商业街的路边严禁摆摊，先不说有没有警察来管，单是街边的商户们为了自家生意，就绝不会允许有人在路边抢客源。
兰舒把摆摊的地儿选在了热闹的人民公园，这儿沿着湖边一溜排开全是摊位。
不过，那些好位置早就被人占得稳稳当当，他们扎根许久，各自都有了固定地盘，兰舒自然不会贸然去挤占别人的地儿。
公园的摊位很长，一路都延伸到了桥上。
兰舒前一天就来踩过点，她特意起了个大早紧赶慢赶的，果不其然，自己相中的那块地还空着。
金美华给她寄货的时候，还贴心地顺带了一条极具风情的民族风亚麻毯子。
兰舒从家里带出一大块塑料布，仔细叠好后足有一米多长。
她先用从家里带来的小扫帚，把石砖地面上的小石子、灰尘清扫得干干净净，这才把塑料布平整地铺展开，接着，又将那条民族风毯子精心铺在塑料布上。
做完这些，她才不慌不忙地打开大包裹，把里面的耳环、手链、发箍、发卡，一类一类整整齐齐地按区域摆放好。
这些小玩意儿各个精美，兰舒越看越喜欢。
金美华的眼光那是真独到，这些饰品款式洋气新颖，在整个新塘县都找不出同款。
摆摊第一天是周六，公园里人头攒动，来约会散步的情侣、结伴游玩的朋友一拨接着一拨。
兰舒的摊位刚摆好不到二十分钟，就有两位年纪和她相仿的姑娘，眼睛亮晶晶地凑了过来，蹲下身子盯着摊上的饰品瞧。
“天哪，这也太好看了吧！”一个姑娘忍不住惊叹。
“老板，你这些货肯定是从南方进的吧，咋这么洋气！”另一个姑娘附和道。
头一回被人称作“老板”，兰舒心里头那股子得意劲儿“噌”的一下就冒了出来，像踩在云朵上，飘飘然的。
兰舒晕乎乎地摆起了老板范，脸上堆满热情的笑容，“二位美女好眼力，这些可都是刚从广州进的货，刚摆出来就碰上你们了。对了，你们平时爱看电影不？”
“看呀，我家都有录像机呢。”先前惊叹的那位姑娘自豪地说道。
兰舒瞅准时机，笑着从一堆耳环里挑出一对银质的大圈耳环，递到对方面前，眨眨眼说道：“你瞧瞧这对耳环，眼熟不？”
姑娘盯着耳环，冥思苦想了半天，愣是没个头绪。
旁边的同伴轻轻拍了她一下，兴奋地嚷道：“我知道啦！这不是钟楚红戴过的那个款式嘛！”
“啊对对对，我刚才光盯着那对流苏碎钻的耳环看了，脑子一下没转过弯来。”
“哪个流苏耳环啊？”
“就这个，跟徐小凤演唱会戴的那对简直一模一样！”
兰舒就那么笑眯眯地站在一旁，看着她们你一言我一语，也不拼命推销，倒像是跟老朋友聊天似的。
她坦诚地说道：“我没怎么听过徐小凤的歌，我平时喜欢听杨钰莹的。”
一听这话，姑娘撇了撇嘴，直言道：“喜欢杨钰莹的人太多了，她那嗓子甜得发腻，还是徐小凤的歌有韵味，耐听。我最喜欢她的《顺流逆流》，老板，你有空真得听听。”
兰舒依旧笑眯眯的，一个劲儿地点头称是。
这几句交谈下来，兰舒心里就有了底，摸清了对方是徐小凤的狂热歌迷，这就好办了。
她指了指那些设计比较浮夸的耳环，介绍道：“这些耳环都是徐小凤那种风格的，有镶黄宝石的，还有红宝石的，旁边一圈碎钻，在太阳光底下一闪一闪的，好看得很。”
说着，她还把那两对耳环轻轻捏在手上，举到太阳光下，缓慢地来回晃动，一时间，光芒闪烁。
不得不说，金美华挑的这批货质量和款式是真好，兰舒边展示边在心里感叹，就这么会儿工夫，她自己都对这些饰品爱不释手了。
两个姑娘将碎钻耳环放在掌心轻轻摩挲，仿佛捧着多珍贵的稀世珍宝似的，稀罕得不得了。
“老板，这对蓝宝石的耳环多少钱？”
“十块。”
“啊！”姑娘一听这价格，瞬间被惊到，手像触电似的连忙将耳环放回原处。
她的同伴也吃了一惊，跟着问道：“我这对也十块？”
兰舒不徐不疾地点点头，解释道：“对，这些都是欧货，而且是纯银针的，戴在耳朵上不会过敏。要是你们觉得日常戴这种款式太扎眼，还可以在后面黏个别针，当成胸针用，一物两用，多实惠。”
一副耳环十块钱，乍一听确实不便宜，可是要是当成两个胸针算，这么一想，性价比似乎还挺高。
“十块钱还是有点贵啦，老板，能不能便宜点。”
兰舒本来想说可以，但她心里一合计，这对耳环进价五块，做小饰品生意翻一倍出售本就赚得不多，实在不能再降了，不然还有什么赚头。
她的目光快速扫了一圈摊位上的所有货品，短暂思索几秒后，开口说道：“你们是我今天第一个顾客，咱们聊得还挺投缘的，和你们说句掏心窝子的话吧，我这些都是实打实的好东西，要不是在外面摆摊实在是要不上价，我根本就不可能卖十块钱。”
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