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第127章 合作谈判风云

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豪华的谈判室内,气氛剑拔弩张,仿佛能闻到一丝硝烟的味道。陈默与星耀科技的代表杰克相对而坐,双方团队成员分列两侧,眼神中都透着坚定与审视。谈判已经持续了数小时,却始终未能取得实质性进展,焦点就集中在核心技术控制权上。

“陈总,我们星耀科技的技术是合作项目的核心竞争力,这核心技术的控制权,我们是绝对不会放手的。” 杰克双手抱胸,语气强硬,眼神中带着不容置疑的傲慢。他身后的团队成员也纷纷点头,似乎在为他的话语背书。

陈默微微皱眉,眼中闪过一丝不悦,但很快恢复了冷静。他深知,核心技术控制权关乎天盛集团的未来发展,如果轻易放弃,公司将在合作中沦为附庸,失去自主创新和发展的能力。“杰克先生,您的观点我理解,但天盛集团也有自己的考量。我们在市场渠道、本土资源等方面有着独特的优势,若没有相应的主导权,我们很难保证能充分发挥这些优势,合作项目的效益也会大打折扣。” 陈默不卑不亢地回应,声音沉稳有力,目光坚定地直视着杰克。

杰克冷笑一声,身体前倾,试图给陈默施加压力:“陈总,您应该清楚,没有我们的核心技术,这个合作项目根本就无从谈起。您所谓的优势,在绝对的技术实力面前,能起到多大作用呢?” 他的语气充满了挑衅,似乎笃定陈默会在压力下妥协。

陈默心中怒火中烧,但多年的商场历练让他保持着理智。他微微一笑,不紧不慢地说道:“杰克先生,技术固然重要,但市场和资源同样不可或缺。我们天盛集团在国内市场深耕多年,拥有庞大的客户群体和完善的销售网络。如果合作项目不能结合双方的优势,恐怕难以在竞争激烈的市场中立足。” 陈默的话语条理清晰,逻辑严谨,让杰克一时语塞。

双方你来我往,互不相让,谈判陷入了僵局。会议室里的空气仿佛凝固了一般,压抑得让人喘不过气来。时间一分一秒地过去,每一秒都像是在煎熬着众人的神经。

就在这时,陈默的助理匆匆走进会议室,在他耳边低语了几句,并递给他一个信封。陈默微微一愣,接过信封,看到上面没有寄件人地址,心中涌起一股不祥的预感。他不动声色地打开信封,里面是一张纸条,上面写着:“合作背后隐藏巨大阴谋,若执意合作,将给天盛集团带来灭顶之灾。劝你悬崖勒马!” 字迹歪歪扭扭,显然是故意用左手写的,试图掩盖笔迹。

陈默的脸色微微一变,他迅速将纸条塞进衣兜,努力保持镇定,但内心却掀起了惊涛骇浪。这封匿名警告信来得太突然,让他陷入了困惑。警告信的来源不明,是竞争对手的恶意干扰,还是合作方内部有人不想让合作顺利进行?亦或是另有隐情?他的脑海中瞬间闪过无数种可能。

杰克敏锐地察觉到了陈默的异样,问道:“陈总,发生什么事了吗?” 他的眼神中透露出一丝关切,但陈默却觉得这关切背后似乎隐藏着什么。

“没什么,只是一些公司内部的小事。” 陈默强装镇定地回答道。他知道,此刻不能让对方察觉到任何异常,否则会让谈判陷入更加被动的局面。

然而,这封匿名信还是给陈默的决策带来了巨大的影响。原本就艰难的合作谈判,此刻更是蒙上了一层阴影。他必须在复杂的局势中做出正确决策,既要考虑合作带来的巨大机遇,又要防范可能存在的阴谋,保护天盛集团的利益。

陈默深吸一口气,努力让自己冷静下来。他决定暂时搁置核心技术控制权的争议,换个角度与杰克继续谈判。“杰克先生,我看我们先不要在核心技术控制权上僵持不下了。我们可以探讨一下合作项目的盈利模式和风险分担机制,也许能找到一个双方都能接受的平衡点。” 陈默试图打破僵局,语气中带着一丝诚恳。

杰克微微皱眉,似乎对陈默突然转变话题有些意外,但还是点了点头:“陈总,既然您这么说,那我们就谈谈盈利模式和风险分担吧。”

在接下来的谈判中,双方就盈利模式和风险分担机制展开了激烈的讨论。陈默提出了一种基于市场份额和技术贡献的分成模式,希望能在保障天盛集团利益的同时,也能让星耀科技满意。然而,杰克却认为这种模式对星耀科技不利,提出了自己的方案,要求天盛集团承担更多的风险。

“陈总,我们的技术投入巨大,风险也相应较高。在风险分担方面,贵公司应该承担更多的责任。” 杰克振振有词地说道。

陈默心中冷笑,他知道杰克是在趁机打压天盛集团。“杰克先生,您的说法有些片面。我们天盛集团在市场开拓、资源整合等方面也投入了大量的人力、物力和财力,风险同样不小。而且,按照您的方案,我们的收益与风险严重不对等,这对我们来说是不公平的。” 陈默据理力争,毫不退缩。

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