下午的经销商大会，第二批来的经销商虽然没有第一批人那么激动，但订货的热情在得知第一场经销商订货数量之后也不低，一下子就订了一万多箱东方黄酒。
其实这批经销商本来挺不高兴的，因为他们听说第一批人已经把库存都订光了。
后来陆军厂长亲自出面安抚，承诺会优先给他们发最新生产出来的东方黄酒，这才让他们消了气。
到了晚上，又是一场躲不掉的应酬。
这帮经销商心里有气，见着陆军厂长和徐大志他们不放，徐大志被拉着喝了不少酒，差点喝得不省人事。
好在他是提前被陆军他们安排好了住处，在兴州宾馆的。所以就算喝得晕乎乎的，至少不用走太远地方睡觉，直接就能回去休息。
接下来的两天，经销商们的订货热情更高了。可能是被第一天的火爆场面刺激到了，即使他们的体量没有第一天的大，第二天的订货量还是超出他们的预算，直接翻倍预订达到了两万多箱，而且为了抢货，都提前付了货款。
到了第三天，经销商们订的货比第二天稍微少了一点，不过数量还是很可观，总共订出去一万多箱。
虽然订单量有所下降，但这批经销商喝酒的架势比前几天的还要猛。
好在喝的都是东方酒厂自己生产的黄酒，要是换成其他高档酒，光酒水钱就得花不少。
徐大志这次学精了。最后那场晚宴上，他一开始就声明自己喝不了黄酒，只能稍微意思一下。
每次有人来敬酒，他就装模作样抿一小口，等喝得差不多了就开始装醉，直接趴在酒桌上不吭声。
这招还真管用，帮他挡掉了不少劝酒的人。
最后散场时，徐大志干脆装得酩酊大醉，让王华和赵政一左一右架着他，摇摇晃晃地回了房间。
1987年8月12日，星期三。
农历六月十八。
宜：结婚、打扫、搬家、合婚订婚、签订合同、交易、搬新房、纳财、开业、订盟、动土、纳畜、安门、分居、牧养、修造、拆卸、起基、出火、开光、塑绘。
忌：无。
徐大志一觉睡到大中午，肚子饿得咕咕叫，这才慢悠悠晃到酒店餐厅。
刚进门就撞见了兴州宾馆的总经理林海军。
林海军一见他就热情地迎上来，一把拉住他的胳膊："哎呀大志兄弟！这三天东方酒厂的经销商大会，可让我们宾馆赚得盆满钵满啊！这都得感谢你牵线搭桥。择日不如撞日，今天说什么也得让我做东，咱们好好吃顿饭！"
徐大志一听要喝酒就头皮发麻——昨天陪客户喝得现在胃里还翻腾呢。不过他口袋没有多少钱，有人请客倒是正中下怀。
他故意装出为难的样子搓了搓手："林总您太客气了...那行吧，盛情难却。不过咱们简单吃个工作餐就行，酒就别喝了。下午我还得去酒厂那边办事，中午就随便对付一口，改天等您有空咱们再好好聚，到时候一定陪您喝尽兴！"
“行啊！既然大志兄弟都这么说了，那咱们就按你说的办，一切从简！”林海军爽快地一挥手，把手下叫过来吩咐了几句。
他亲热地拉着徐大志走进一间装修讲究的小包间，一边给他倒茶一边聊开了：“大志兄弟啊，以后有空可要多来我们兴州宾馆坐坐。虽说我们是市里指定的招待场所，每年都有财政拨款，但其实我们是自负盈亏自收自支的单位。听有领导说马上就要改成企业了，说到底还是要靠自己做生意赚钱。”
“大志兄弟见多识广，在怎么提升业绩增长利润方面，能不能给我们支个招？”
林海军心里打着小算盘，觉得请这个年轻人吃顿好的，说不定能套出点好主意来。反正试试也不吃亏，就像打枣子似的，管他树上有没有枣，先打一竿子再说。
要搁徐大志以前的脾气，别人对他客气，他肯定二话不说就把自己知道的都倒出来了，就算没啥好处也乐意帮忙出主意。
可现在的徐大志不一样了。
他笑了笑说：“林总您太抬举我了。你们这么大的企业，我就在这儿住几天，对你们内部情况都不了解。光看个表面就乱出主意，那不是瞎说八道吗？说出来的建议肯定很肤浅，到时候您该笑话我了。”
林海军一听这话就明白了，眼前这个年轻人可不好糊弄，有点滴水不漏啊……
他尴尬一笑，举起酒杯劝酒，自己也跟着打哈哈，把话题转到东方酒厂以前半死不活的样子，还开玩笑说陆军那家伙以前一年到头都不来兴州宾馆消费几次。
徐大志心里琢磨着，这会儿可不好直接反驳林海军。毕竟林海军和陆军他们到底关系有多铁，他也没摸清楚。当着林海军的面说陆军的不是，不仅捞不着好处，还可能惹一身骚。再说了，他那笔营销推广的款还没到手呢，这节骨眼上可不能节外生枝。
他早已心中掰着手指头粗粗算了笔账：这三天展销会下来，总共订出去八万多箱东方黄酒。按合同上白纸黑字写的每箱提成一块二毛钱计算，这可就是十来万块钱的进账啊！
这个时代建房，也只要一万多二万来块钱。有了这笔酒厂的营销报酬钱，徐大志老家那破房子就能推倒重建，欠柳家的三千块赔偿款也能一次性还清了。
徐大志眼下最要紧的，就是赶紧把该结的营销费用拿到手。
饭桌上，徐大志虽然跟林海军推杯换盏，说的都是些漂亮话——什么市场行情会越来越好啊、今后合作会愉快啊，实际上半点实在话都没漏。
他这心里就跟猫抓似的，巴不得立刻飞到东方酒厂财务科去。
不过现在的徐大志可比从前沉得住气了，尽管心急如焚，脸上照样笑得跟朵花似的，还绘声绘色地给林海军讲些报纸上看来的市井趣闻，逗得对方前仰后合。
林海军嘀咕着，觉得徐大志这小子真是狡猾得像只狐狸，但也不得不承认他脑子转得确实快。
他脸上挂着笑，心里琢磨着：
徐大志这家伙，虽然在营销方面的事情上，不肯指点一二，总是藏着掖着，不肯多透露点门道。
不过抛开工作不谈，跟他做朋友还是挺不错的。
可惜啊，他现在人在广深那边工作，要是能留在兴州市经常聚聚那该多好呀。
那样的话，就能经常找他聊聊天、说说话了，这家伙说话倒挺有意思的，跟他聊天不无聊。
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