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第197章 国际市场的拓展布局

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天盛集团在新兴市场一路披荆斩棘,斩获颇丰,可陈默的目光早已越过眼前的成就,投向更为广阔的国际市场。他深知,只有走向国际,天盛集团才能真正成为行业巨擘,实现万亿帝国的宏伟目标。

陈默将公司的精英们召集到会议室,众人围坐在会议桌旁,看着陈默在白板上勾勒出国际市场的蓝图,心中既兴奋又紧张。陈默目光炯炯,扫视一圈后说道:“各位,我们在新兴市场取得了不错的成绩,但这只是个开始。现在,我们要把目光放远,进军国际市场。这是一个充满机遇与挑战的征程,大家有信心吗?” 众人齐声高呼:“有!” 声音在会议室里回荡,充满了斗志。

会后,陈默迅速组织了一支专业的调研团队,成员涵盖了市场分析、行业研究、国际关系等多个领域的专家。他对团队下达了死命令:“这次调研,务必对全球主要国际市场进行深入剖析,从市场需求、竞争态势到政策环境,一个细节都不能放过。我们要为公司的国际市场拓展找到最精准的方向。”

调研团队日夜兼程,奔赴世界各地。他们穿梭于不同国家的商业中心、行业展会,与当地的企业、专家、消费者交流,收集海量的信息。在调研过程中,团队成员们遭遇了诸多困难。不同国家的文化差异巨大,沟通障碍时有发生;一些地区局势动荡,调研工作充满了危险;还有的地方,商业信息高度保密,获取有效数据异常艰难。

但这些困难并没有阻挡团队前进的脚步。经过数月的艰苦努力,调研团队带着厚厚的报告回到公司。陈默亲自参与报告的分析和讨论,在反复研究后,确定了几个重点拓展的国际市场。其中,A 国市场潜力巨大,对新兴产品的需求旺盛,但当地竞争激烈,且存在一定的贸易壁垒;B 国市场相对开放,政策环境友好,不过消费者对品牌的忠诚度极高,新品牌进入难度较大。

针对不同市场的特点,陈默带领团队制定了详细的市场进入策略。对于 A 国市场,他们决定采取与当地企业合作的方式,借助对方的渠道和资源,降低贸易壁垒带来的影响,快速打开市场。而对于 B 国市场,陈默则计划建立本地化团队,深入了解当地消费者的需求和喜好,打造符合当地文化特色的品牌推广方案。

在 A 国,寻找合适的合作伙伴成为首要任务。陈默派遣公司的商务代表四处奔波,与多家当地企业进行洽谈。然而,合作谈判并不顺利。一些企业对天盛集团的实力持怀疑态度,认为这家来自国外的企业在当地市场缺乏根基;还有一些企业提出了苛刻的合作条件,试图在合作中占据主导地位,让天盛集团陷入被动。

在与 A 国一家大型企业的谈判中,对方傲慢地提出:“你们天盛集团想要进入我们的市场,必须将核心技术共享,并且在利润分配上,我们要占大头。否则,合作免谈。” 陈默得知后,果断拒绝了对方的无理要求:“技术是我们的核心竞争力,不可能轻易共享。合作应该是互利共赢的,而不是一方对另一方的剥削。”

经过多轮艰难的谈判,天盛集团终于与 A 国一家中等规模但在当地渠道资源丰富的企业达成合作意向。在签约仪式上,陈默紧紧握住对方代表的手,说道:“希望我们携手共进,在 A 国市场创造辉煌。” 然而,签约只是第一步,后续的合作过程中,双方在经营理念、管理方式等方面出现了诸多分歧。

A 国合作伙伴习惯了当地传统的商业运作模式,对天盛集团的创新理念和高效管理方式不太认同。在产品推广策略上,双方更是产生了激烈的争论。对方坚持沿用他们以往的营销渠道和方法,而陈默认为这些方式无法突出天盛集团产品的优势,必须进行创新。

陈默亲自前往 A 国,与合作伙伴进行面对面的沟通。他详细介绍了天盛集团的产品特点和市场定位,用数据和案例说服对方。经过一番努力,双方终于达成共识,制定了一套融合双方优势的产品推广方案。

在 B 国,本地化团队的组建工作紧锣密鼓地展开。陈默高薪聘请了当地的商业精英,组建了一支专业的团队。但团队组建初期,文化差异带来的问题逐渐显现。当地员工对天盛集团的企业文化和工作方式不太适应,工作效率低下,团队协作也出现了问题。

为了解决这些问题,陈默专门安排了跨文化培训课程,邀请专家为双方员工讲解不同国家的文化差异和商务礼仪。他还经常与当地员工交流,了解他们的想法和需求,努力营造一个和谐的工作氛围。

在品牌推广方面,天盛集团在 B 国投入了大量资源。他们在当地主流媒体上投放广告,举办各类产品发布会和体验活动。然而,竞争对手却不愿看到天盛集团在 B 国市场崛起,开始暗中使绊子。

竞争对手买通了一些当地媒体,发布负面报道,声称天盛集团的产品存在质量问题,还编造谣言说天盛集团在环保方面存在严重违规行为。这些负面信息迅速在 B 国市场传播开来,天盛集团的品牌形象受到了极大的损害,产品销量急剧下降。

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