顾西北看见鲁文通从车上下来，发现这家伙皱着眉，神情有些犹豫。
“不是，支票真丢了？”
“没有！怎么可能呢！两千三 百万呢！丢了我也不能丢了支票呢！”
“那你这又回来，啥意思啊？”
“先里面坐！”
鲁文通是主动走进工作室，在茶桌边坐了下来。
“我这刚洗完茶具呢！”
“不用泡茶了，我就是路上想了一路来着，还是觉得回头来跟你说一下。”
“什么事，这么重要？”
“小顾爷，我觉得”鲁文通说到这里顿了一下。
他是欲言又止，似乎有些没想清楚。
“鲁爷，有想法就直说，我们都是老朋友了！”
鲁文通点点头。
“小顾爷，我就是觉得我拿的多了！”
“啊？！！”顾西北是一脸懵逼，他还以为鲁文通会说什么出乎意料的事呢！
比如他不干了，准备退休了之类的。
没想到竟然是感觉自己拿多了。
“不是！”顾西北是忍不住笑了起来，“还有人嫌自己拿多了的？鲁爷你真是实在啊！”
“小顾爷，我感觉吧，要想长期合作下去，这提成就得更加的合理。我这么高，不合理！”
顾西北是忽然听明白过来了。
鲁文通是怕了。
他怕失去这么好的生意。
他很想长期跟顾西北合作。
而他突然分到这么多钱，前面顾西北又跟他提出让他别丢了老本行，拉纤还是可以拉的。
这一下子让鲁文通紧张起来。
刚刚他开车回去，出了院子就一路在想，顾西北是不是在点他。
鲁文通记得以前顾西北跟他提过，让他别拉纤了，专职给他拉客户算了。
但是今天怎么又改了，让他去拉纤了呢？
所以，鲁文通是越想越不对劲。
他急匆匆的跑回来找顾西北，想自降提成。
“小顾爷，讲实话5%的确高了！而且，不管是新客户老客户只要经过我预约的，我都能拿5%提成，不合理！”
讲实话，顾西北之前在核算的时候也是吓了一跳。
他没想到鲁文通能拿到两千三百万的提成。
的确，非常高。
这5%的提成也的确有些不合理。
不过，这是之前夜临洛水才开业的时候，急需生意。
顾西北为了激发鲁文通的潜力，发挥他的人脉，才给出的激励方案。
没想到，夜临洛水的生意会爆火。
这一火就把简单粗暴的激励方案不合理处给放大出来了。
不过，顾西北觉得这说好的事，哪怕是自己倒贴也不能反悔，该给多少就必须给多少，一分不能少人家的。
所以他是一分不少的给了鲁文通。
现在鲁文通想自降，顾西北肯定是乐意的。
但话却不能这么说。
“鲁爷，这没什么不合理吧！我看还好吧！你带的客户你拿提成不是合情合理么！”
“是，基本上是这样。不过，我感觉是不是区别一下比较好呢？”
“你觉得怎么区分？”
“我有个想法，小顾爷你听听啊！我觉得我新带来的客户，给我5%的提成那是没问题的，老客户就不能给提成了。”
“不给你提成那你不是白忙活么？”
“我不还跟客户收预约费么！”
“那一次才一万两万的，管什么用！”
“那也不少了！我一年光这个也要收两百来万的呢！”
“你还有开支啊！车子费用，还经常请人吃饭，游玩，甚至住酒店都是你出钱！你这收人家一万两万，其实都是小钱！”
“小钱也是钱，关键是合理！小顾爷，这样啊，新客户5%，第二次2%，第三次开始就不提了！你看，这样是不是更合理呢？”
的确，鲁文通的这个方案更加合理，更符合市场。
不过，顾西北并没有同意。
他觉得要市场，但也不能太市场。
因为太市场了，鲁文通能跟他顾西北干，也能跟其他人干。
他必须要鲁文通死心塌地跟他干。
顾西北稍微一思考。
“这样，我觉得鲁爷你的总体想法是完全没问题的，大方向也应该改一改，统一5%有点吃大锅饭了！要更加激励才对！”
“是是！”
“不过，你的这个方案不行！”
“那，小顾爷你看多少合适，你直接给就好了。”
“嗯！新客户，我给你10%。”
“啊？！！”鲁文通听的一脸吃惊。
“不是，这没降低怎么还翻倍了呢？”
“激励你开发新客户啊！不要躺在老客户身上吃老本呢！”
“行行！我懂了！那也行！老客户就不拿了！”
“谁说的？老客户第二次拿3%，第三次开始以后每次都拿1%！只要是你鲁文通鲁爷开发来的客户，永久提成1%！没有限制！”
“永久？”鲁文通是听下巴都挂不住了。
“小顾爷，这，太夸张了吧？我其实是来降低提成的，这怎么听着反而是跟你加提成了呢？”
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