刘青山转过身，面对着屋里的一众长辈，开始了他的分析。
这不仅是为刘伟民辩护，更是在向家族长辈们展示一种全新的属于商业社会，他们从未接触过的思维逻辑和价值观。
“二爷爷，各位长辈。咱们看人，不能光用老眼光，也不能光看短板。得看长板！更得看这块长板，能不能补上咱们木桶最致命的那个缺口。”
刘青山指了指身边的刘伟民，眼神中闪烁着智慧的光芒：“伟民哥最大的优势是什么？”
“不是学历，也不是耐心，甚至不是咱们平时讲的那些规矩和条条框框。”
“他的优势在于，他是咱们燕京城大院圈子里的及时雨，是这一代顽主里的孩子王！”
“这算什么优势？”
刘树义皱眉，显然对这个评价不以为然，“一群纨绔子弟，整天游手好闲，能成什么事？”
“不，二爷爷，这就是资源！是巨大的、无形的、别人花多少钱都买不来的人脉资源！”
刘青山侃侃而谈，语速不快，却字字珠玑，直击要害：“伟民哥有很多大院里的小伙伴，这些发小、朋友，从穿开裆裤就在一起玩，一起打架，一起闯祸。这份情谊，比金子还真，比铁还硬！”
“伟民哥为人仗义，豪气，手面大，能平事儿，讲义气，所以他非常得这些人的信赖和拥戴。用现在的话说，他就是这个圈子里的意见领袖，他说一句话，比别人说十句都管用！”
刘青山环视众人，压低了声音，语气变得郑重起来：“这些小伙伴，现在看着可能不起眼，有的在混日子，有的刚上班。但是，各位长辈，你们想想，他们的背后是谁？”
“他们都不是普通人家。他们的父辈、祖辈，都在各个部委、各个机关、各个关键单位任职！有的管物资，有的管运输，有的管工商，有的管税务……”
“这就相当于，伟民哥手里，握着一张覆盖了燕京城、甚至辐射到全国各个要害部门天然的极其庞大的关系网！”
“这张网，平时看不见，但只要有所需要，就绝对能办事！”
书房里彻底安静了下来。
原本还在心里嘀咕的几位叔伯，表情开始变得凝重，眼神也从不屑变成了深思。
他们都是体制内的人，太清楚关系这两个字的分量了。
刘青山见火候到了，继续加码：“经商，做生意，真的只是买进卖出那么简单吗？不是。”
“尤其是在咱们国家现在的环境下，市场经济刚刚萌芽，很多规则还不完善，很多制度还不明朗。”
“在这种时候，经商，首先就是搞关系！需要批条子，需要找车皮，需要办执照，需要解决各种各样的突发状况和拦路虎。”
他指了指自己，苦笑道：“我在燕京初来乍到，虽然顶着个作家的名头，有些虚名，看起来光鲜亮丽。但在这些实打实的地面关系上，我是一片空白，没有任何积累。”
“我脸皮薄，也不懂那些弯弯绕。”
“老话说阎王好见、小鬼难缠，如果遇到有人故意卡脖子，我会很被动，甚至可能寸步难行。”
他再次拍了拍刘伟民的肩膀，力道很重，笑呵呵道：“但是，伟民哥不一样。只要他出马，这就是他的主场！是他的天下！”
“他都不用送礼，甚至不用说话，只要往那儿一站，刷个脸，递根烟，喊一声发小，甚至骂两句娘，很多让我跑断腿、磨破嘴皮子都办不成的事儿，他一个电话就能摆平！”
“甚至人家还得反过来给他面子！”
“所以，就算伟民哥不走这条路，以后我做生意，也少不得要天天麻烦他，让他去帮我引荐人，帮我疏通关节，帮我挡酒，帮我平事儿。”
“与其那样，不如让他直接进来，这就是他的价值！不可替代的价值！”
“他是我的开路先锋，是我的外交部长！”
说到这里，
刘青山停顿了一下，观察着长辈们的反应。
看到刘树义若有所思地点头，手指在桌面上轻轻敲击，他知道，这番话打动了老爷子。
在这个人情社会，关系网就是生产力，就是护身符。
这一点，老一辈比谁都清楚。
“还有一点，也很重要。”
刘青山补充道，语气中带着一丝发自内心的赞赏：“就是伟民哥的性格。仗义，豪气，三教九流都能混得开，身上有股子匪气和侠气。”
“这种性格，在官场是硬伤，是定时炸弹。但在商场，在那个鱼龙混杂的江湖里，那就是最好的润滑剂，也是最好的保护色。”
“做生意，免不了要和形形色色的人打交道。”
“有文化的、没文化的、讲理的、耍横的、地痞流氓、商业巨鳄……”
“我毕竟是个读书人，有些时候，有些场合，我拉不下脸，或者说，我不适合出面。太斯文了容易被欺负，太讲理了容易被钻空子。”
“这时候，就需要伟民哥这样的人。”
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