她小声说道，“周员外，按理说福云楼走的是上乘和上品路子，我只是没想到他们也用我们这些市井百姓常喝的便宜散茶。”
宋木兰还以为福云楼用的茶叶会是稍贵的毛峰，碧螺春，又或者银针，凤凰水仙。
周员外笑她，说道，“宋小娘子还是生意做少了，那些达官贵人看重的是福云楼这个名号，能出入这里的都是名公巨卿，你当真以为他们来这里只为了一口吃的？想得太肤浅了。”
宋木兰似乎听懂了。
也就是说，不管福云楼这里提供的是多么普通廉价的食材，只要包装好，有噱头，再标上高的价格，自然会有人为它们买单。
因为这些东西都刻上了福云楼的印记。
她再细看隔壁几桌的菜，十分细致，摆盘讲究。
食材虽是普通到不能再普通的冬瓜盅，却雕刻得非常细致。
敢情这些富家子弟来这里不为吃，只为这环境，这氛围。
宋木兰不得不佩服这福云楼的掌柜可真会营销。
放在现代，这福云楼会是一家很火的网红餐厅。
“老周，可是好几日没来我这福云楼，今日难得，不知找我何事？”
很快，福云楼的万掌柜过来了。
他瞥了眼坐在旁边的宋木兰而后坐下。
周员外摸着胡须笑，“我带了点好东西过来给你尝尝。”
随即，他给宋木兰使了一个眼神。
宋木兰秒懂，赶紧从筐里拿出四筒茶水。
两筒柠檬水，两筒柠檬绿茶。
万掌柜看着桌上几筒平平无奇的清淡茶水，微微皱眉，“老周，这茶水有什么好新奇的？”
周员外见他没喝，赶紧催促，“你先喝喝看，再说话，我能给你下毒不成？”
只见万掌柜先拿起那筒柠檬绿茶，放在鼻尖轻轻一嗅，一股清爽独特香，又伴随一股醇厚绿茶清香，味道方面还是挺独一无二的。
紧接着，他浅浅喝了一口，不知是没尝出味，还是喜欢喝，又咕噜咕噜干完了一竹筒。
坐在旁边的宋木兰捏着手，心扑通扑通跳。
不知这万掌柜是喜欢这柠檬茶还是不喜欢。
喝完一筒柠檬绿茶后，他又喝了一筒柠檬水，却迟迟没说话。
周员外见他这慢慢品味的样子，忍不住白了一眼，“行还是不行？又不是没了味觉跟嗅觉，这么明显的清新爽口且层次分明口感一尝便知道。”
万掌柜笑之，“这不是第一次喝到这种酸甜适中，微涩带回甘的茶水，便忍不住多喝了几口，正好解了我刚刚那顿饭的油腻。”
随之，他看着宋木兰问道，“所以这是小娘子研究出来的新鲜茶水？”
目光上下打量着宋木兰，仔细瞧着这个小娘子有什么特别之处。
能让周宏伯亲自带来引荐的，她还是头一个。
宋木兰并没有因为万掌柜的审视而有所心慌。
她笑着解释，“万掌柜，你刚刚喝的茶水叫柠檬绿茶，是我用山上的一种酸果子跟绿茶一起搭配调制出来的，而这筒颜色稍浅的茶水叫柠檬水，没有绿茶茶底。”
万掌柜听着她的解释，也没有拖拉，直接点明，“所以，小娘子想让我考虑你这两样茶水？只是你这茶水没什么新意，虽说酸甜爽口，味道独特了一点，却不适合在福云楼登台面。”
虽说这柠檬水跟柠檬绿茶喝着还可以，但也不至于到将它们列入福云楼的食单。
若不是周宏伯在这，他也不会坐下跟这小娘子聊这么多。
然而，宋木兰并不想这么快放弃。
她赶紧道出这茶水的各种好处，“万掌柜，你且再听我说两句，这柠檬虽为山上遍野的果子，可它不比其他果子差。这果子可是有生津解渴，清热祛暑，美容养颜的功效。
当下正值酷暑夏日，来上一杯柠檬茶，整个身体瞬间清凉解渴，我看万掌柜你这的客人有不少贵女，若是让她们知道这柠檬水可以美白嫩肤，只怕会供不应求。
而且这茶水目前只有我一个人研究出来，我们不妨给它取个好名字，这个叫柠月白光，这个叫绿柠夭夭如何？”
本来没有一丝合作想法的万掌柜听了宋木兰这番话后，忍不住犹豫了。
说实话，他这福云楼售卖的是上乘品，但原有食材都是些大众食材。
只是雕刻方面，摆盘方面用些功夫，那些富家子弟也愿意买单。
宋木兰看出万掌柜犹豫了，赶紧一鼓作气，“这柠檬水上面还可以放几片银丹草（薄荷）点缀，又或者搭配点无香的可食性花瓣放在上面也不错，我想会有很多人由此被吸引。”
此刻的周员外听得尤为兴致，压根不用替她说话。
他越发觉得这个普通小农妇一点也不简单。
当即，万掌柜被说服了，立马拍了板。
“好，小娘子，你这个法子听起来确实很诱人，说吧，你想要的价钱。”
宋木兰内心欢喜鼓掌，日思夜想的银子又来啦。
她说道，“既是周员外牵的线，三文一筒如何？”
这柠檬水本来也不需要多少成本，何况在外面茶肆花四文就可以喝一大壶茶，但宋木兰清楚福云楼这边卖的是名号，只会标更高价，所以她才想着先报高一点，若是不合适，她可以再减一文钱。
即便到最后砍价砍成一文钱一筒，她也只赚不赔。
“嘿哟，你这小娘子会不会做生意？老万像是出手小气的人？五文一筒他都不嫌贵。”
只见一直不说话的周员外忍不住替宋木兰说话。
他白了宋木兰一眼，又看着万掌柜说道，“老万，她一个寡妇带着三个孩子做这茶水也不容易，这大热天得上山摘果子，回来还得洗果子，切果子，调配茶水。
这过程麻烦得很，卖你五文钱一筒根本就不贵，再说了，你到时卖出去的标价只会翻好几倍，差这点银子？”
万掌柜还没开口同意，周员外赶紧使个眼神给宋木兰，“发什么愣？还不赶紧谢过万掌柜，真是个木鱼脑袋。”
宋木兰真诚点头道谢，“多谢万掌柜。”
喜欢分家吃糠咽菜？拜托，我吃香喝辣请大家收藏：(m.zjsw.org)分家吃糠咽菜？拜托，我吃香喝辣爪机书屋更新速度全网最快。