房间陷入短暂的沉默。
杨鸣站起身，走到窗前，看着外面渐暗的天色。
王雅琴的方案无疑是精妙的，但却也触及了地产行业灰色地带的核心，衙商关系的特殊性。
杨鸣突然开口：“南城副市，主管城建和经济发展。之前就是他委托我们接手新槐街旧城改造项目。”
王雅琴的表情微微变化，显然没想到杨鸣会如此直接地谈及衙门关系。
“陈庆？这个人我听说过。”
“我跟他的关系，不错。”杨鸣语气平淡但意味深长。
王雅琴站起身，走到杨鸣身旁，两人一起望向窗外：“在这个行业，有时候关系比资金更重要。”
杨鸣转头看向她，“你提供的这个模式，你公司明远在用吗？”
王雅琴笑了笑：“明远体量太大，需要在全国范围内标准化运作，不太适合这种个性化的操作。但对于众兴这样的区域性企业，灵活度更高，反而更适合。”
“为什么告诉我这些？”杨鸣直接问道，“按理说，这种商业机密不该随便分享，尤其是给一个几小时前刚认识的人。”
王雅琴走回沙发，重新倒了些酒：“我有自己的考量。”
“利益交换？”
“可以这么说。”王雅琴没有否认，“我在明远已经待了七年，按照公司惯例，我要么继续原地踏步，要么转向集团总部。但我有自己的规划。”
杨鸣慢慢理解了她的意图：“你想自立门户？”
“不是现在，但这是未来必然的选择。”王雅琴坦然道，“我需要在离开前，在西南地区建立自己的关系网和资源池。”
杨鸣回到沙发坐下，两人之间的距离近了，谈话也更加直接：“所以你需要在各个城市培养自己的‘盟友’，为将来铺路。”
“聪明人。”王雅琴抿了一口酒，“我可以提供专业知识和行业资源，帮助众兴在南城站稳脚跟。而你，则可以成为我在南城的合作伙伴。”
“听起来公平。”杨鸣表面平静，内心却在迅速评估这一合作的可行性。
王雅琴显然精明能干，但也野心勃勃。
与这样的人合作，既有机遇也有风险。
似乎看穿了他的顾虑，王雅琴补充道：“你可以尝试用我说的模式运作。如果成功，再考虑更深入的合作。”
“具体怎么操作？”杨鸣问道。
王雅琴双手抱胸：“第一，与陈市长进行沟通，探讨将新槐街的补偿模式从固定金额改为分成比例的可能性。你可以强调这种模式能够提高土地价值，增加衙门总收入。”
“第二，准备一份详细的拆迁和基础设施建设方案，展示你的专业能力和资金实力。”
“第三，同时准备二级开发方案，包括产品定位、价格策略和销售计划，证明你有能力将这块地开发成功。”
“第四，在方案获批后，安排资金准备参与招拍挂，确保能够拿下地块。”
“第五，项目启动后，我可以提供专业咨询，包括设计、施工管理和销售策略等方面。”
杨鸣仔细听着这些步骤，脑中已经开始构思实施细节。
南城的房地产市场正处于上升期，如果能以低成本获取土地，这将是众兴转型的理想起点。
“你提供的这种模式，在法律上没有问题吗？”杨鸣谨慎地问道。
王雅琴微微一笑：“严格来说，这是一种衙门与企业的创新合作模式，并不违反现有法规。当然，操作中需要注意形式和程序的合规性。”
杨鸣点点头，他理解这些话外之音。
在国内的商业环境中，形式上的合规与实质上的灵活操作常常并行不悖。
“关于具体执行，我有几个问题，”杨鸣道，“首先，如何确保分成协议的稳定性？毕竟衙门人员可能变动。”
“这就需要将协议纳入正式的衙门文件，比如区域开发总体规划或者特定项目批复文件。”王雅琴解释道，“同时维护好与关键人物的关系，确保即使人员变动，政策也能延续。”
“其次，招拍挂环节如何应对其他开发商的竞争？”
“这涉及到信息优势，”王雅琴的声音压低了些，“作为一级开发商，你对地块的了解远超其他竞争者。同时，招拍挂的具体条件设置也可能有一定的针对性，比如要求投标方具备特定的资质或经验，这些都可以创造优势。”
杨鸣若有所思：“最后，如果这个模式成功，后续还有哪些发展方向？”
王雅琴眼中闪过一丝赞赏，显然对杨鸣的长远思考感到满意：“成功一次后，你可以将这种模式复制到南城其他区域，甚至周边城市。随着规模扩大，可以考虑引入外部资金，比如PE或信托，进一步放大杠杆。长期来看，如果项目积累足够多，甚至可以考虑包装上市。”
夜色已深，两人的谈话却越发热烈。
杨鸣不断提问和记录，偶尔分享南城的具体情况。
在这个过程中，两人的距离似乎越来越近，不仅是物理上的，更是在思想和目标上的契合。
当时钟指向午夜，杨鸣终于起身告辞。
王雅琴将一叠资料和几张手写笔记整理好，交给他。
“这些是我根据经验总结的一些要点，希望对你有帮助。”她的语气平静专业，但眼神中闪烁着某种期待，“我后天回明远汇报工作，下周可能会来南城考察市场，到时候可以具体看看情况。”
杨鸣接过资料：“好，恭候大驾。”
……
走出别墅区，杨鸣上了车，才想起来今晚是过来吃饭的，结果饭并没有吃到。
“鸣哥，顺利吗？”朗安发动车问。
“嗯，收获不小。”杨鸣看着副驾驶座上的那叠资料，“老五那边有消息了吗？”
“有了，关于王雅琴的背景调查已经摸清楚了。”
“好。”
杨鸣点点头，闭上眼睛，思路越来越清晰。
这一趟，果然没有白来！
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