十一月十日下午四点。
服务站里的那部红色电话又响了起来。
正在干活的小周一把接起来听了两句，吓得赶紧死死捂住话筒朝里面扯着嗓子喊，“乾哥快来，是保定刘老板找你！”
乾进来胡乱擦着手从里屋快步走出来接过了听筒。
“小乾啊。”刘老板那带着明显鼻音的动静顺着线传了过来。“哎刘叔，您有什么吩咐？”
“这眼见着冬天就要来了，我寻思这边得提前定一批货备着，你手头的库存够不够？”
乾进来一听这话赶忙单手拉开柜台抽屉，翻出新用的硬皮笔记本迅速对了一眼库存。
“应该足够，叔您打算要多少台？要是数量多我可以向四九城重新要。”
“我早就算计好了，你第一批先送十台过来，第二批要十五台，我想趁着年底囤货。”
乾进来刷刷记了几笔，脑子一转又多嘴问了一句，“那配件咋弄，您那边入冬以后返修的多不多啊？”
刘老板在那头明显愣了一下，“哟，你小子现在办事靠谱了哈，那你就顺带着备五套配件吧。”
“得嘞，我一会儿就直接上报给四九城那边，等发货期一敲定我就马上给您回信儿。”
“好，那就这么着吧。”
刘老板随即咔哒一声挂断了电话。
乾进来挂断电话后，立即又给四九城老陈拨打了过去。
“老陈，刚才保定刘老板专门来电话要囤冬货，要的一手死期是第一批十台必须卡在十一月底前落地，第二批十五台得放到腊月初十之前，杂件还需要再额外添上两个光头和一块主板。”
电话那头传来老陈翻动纸页的哗啦声，“行，我这就安排人给你送货，你等着接收就行。”
……
当天晚上，老陈趁着对账工夫把乾进来订货的事说了。
魏勇盯着本子上的数字看了半天，“行，既然保定那头都开始压货了，那证明乾进来这段时间的工作没白做。”
第二天大上午，天津马姐的电话也跟着打了进来，她也要在年前提前订货。
得到消息的杨影没含糊，直接把马姐的需求和昨晚保定刘老板需求的数量写下来，拿着本子就敲开了魏勇的门。
魏勇冷着眼看完了账面数字，一声没吭便拔出笔套在底端重重写下一行批注，上面指示天津、石家庄连同保定这三地服务站干脆各自统统再硬加上两套备件。
杨影定定地看着纸上透背的钢笔印子。
“到了冬天咱们拼的早就不是什么狗屁销售量了，熬的就是底层的售后关。”魏勇说着便把那页纸原样递了回去。
杨影一把接回单子，头也没回就奔着门外安排去了。
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上午九点电话又叫响了起来。
魏勇面无表情地拿起了听筒。
“哎呀魏总，四九城那边是不是下起雪了？”听筒里钻出乾进来有些发闷的声音。
“是啊下雪了，石家庄啥情况？”
“咱这也飘起雪花了，我今天没法出去送货了。”
“库房的存货还撑得住吗？”
“能撑得住，上周老陈哥押着车发来的那批货我早全搬进库房了，十五台整机配上五套零杂件。”
“既然这样，那你就老实在家里呆着别出去瞎跑，等雪化了再送货。”
乾进来十分爽快地答应了一声便匆匆断了线。
放下听筒的魏勇默默走到窗前看着院子里积起来的白雪。
杨影手里捧着那冒热气的搪瓷杯顺势推门进了屋。
“今年这小子居然能打电话问咱们四九城的事了。”魏勇说道，
“是啊，他的变化还真是够快的。”杨影念叨一句，然后便坐在工位开始算账。
到了中午。
老陈端着破茶缸子一把推开了办公室的大门。
他站在门槛外头用力跺着解放鞋上沾满的烂雪泥，“魏总，发往保定那批货我已经用防雨布全给裹死了，咱就死等着这破雪停了立刻发车。”
埋头理账的杨影想了想，说道，“我觉得咱们还是别冒险了，等这雪彻底化开再发车吧。”
老陈深以为然地点了点头，他浑浊的眼神无意间扫过墙上死死钉着的那三份地方周报，脑子里不知怎么抽了筋冷不丁冒出一句话来。
“哎你们说，去年的这时候，咱们还窝在这儿愁白了头，算计这破货款够不够给大家伙发工资呢，没想到一年时间咱们得货竟然不够卖了。”
杨影笑着点了点头。
魏勇仰头靠在椅背上，嘴角裂开。
……
十二月五日。
杨影当天下午就把乾进来和武伯鑫、老陈的年终总结放在了魏勇桌上。
这是魏勇几天前要求他们留下来的。
魏勇翻开看了看，满意的点了点头。
老陈的总结把今年经手的所有发货批次列了个流水账，而且在最后写了一段话：明年建议把库房西侧那间杂物屋清出来，单独作为配件仓，整机和零件分开存放，这样盘点不容易出错。
武伯鑫的总结是从天津传真回来的，里面把天津今年的数据列得清清楚楚：总铺货量三百二十七台，回款率百分之九十六，和平路服务站全年维修量四百一十二单，较去年同期增长百分之六十八。
乾进来的总结拖了三天。
当他的总结送进办公室的时候，魏勇正在喝水。
总结只有一页纸，字比以前端正了不少，而上面写了三件事。
第一，石家庄服务站从零开始到正常运营，月均维修量稳定在三十单以上。第二，保定市场从摆集到进店，刘老板从试探到主动囤货。第三，明年目标——把保定的销售额做到石家庄的一半。
没有多余的修饰，没有感想，没有客套。
魏勇把纸放在桌面上，看了半天。
然后他站起身走到窗口那部黑色电话前，拨通了石家庄服务站的号码。
“魏总。”乾进来的声音从听筒里传过来。
“你那个总结我看了。”魏勇站在窗前，“保定的销售额做到石家庄一半，你凭什么觉得能做到？”
“魏总，因为保定是我老家。我要是连老家都做不好，就不配再跟你说别的。”乾进来说道。
“行，我看你的表现。”魏勇说完就把电话挂了。
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