要忍不住亲自驾驶一番,丁静静会开车,带着他在花园里,低速的兜了两圈。

然后许树标很‘配合’的出现,问清楚情况后,几乎不用梁一飞做任何解释,老头就笑呵呵的让梁一飞跟他去办公室,重新、具体的聊一聊代理的问题。

老头甚至都不用梁一飞问,就给出了前后态度巨大转变的原因。

原因简单到让人怀疑这老头是不是在骗人:能这么短时间里运来一辆车,说明你的关系网的确很广;我是个脾气古怪的老人,能让我开心,说明,你有本事让大多数人都开心。

你既然能让大多数人都开心,我当然会选择你。

梁一飞脸上一副受教良多的模样,可心情却叹了口气。

这位华裔大商人,的确是老了,在很多大问题上,有些老糊涂了。

大问题糊涂,小问题却依旧很精明。

确定了大原则,就要谈具体的合作细则,在接下来的谈判中,这位快八十岁的老人,亲自上场,整个过程亲力亲为,和梁一飞这个20出头的小伙子正面交锋。

谈判的主要内容,是明确合作方式。

“泰国方面,我们不参与任何的生产和市场销售工作,只提供专利供你使用,也不会对你有任何的投资。”

许树标开门见山,把话说的很清楚,道:“所以,在分红上我的要求不多,你营业额的15%。”

“不可能!”梁一飞拒绝的更干脆。

之前许树标莫名其妙拒绝他代理的请求,让他一头雾水,没能讲得出什么有力的话语。

而现在重新回到谈判桌,具体利益的划分和撕扯,这种唇枪舌剑,正好是他的强项。

“绝对不可能用营业额作为基数来计算,只能用利润来做基数,而且是纯利润。”梁一飞说。

营业额这种东西又不代表利润,营业额做到天上,可净利润是负的企业比比皆是,在大陆a股市场里随便一抓就一大堆,难道不赚钱,还要给许家分钱?

许树标皱眉问:“这是饮料行业,利润之高你是清楚的,否则你也不会来找我要代理。梁先生,如果手里握有红牛这么好的产品,你还没法保证盈利,甚至是亏损,那我为什么要给你代理呢?”

“这不是保证不保证的问题,而是没有这个道理,我们双方既然合作,就应该本着风险共担,利益共享的原则。”梁一飞说。

“这就是我之前为什么拒绝你的原因了,红牛是个能生金蛋的母鸡,所以我需要的是百分之百的稳定盈利,而不是冒险。我给了你专利使用权、独家代理权,你却告诉我可能会亏?那我只能认为你不适合。”许树标哼了一声。

“做生意当然存在盈亏的可能。”

“那是你的问题,不是我的,既然我提供了专利和代理,我理所当然应该有回报。”许树标坚持说。

梁一飞想了想,说:“如果您非要定成营业额的分润,就可能存在一种大家都不愿意看到的可能『性』。而且这种可能『性』,不是你我主观能控制的。”

许树标眉头微微一挑:“什么意思?”

梁一飞认真的说:“以营业额为基数,就存在我亏损,或者基本不赚钱的可能『性』,至少是我到手的利润少,这种可能『性』,您不能否认吧。”

“我到手的利润少,就没法去扩大生产,甚至为了避免亏损,我不但不能把精力放在拓展市场上,反而要减少销量,因为卖得越多,我赚得不会增加,可能还会亏,卖得越多,亏得越多。”

“那你代理这款饮料有什么意义呢?”许树标问。

“当然没意义,所以我就会把钱用来做别的生意,而您的代理权却要在我手上虚度好几年的时间。许先生,几年之后,市场是什么样子,红牛还有没有现在的竞争力,谁都不敢保证。”

顿了顿,认真的说:“这不仅仅是对我,哪怕你换任何一家代理商,如果您坚持要以营业额为计算基数,都可能出现这样对双方都不利的局面。只不过,我是实话实说。”

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