范铁戈笑着指了指桌上的两块田黄石，“你们看看这两块石头有什么区别？”
“似乎左边这块要润泽得多！”其中一名掌柜道。
范铁戈点点头，“左边这块叫冻石田黄，右边这块是普通田黄石，大家应该看得出来，区别很明显，所以我建议冻石田黄收购价十五贯，普通田黄收购价十贯，大家觉得呢？”
四人商量片刻，都点头答应了，这个价格不离谱，建议也有道理，他们可以接受。
这时，沈掌柜又问道：“还有比冻石田黄更好田黄石吗？”
范铁戈从一口锁着的木箱子里取出一只金丝楠木匣，他打开匣子，里面是三块不同的冻石田黄石，他笑道：“这三块都是冻石田黄石，不过还是有区别，大家先仔细看一下。”
四人都围上来细看，很快便惊叹起来，他们可没有见过这么好的田黄石。
“润泽都差不多，但似乎颜『色』和纹路不同。”
“说得不错，它们的润泽程度都是最好的，算得上是田黄石的极品，可就是这样，它们还是价值不同。
范铁戈笑着指向最左面一块田黄石对四人道：“你们看这一块，里面的萝卜纹路很深，我给它评为甲等下品，萝纹路越深，我觉得档次就越差一点，中间这块萝卜纹很少，但它颜『色』偏红，所以我评它为甲等中品，只是『色』彩上略微美中不足。
而最右边这块，没有一丝萝卜纹，颜『色』通黄，就像凝固的黄蜂蜜，它就是甲等上品，又称为田黄至宝，十分罕见。”
众人都纷纷点头，他们也不是很了解田黄石，范铁戈给了上了一课，让他们终于有所领悟，现在他们知道有普通田黄和冻石田黄的区别，冻石田黄又分为几个档次，主要根据润泽程度、萝卜纹路和颜『色』来区分。
“那这一块呢？”
沈掌柜指着范铁戈刚刚收购的那块田黄石笑问道：“这个又算什么？”
范铁戈笑道：“我同时又根据润泽程度把冻石田黄分为甲乙两个等级，这个只能算乙等，它的萝卜纹也比较深，颜『色』偏红，所以只能是乙等下品，是冻石田黄中最低的一个等级。”
众人纷纷起身感谢，范铁戈又笑道：“今天我一直在考虑，明珠奇石馆的船只倾翻一事，其实对田黄石名声推广是件好事，至少全城都在议论田黄石了，我觉得我们应该抓住这个机会，把田黄石的稀有程度再好好宣传一下，这样田黄石的名声就会慢慢出来，大家觉得如何？”
众人都为这个建议叫好，沈掌柜笑道：“范大掌柜的这个建议非常好，我们确实应该抓住这次机会，虽然明珠奇石馆很不厚道，欺瞒了大家，不过这次也算是它将功补过了。”
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