徐大志正想开口问问黄明最近卖书的情况，没想到黄明先倒起了苦水。
"二哥啊，这卖书的活儿我是真干不来。"黄明愁眉苦脸地说，"都折腾好几天了，总共才卖出四本书，连五十块钱都没卖到。”
“就上次你让我卖的那本还算顺利，其他几本可费劲了，我跑遍了好多个教室才勉强卖出去。我根本不是做推销的料，还是跟着你干点体力活比较实在。这卖书的事儿，我看我是真不行......"
徐大志看了看黄明桌上堆着的那几本崭新的书，心里明白是怎么回事。刚开始那会儿黄明还能卖出去几本，往后怕是更难了。能卖的教室估计很快就会被邹小丽她们占去。
要说这几天谁卖得好，还得数邹小丽她们。人家已经卖出十多本了，高丽莹那边成绩也不错。再看看黄明，可怜巴巴的几天就卖个四本，还都是班里同学给的面子。
昨晚邹小丽还兴冲冲地来找徐大志邀功，眉飞色舞地汇报卖了多少本。不过今晚还没见她人影，八成又和高丽莹一起去推销了。
徐大志听了忍不住笑着骂他："你整天窝在宿舍里，连门都不出，这样怎么可能把书卖出去？你得主动去找同学啊！把书拿到他们面前，问问他们要不要买课外书，特别是那些武侠小说。"
黄明耷拉着脑袋，既没信心又害怕徐大志踹他，整张脸皱得像苦瓜一样。
"行了行了，我给你想个办法吧。"徐大志又好气又好笑地说，"你就照我说的做，保证能成！"
他心里清楚，光指望黄明自己去推销肯定没戏，必须得给他支个妙招。
"老三，你动动脑子。既然你自己不擅长推销，那就去找跟你情况差不多的同学，说服他们跟你一起干，你负责管人就行。”
“咱们班那个女生刘文清，家里不是也挺困难吗？你去找她帮忙推销，跟她说好，卖一本我给你拿一块钱，再给她是两块钱。这样既帮到了她，也帮到了你，不是一举多得嘛？"
说着，徐大志用手指轻轻戳了戳黄明那不开窍的脑袋。
"你还可以去各个教室转转，专门找那些穿得跟你以前一样寒酸的同学，把他们拉进你的推销队伍。你不会说话没关系，他们会说啊！”
“你现在手头宽裕了，脸皮反而薄了。可他们还穷着呢，正急着赚钱呢！有机会挣钱谁会不要？哪怕一本一本慢慢卖也行啊。你说我说得对不对？"
"二哥，你简直就是咱们宿舍的诸葛亮啊！以前我总觉得你能赚这么多钱，八成是走了狗屎运。”
“可这些日子我天天跟着你，亲眼看着你怎么做事，这才发现你是真有能耐！而且你对我是真心实意的好，把我当亲兄弟看待！"黄明激动得直接从椅子上蹦起来，一把搂住徐大志就要亲他脸颊。
“啥我才宿舍的诸葛亮呀？”
"滚滚滚！恶心死了！"
徐大志一脸嫌弃地偏过头，使劲用手背擦着被亲到的地方，"你一个大老爷们学什么小姑娘！"
他说着还揪起黄明的衣角往自己脸上蹭。
"哎哟我的好二哥！这衣服我今儿刚换的！"黄明急得直跺脚，"晚上还指望穿着它去阶梯教室推销小说呢！"
"那你还在这儿磨叽什么？"徐大志瞪圆了眼睛，抬脚就朝他屁股上轻轻踹了一下，"再不去推销，等会儿刘文清她们都要睡下了！麻溜的！"
"得令！二哥您就瞧好吧！"黄明眉开眼笑地抓起书包，手脚麻利地塞进去四五本小说，"您先歇着，我这就去给咱们挣生活费！"
说完他一溜烟就朝女生宿舍方向跑去了。
徐大志望着他远去的背影无奈地笑了笑，转身拿起牙缸、脸盆和毛巾等，慢悠悠地往水房走去。
徐大志一边走路一边琢磨着这几天卖书的事。
他注意到邹小丽刚开始几天经常往黄明这儿补货，每次来都是笑嘻嘻地拿着钱回来的，看起来卖得挺高兴的。
不过今晚看黄明宿舍里堆的那些书，好像邹小丽并没有来补过货。
徐大志不用问都知道是怎么回事。
前几天邹小丽和高丽莹主要是在熟人圈子里卖书。邹小丽是本地人，长得不难看，高丽莹就更漂亮了，是系里有名的校花。她们俩认识的人多，认识校友也多。再加上这些书都是大家爱看的休闲读物，价格也不贵，校友们看在她们的面子上，多少都会买一本。
可是过了这几天，能找的熟人都找遍了，书也就卖不动了。现在她们的销售情况估计跟黄明差不多，没什么进展了。
这也难怪，邹小丽本来脸皮就薄，跟黄明差不多。让她去跟陌生人推销，那简直是为难她。要不是有高丽莹陪着一起，光靠她自己，怕是连十多本都卖不出去。
徐大志认真考虑了好一阵子，心里慢慢有了主意。
他想着：班上刘文清女同学，跟着黄明卖书，那就让她跟着黄明做事吧。以后那些新加入的、家里比较困难的女生，可以交给邹小丽和高丽莹她们来带。男生那边呢，干脆都归黄明统一管理。
这样安排的话，学校里那些生活拮据的同学，就能被他一点点组织起来了。
以后不管是卖书赚钱，还是上街发传单搞推广，都能让这些同学来帮忙，既解决了他们的生活费问题，又锻炼了能力。
这么做可是一举多得：首先能帮这些缺钱花的同学找到挣钱的活儿，解决他们的实际困难；其次等自己以后需要人手的时候，随时都能找到一群靠谱的同学来帮忙办事。
更重要的是，这些大学生迟早要毕业工作的，到时候他们分散到各行各业，在不同的公司、不同的岗位上工作，不就都成了徐大志的人脉资源吗？
要是运气好，说不定还有人能考上公务员，进入政府部门工作，甚至有人能当上领导。
到那时候，这些受过徐大志帮助的年轻人，难道会忘记当年拉他们一把的带头大哥吗？
想到这里，徐大志顿时觉得浑身充满干劲。
他在心里琢磨着：一会儿跟黄明说这个方案，等周末休息日的时候，就把这群大学生都叫到空闲的教室里。他要好好给大家培训怎么推销产品，既能让这些学生掌握销售技巧，提高业绩赚钱，又能让自己在他们心目中建立起带头大哥的威信。
这可是一举两得的好事啊！
他不禁夸了自己真聪明，在浴室里都吼起歌来了，“雨一直下……”
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