从认购证开始缔造金融王国

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第32章 交易的秘密

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一行12人先后来到林总和阿民经常去的那家排档,老板给拼了一个大桌,12个年轻人围坐在一起,大吃一顿。

因为阿民这一周的惊人表现,大家都是从事交易的同事,在高兴的同时,也都希望让肖总和林总多多指点自己。

特别是经纪人阿锋,是公司第一个有客户的经纪人,交易半个月只有20多笔交易,赚钱也有4万多,应该算不错的了,但是跟肖总却无法相比。

对行情的把握大多数时候都是迷迷糊糊的,交易的时候也特别紧张,经纪人阿文、阿强和阿亮是后来完成开户的三个,交易笔数都还没有达到10笔,其他6位经纪人现在还没有完成开户,此时就更加着急了。

经纪人纷纷要求肖总多多说说经验,如何完成开户?如何准确把握行情?等等问题。

面对经纪人的要求,阿民也是无法一下子说清楚。于是,阿民就看向林总。

林总非常及时地把话题转到自己身上,说道:这些问题在培训的时候我已经说得很清楚了。我今天再给你们说一说:

你们在联系客户的时候,应该多站在客户的角度来思考问题,这样才能得到客户的信任。

只有得到客人的信任,客人才能静心听你说外汇交易的事情,才有可能成为你的客户。

如果你只站在自己的立场来看问题,多半时候是不可能成功的!

本来是为客户赚钱的事,因为你们心急却成了求人办事一样,搞反了!

换位思考,你会随随便便对外投资5万元钱吗?何况你们没有什么成功的交易成绩,谁会相信你呢?

所以,无论做什么事情,首先你得有让人信服的东西!待人处事、谈吐说话、逻辑思维等等均可以体现一个人的综合素养,而这些素养就是决定你成功的关键因素。

那天李总来了,你们是什么态度?而肖总,作为公司的一位老总,没有要你们去为客人备茶倒水,而是自己亲自为客人送茶水。

就这一个小动作,在客人心中就会发生巨大的巨大的震撼,所以才有了让肖总做交易代理人的想法。

实际上,那一天肖总是最后来到交易室的,为什么你们得到先机,却没有把握住呢?肖总为客人备茶水,我相信肖总也是没有任何目的的,只是出于对客人的尊重而已。

现在看来,就是因为这一个非常平凡的小动作,却为公司带来一个大客户!成就了公司,也成就了肖总!

俗话说,有心栽花花不开,无心插柳柳成荫!所以,诚心所至,金石为开。

可见,换一种方法,换一个角度,往往效果会更好!所以你们在开展业务的时候,多动动脑子,别那么直接了当。

当然,这些只是方法论,开门砖。真正能为客户创造利益才是关键。

所以,正确而科学的交易技术才是根本,肖总不是经纪人,但是他对交易的研究却超过你们所有人,甚至超过我!

交易是什么?交易的本质又是什么?你们想过吗?难道就是你们所说高点卖出低点买进那么简单吗?

如果交易这么简单,这么容易,这么单纯,那么还需要培训你们做什么?佣金比率那么高做什么?

所以,交易是一门学问,是一门永无止境的学问!影响价格波动的因素我们就不说了。

单单盘面表现一项工作,就包含了太多的东西了,比如心理分析、计谋分析、数理统计分析、技术分析等等,交易是一个系统工程。可不是一个简简单单的买进和卖出!

交易是有秘密的!没有经过痛苦折磨的人是感受不到的!

如果有人把自己的经验告诉你,那你就是遇到贵人了!

交易高手都是经过痛苦折磨,经历过巨额亏损,付出过惨重代价,可以说其成功的经验是用血汗和金钱换来的,你说宝贵不宝贵?

小白变高手,需要多年的磨练!

但是,如果遇到高手指点的话,可以少走很多弯路,少交巨额学费,节省多年时间,你说高手会不会教你?为什么要教你?凭什么是你?

你学会了交易,就等于你掌握了财富密码!随时随地可以到市场里取钱!

刚才说了如何完成开户,现在就来说说如何交易?

首先应该知道交易的秘密是什么?

只有知道交易的秘密之后,你才有可能交易成功!否则就是交易失败。

交易的秘密就是:

跌不动了,就可以试错买进!

涨不动了,就必须减仓或清仓!

为什么叫试错买进呢?

因为跌不动不一定就说明可以上涨!这个懂吗?

经纪人全体在摇头。

林总继续说道:价格运动有三个可能,一是上涨;二是下跌;三是不动,小幅震荡,没有差价。

暂时跌不动而已,不一定说明会马上上涨,还是有三种可能。

你买进以后,如果继续下跌也是有三分之一的可能,所以这就叫试错买进。

如果价格真的出现上涨迹象了,你就可以加仓买进,说明价格真的跌不动了。接下来就是盈利,说明操作是成功的。

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