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第26章 徐冉的手段

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“先生您好!欢迎光临宝马!我是销售顾问徐冉,很高兴为您服务!请问您对哪款车型感兴趣呢?”徐冉迅速调整好状态,声音清脆地问道。

林烨也不绕弯子,直接拿出手机,点开一张小黄书上关于X5降价的截图:“我看网上说,你们现在X5降价特别厉害?是不是真的?”

徐冉一看,脸上的笑容更甜美了,显然对这种“有备而来”的客户更有把握:“先生您眼光真好!我们X5最近确实有非常大的优惠活动!网上的价格信息呢,可能存在一些误导,但我们店里确实能给到您一个惊喜价!”

她本来是等着一个客人的,那个客人说想买X3,但是现在眼前这个客人说要买X5,当然是先服务这位大客户了。

徐冉立刻开始滔滔不绝地介绍起来,从车型亮点到金融政策,口若悬河。最后落到价格上:“……所以您看,我们这款X5 30Li M运动套装,指导价是82万,现在综合优惠下来,加上各种补贴,再配合我们的金融方案,全部算下来大概是70万左右就能落地!但是呢,这个价格是需要您做满五年贷款,并且在我们店里购买保险和一些精品装饰……”

“要贷款?还要加这加那?”林烨眉头一皱。他最烦的就是这种捆绑销售和复杂的金融方案。

虽然他现在不差钱,但这并不代表他愿意当冤大头。

他账户里的每一万块钱,都是他在酒店里流的每一滴汗水换来的。

“你说的那些不是送的吗?不能全款买吗?全款什么价?”林烨直接问道。

徐冉脸上的笑容依旧:“先生,全款的话,优惠力度就没有那么大了,而且很多补贴政策也享受不到……算下来可能要75万了,不太划算。”

林烨心里冷笑一声,果然套路深。

他开始发挥砍价的本能,跟徐冉你来我往地拉锯起来。

从贷款利率到保险费用,从精品装饰到上牌服务费,每一个环节都据理力争。

最终,经过一番激烈的讨价与还价之后,双方达成了一个初步意向:67万贷款落地,包含基础保险和上牌,不强制购买任何精品。

“67万……”林烨心里还是有点肉疼。

不过,转念一想,这车开回家,效果绝对是震撼的!

而且这钱花出去,不单单买了个回家的面子,而且以后公司开起来,谈生意、接送美女主播,有辆像样的车也方便。

想到这里,他咬咬牙:“行!就这个价!我今天就提车!”

然而,就在林烨准备爽快交钱的时候,徐冉却面露难色:“先生,这个……您要的黑色外观米色内饰这款,我们店里现在没有现车了,需要从厂家订车,大概……需要等一周左右的时间。”

“什么?!要等一周?!”林烨的眉头瞬间拧成了疙瘩,“我今天就要开走!等不了!”

“那……真的不好意思先生,黑色确实卖得太好了,现在全城都缺货。最快……最快也要后天才能调到一台过来。”徐冉一脸歉意。

“后天也不行!”林烨态度坚决,“今天不能提车,那就不订了!”说完,作势就要走。

“哎!先生!先生您别急啊!”徐冉一看煮熟的鸭子要飞了,连忙上前拦住他,“您看看其他颜色行不行?我们白色和灰色有现车的!”

“不要,我就要黑色。”林烨不为所动。

徐冉急得微微跺脚,年轻的脸上满是焦急。

“先生,其实两三天很快的,你是不是很急着用车,我们都可以写进合同里……”她试图挽留。

林烨摇摇头,却看到展厅另一端停放着的一辆更加庞大、气场更强的SUV。

那辆车明显比X5大了一圈,前脸更加霸气,线条也更硬朗。

“那个呢?”林烨随手指了指,“那个是什么车?有现车吗?”

徐冉顺着他手指的方向看去,眼睛瞬间亮了起来,语气也带上了一丝激动:“先生,那是宝马X7!”

她连忙带着林烨走近那辆X7:“这款是X7 xDrive40i 尊享型M运动套装,指导价116.8万!配置到顶,空间无敌!我们店里正好有台黑色的现车!而且,这款车现在的优惠力度也很大,全部办下来落地大概在……92万左右!今天就能提走!”

“X7……92万……”林烨嘴里念叨着。

“X7……92万……”林烨嘴里念叨着。

他突然想起来,几年前回老家过年时,听村里人议论,隔壁村出了个大老板,衣锦还乡,开的就是一辆看起来特别唬人的大宝马,当时听人说那车要一百好几十万呢!好像……好像就是这个X7!

开这车回去,效果岂不是比X5还要炸裂?!

92万虽然比67万贵了不少,但他现在银行卡里有290多万,完全负担得起!

而且,一步到位买旗舰,以后也省得再换车了。

看到林烨眼神中的意动,徐冉心中一喜,连忙趁热打铁:“先生,光看可不行,X7的驾驶感受和乘坐体验跟X5完全是两个级别!要不您亲自上去感受一下?我们有试驾车,开一圈您就知道了!”

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