徐大志清了清嗓子说："其实我这个营销方案啊，说穿了特别简单，就三个字——"
他故意拖长了音调，眼睛扫视着在座的每一个人。
"差异化！"他猛地一拍座椅，掷地有声地吐出这三个字。
车厢里顿时鸦雀无声。
濮厂长和几个厂领导顿时面面相觑，脸上写满了困惑。这词儿听着是挺耳熟，可具体什么意思？怎么用在产品上？大家你看看我，我看看你，活像一群丈二和尚摸不着头脑。
"哎呀，你们别光发愣啊。"徐大志看着众人一脸茫然的样子，忍不住笑出了声。
他坐直了身子，手挥舞着解释："这么说吧，咱们现在卖的老款产品，在消费者心里已经定型了对吧？"
见众人点头，他继续说："按照常理，新产品肯定要比老产品更好更贵，对不对？可咱们偏不这么干！"
他用力在空气中画了个大大的叉。
"咱们要反着来！"徐大志眼睛发亮，"老产品反正销量也不大，干脆让它当个垫脚石。把新产品做得比老产品便宜，但是包装更漂亮，功能稍微调整一下。这一对比，消费者肯定觉得新产品特别划算！"
他越说越起劲，手舞足蹈地比划着："就像搭梯子，老产品在最下面撑着，新产品踩着它往上爬。等新产品卖火了，老产品功成身退，这不就双赢了嘛！"
听到这里，濮厂长一拍大腿："哎呀，原来是这样！"
其他厂领导这才纷纷露出恍然大悟的表情，陈星还小声嘀咕："这么一说还真是这个理儿..."
徐大志得意地伸手比划着："道理说出来简单吧？可要不是整天琢磨这些门道，谁能第一个想到这招呢？"
濮真豪眼睛瞪得老大，直勾勾地盯着徐大志的一举一动。
徐大志又是解释又是比划，今天那些顾客们跟疯了一样抢着下单，销售数据蹭蹭往上涨。
可奇怪的是，濮真豪左想右想，愣是没搞懂这波操作的门道——明明就是普通的产品新介绍推介活动啊，怎么大家就跟捡了宝似的拼命买？
他挠了挠头，用手肘捅了捅旁边的赵宏宇："哎老赵，你听明白徐总这招了吗？"
赵宏宇也是一脸懵地摇头。濮真豪心里直打鼓：等会儿再问问大家，不知可有一个人听懂了没？
看他们看徐大志在车上眉飞色舞的眼神模样，柳志军心里也越发没底。他瞄了眼车上所有人的表情，发现个个都是满脸问号。
这下坏了，要是等会儿徐大志解释完，全场还是大眼瞪小眼，那场面得多尴尬啊！柳志军已经开始脑补濮厂长脸色铁青的样子。
他心里默念：老天保佑，待会儿可一定要听懂啊！这要是当着厂领导的面承认自己没明白，以后在销售部门里还怎么混？柳志军光是想想，就觉得脚趾头都要抠出三室一厅了！
徐大志越说大家越糊涂，什么"差异化"啊，"明星效应"啊，"地区优势"啊，这些词儿听着就让人头大。
车上的厂领导你看看我，我看看你，都是一脸懵圈的表情。
徐大志当然看出来大家没听懂，但他一点儿也不着急，还是慢条斯理地往下说："这么跟你们说吧，咱们买东西啊，第一印象特别重要。比如说第一次看见某个东西卖多少钱，这个价格就会在咱们脑子里扎根儿，以后买类似的东西都会拿它来比价。"
他顺手从兜里掏出一包阿诗玛香烟，在大家面前晃了晃："就拿这包烟来说吧。要是咱们习惯了花五块钱买这包阿诗玛，以后买别的烟的时候就会拿它当标杆。"
"要是遇到比阿诗玛难抽的烟，"徐大志把烟盒往另外手上一拍，"就算卖四块咱们都觉得亏得慌，因为跟阿诗玛一比，这破烟根本不值这个价！"
"反过来呢，"他又把烟盒拿起来，跟变戏法似的在手里转了个圈，"要是遇到比阿诗玛好抽的烟，就算卖八块咱们也乐意掏钱。为啥？因为在咱们心里，阿诗玛就是值五块的烟，比它好的当然应该更贵啦！"
徐大志说完，笑眯眯地看着大家，等着他们慢慢消化这个道理。
大家听完徐大志的话，都露出一副似懂非懂的表情。
要说完全没听懂吧，倒也不是，至少他说的关于香烟的那部分，大家还是能明白的。可要说全听懂了吧，又总觉得差了点什么，好像隔着一层窗户纸，模模糊糊的。
这时徐大志话锋一转，拍了拍手说："好啦，咱们还是说回这次的营销方案。我主要做了两处调整：第一呢，就是把收录机的外壳做得更漂亮了；第二，就是提升了音质效果。"
他越说越起劲，手指在空中比划着："你们想啊，经过这么一升级，新产品就是老产品的改良版，那些本来就想买收录机的顾客，肯定会对咱们的新品更感兴趣。"
"而且啊，"徐大志眼睛发亮，继续解释道，"顾客看到咱们的新品，肯定会下意识地跟老产品比较。这一比就会发现，新产品不仅更划算，跟其他品牌的同类产品比起来，优势也更明显......"
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