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第7章 规则变动下的艰难前行与新策略探索

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为了让老王更清楚地了解情况,陈尘还拿出了自己整理的一份详细的收益预估表,上面根据不同的业务增长情况,模拟了绑定司机在未来几个月乃至一年内可能获得的收入变化。看着那些数据和分析,老王的眉头渐渐舒展开来,开始认真考虑起加入公司成为绑定司机的事宜。

像这样的沟通场景,在那段时间里不断上演。陈尘每天都要花费大量的时间和精力,与不同的司机进行深入的交流,解答他们的疑问,消除他们的顾虑。经过一番艰难的筛选和沟通,陈尘终于确定了第一批要绑定的几位司机,他们都是驾驶技术过硬、服务意识良好且对公司发展充满信心的。看着这来之不易的 “核心团队”,陈尘心里稍稍踏实了些,可他知道,这只是迈出的第一步,后面还有车辆采购、市场拓展、服务优化等诸多难题等着他去攻克。

在车辆采购方面,由于绑定司机数量有限,原本计划批量购买的车辆数量也得大幅削减。他再次联系了之前看好的几家汽车公司,重新商讨购车的数量、价格以及后续的售后服务等问题。汽车销售们得知他要减少采购量,态度也发生了些变化,之前承诺的一些优惠条件也变得含糊起来。之前热情洋溢、一口一个 “陈总” 的销售们,如今脸上的笑容少了几分真诚,话语里也多了些敷衍和推脱。

陈尘只能耐着性子,一家一家地去谈判,争取以最合理的价格买到质量可靠的油车。他带着自己的团队成员,一次次走进汽车销售展厅,与销售经理们坐在会议室里,就价格、配置、售后服务等细节问题反复磋商。有时候,为了几千块钱的优惠或者多争取几次免费保养服务,双方会僵持不下,一谈就是几个小时。陈尘据理力争,详细分析自己公司目前的情况以及未来的合作潜力,试图让对方明白,虽然这次采购量减少了,但长期合作的前景依然可观,希望他们能给予一定的支持。

在一家汽车公司,销售经理一开始态度很强硬,坚持不肯按照之前说好的折扣价出售车辆,还表示如果采购量这么少,售后方面可能也没办法提供太周全的保障。陈尘没有气馁,他拿出了同行业其他公司的车辆采购报价单,有理有据地指出对方的价格优势正在逐渐丧失,如果不能给出合理的价格和服务,他只能考虑其他合作伙伴了。经过一番激烈的唇枪舌战,销售经理最终还是做出了让步,同意在价格上给予一定的优惠,并保证会按照正常的售后标准为陈尘采购的车辆提供服务。

这样的谈判过程虽然艰辛,但每一次小小的胜利都让陈尘觉得一切努力都是值得的。通过不断地沟通协调,他终于确定了合适的车辆采购方案,采购了一批既能满足当下运营需求,又在质量和价格上相对合理的油车。车辆陆续到货后,陈尘亲自去验收,看着那一辆辆崭新的油车整齐地停放在公司的停车场,他心中既充满了期待,又感到压力如山。这些车辆承载着公司运营的希望,每一辆都必须物尽其用,发挥出最大的价值。

同时,为了能尽快让系统升级,获取更多绑定司机的名额,陈尘还和市场运营团队一起商讨如何提高订单量的策略。他们深知,在如今竞争激烈的出行市场中,想要吸引更多的乘客使用公司的顺风车平台,必须要有独特的卖点和全方位的推广手段。

他们决定在线上加大宣传力度,利用社交媒体、出行类 APP 等平台,投放一些有针对性的广告,突出公司的特色服务,比如司机的专业素养、舒适的乘车环境等。社交媒体上,市场运营团队精心制作了一系列图文并茂的宣传文案和短视频,展示公司司机在上岗前接受专业培训的场景,以及车内干净整洁、配备齐全的舒适画面。他们邀请一些已经体验过公司服务的乘客录制好评视频,分享自己在乘车过程中的愉快经历,比如司机热情周到的服务、行程分享功能带来的安全感等等。这些内容发布在各大社交平台后,虽然一开始关注度不高,但随着不断地优化推广策略,调整发布时间和话题标签,逐渐开始吸引了一些用户的点赞和评论,慢慢积累起了一定的热度。

在出行类 APP 上,他们投放了精准广告,根据用户的地理位置、出行习惯等信息,将广告推送给那些有可能使用顺风车服务的潜在乘客。广告中突出了公司平台的便捷性、价格优势以及特色功能,引导用户下载注册并尝试使用。同时,他们还积极与这些 APP 平台沟通合作,争取更好的展示位置和推荐机会,提高公司平台的曝光率。

在线下,组织员工去写字楼、商场、学校等人流量大的地方发放传单,并且和一些企业、商家洽谈合作,推出联名优惠活动,吸引更多的乘客使用公司的顺风车平台。在写字楼的早高峰时段,员工们穿着整齐的工作服,站在写字楼的入口和电梯口,微笑着将传单递给每一位路过的上班族,简单介绍公司平台的优势和当下的优惠活动。虽然一开始遭遇了不少冷漠的拒绝和随手丢弃传单的情况,但他们并没有灰心,而是不断改进传单的设计和宣传话术,让内容更加吸引人,重点更加突出。

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