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第40章 合作谈判

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鸿宇集团推出号称有革命性技术的新产品,我知道不能坐以待毙了。思索一番后,我决定主动出击,跟他们谈谈合作,说不定能共赢。

我让赵虎联系鸿宇集团,表明合作意愿。没想到他们回复得挺快,还定好了谈判时间和地点。

谈判那天,我早早就到了会议室。这会议室布置得挺豪华,中间一张长会议桌,四周摆着舒适的座椅。我坐在一侧,静静等着鸿宇集团的代表。

没一会儿,门开了,进来几个人。为首是个中年男子,身着昂贵西装,眼神犀利,透着商人的精明。后面跟着几个助手,拿着文件和电脑。

中年男子走到我对面坐下,上下打量我,嘴角泛起一丝不屑的笑。“你就是梁云峰?”他声音带着不容置疑的口吻。

我挺直腰板,眼神坚定地看着他。“没错,我是梁云峰。很高兴能和贵公司谈合作。”我礼貌地说。

中年男子冷笑一声。“合作?你们公司被我们打得节节败退,还有啥资格谈合作?”他毫不客气地嘲讽。

我心里有点生气,但还是强忍着冷静下来。“虽说我们眼下在市场上有挑战,但我们也有优势。合作能资源共享、优势互补,对双方都好。”我耐心解释。

中年男子不屑地哼了声。“你们有啥优势?不就靠些小把戏拉了点客户嘛。我们新产品有革命性技术,你们根本没法比。”他自信满满地说。

我微微一笑。“贵公司新产品听起来厉害,但市场需求多样。我们在艺术文化特色和把握客户需求上有优势,能给贵公司产品添附加值。而且,我们掌握的全球数学知识能帮贵公司降成本、提利润。”我有条理地说。

中年男子眼神闪过惊讶,但很快又恢复傲慢。“哼,这些花里胡哨的东西,能有啥用?我们不需要你们的优势。”他固执地说。

我没被他激怒,接着说:“合作不光是产品技术结合,更是战略协同。我们一起开拓市场、扩大品牌影响,能实现互利共赢。贵公司独自发展,可能风险更大。”我试着说服他。

中年男子沉默片刻,问:“那你们有啥具体合作方案?”

我从文件包拿出事先准备的方案递给他。“这是初步方案,有产品联合推广、市场资源共享、技术交流等,可根据贵公司需求调整。”我诚恳地说。

中年男子接过方案仔细看,助手们也围过来。过一会儿,他放下方案,皱眉说:“方案看着还行,但我们要多些时间考虑。而且,合作条件和利益分配我们有要求。”

我点点头。“合作本就是协商过程,我们愿听贵公司意见。只要有诚意,肯定能达成共赢协议。”我坚定地说。

中年男子站起来。“行,我们尽快答复。期间你们别耍小动作。”他警告我。

我也站起来,微笑着说:“放心,我们一直想和贵公司和平发展。等你们好消息。”

看着他们离开,我心里有点忐忑。这次谈判没实质进展,但好歹打开了合作的门,就看鸿宇集团啥态度了。

回公司,我把谈判情况告诉赵虎和林悦萱。赵虎失望地说:“看来他们不想合作,咋办?”

我拍拍他肩膀。“别灰心,这才第一步。他们要时间考虑正常。我们两手准备,完善方案,加强自身实力,以防谈判谈崩。”我鼓励他。

林悦萱点头。“老公说得对,不能全指望合作。我们得不断创新,提升产品服务质量。”

接下来几天,我们一边等鸿宇集团答复,一边推进公司工作。我用系统能力优化营销策略和产品设计,赵虎带团队搞市场调研和客户服务,林悦萱协调公司内部事务。

可就在我们期待答复时,坏消息来了。鸿宇集团又发起价格战,产品大幅降价,抢了我们不少市场份额。

“峰子,糟了,他们又降价,客户都被抢走好多。”赵虎焦急地跑来。

我皱眉,又气又恼。“他们故意破坏谈判氛围,想逼我们妥协。”

林悦萱安慰我:“老公,别急,再想想办法。也许这是他们施压的策略。”

我深吸一口气,让自己平静。“不管他们啥目的,我们不能轻易妥协,要用实力回应。”

于是,我们调整价格策略,加大宣传,强调产品品质特色。我还决定用系统的音乐舞蹈能力办场文艺活动,吸引客户。

活动当天,公司门口热闹极了。舞台上演员表演精彩歌舞,吸引很多路人。我们设了产品展示和体验区,让客户感受产品魅力。

“哇,你们公司活动真精彩,产品也不错。”有客户称赞。

活动让我们知名度和美誉度提升,订单也多了。但鸿宇集团没停手,继续加大推广,想占更多市场。

就在竞争白热化时,鸿宇集团打电话约我们再谈判。

“峰子,他们同意再谈,这是好机会。”赵虎兴奋地说。

我点头。“没错,这次要做好准备,争取达成合作协议。”

第二次谈判那天,我带着更完善的方案到会议室。鸿宇集团代表还是那个中年男子,表情比上次更严肃。

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