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第49章 方晴

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“林先生您好!我是方晴,让您久等了!”方晴快步上前,主动伸出手和林烨握了一下,然后目光自然地转向旁边的徐冉,微笑着点头致意:“这位是?”

“我朋友。”林烨简单介绍道。

徐冉看着眼前这个同样年轻漂亮,而且看起来能力很强的女中介,心里莫名地升起一股敌意。

方晴何等精明,立刻察觉到了徐冉身上那不易察觉的敌意,但她面上不动声色,依旧保持着专业和热情:“林先生,徐小姐,这边请,我带您们先去看那套230平的。”

她姿态放得很低,语气恭敬。

方晴带着两人走进小区,一边走一边介绍着小区的环境、绿化和物业情况。这个小区虽然房龄有五六年了,但维护得相当不错,绿树成荫,道路整洁,看起来比对面那个还在建设中的新楼盘更有生活气息。

来到目标房源所在的楼栋,方晴拿出钥匙打开房门。

房子果然如她所说,虽然是二手房,但里面空空荡荡,地板光洁如新,墙面也雪白干净,完全没有任何居住过的痕迹,和新房状态差不多,只是少了那股刺鼻的装修味。

“林先生您看,这套房子之前的业主买来就是纯投资的,一天都没住过,跟新房没两样。”方晴熟练地介绍着房子的格局、朝向和采光,“230平的面积,四房两厅三卫,每个房间都很宽敞,主卧还带独立的衣帽间和卫生间,视野也非常好。”

随后,方晴又带着他们去看了小区里另外两套同样是230平左右、挂牌出售的房子。情况都类似,都是投资客买下后从未入住的“准新房”。

“其实啊,林先生,”方晴一边带看,一边分析道,“咱们这个小区,当年开盘的时候定位就很高,买这种大户型的,很多都是看好大学城这边的发展潜力,买来投资的。没想到这两年行情不好,房价跌得这么厉害,现在很多业主都急着出手回笼资金,所以价格才这么有优势。”

她顿了顿,继续说道:“而且说实话,买这种近新二手房,比买对面的期房新盘划算多了。您看,价格便宜将近一半,房子是现房,质量看得见摸得着,还不用担心烂尾或者延期交房的风险。最重要的是,买了就能直接装修入住,不像新房还要等个一两年,到时候政策、市场怎么变谁也说不好。”

方晴的话,句句都说到了林烨的心坎里。

他转头看向徐冉,问道:“你觉得怎么样?”

徐冉虽然心里还是更喜欢“新房”这个概念,但她毕竟做过销售,懂得察言观色。看到林烨明显意动,而且方晴分析得也确实有道理,房子本身也和新的没什么区别,最关键的是价格便宜了那么多!她立刻顺着林烨的意思,乖巧地点点头:“嗯,我觉得……这几套房子看起来都挺好的,和新的一样,而且价格确实划算很多。”

林烨看到徐冉也点头了,心里有了底。他转头看向方晴,笑了笑,直接抛出了自己的心理价位:

“方小姐,这几套房子我看都不错。这样吧,你帮我问问这几家业主,看看哪家愿意谈到135万。如果能谈到这个价,我今天就可以直接下定金。”

“135万?!”方晴闻言,像是被踩了尾巴一样,惊呼出声,脸上露出了夸张的为难表情,“林先生!这个价格……这绝对不可能啊!现在挂牌最低的也要160万左右呢!135万,比最低价还低了25万!这……这从来没有过这个成交价啊!”

林烨却不为所动,只是笑着看着她,慢悠悠地说道:“方小姐,你别跟我来这套。我刚才在APP上查过成交记录,你们小区最近一次成交这种大户型,确实是在快一年前,成交价是160万左右。但此一时彼一时啊,现在经济什么行情,你比我清楚。”

他顿了顿,语气变得笃定:“而且你也说了,这些业主都是投资客,急着出手。现在这么多套房子挂在这里,一年都卖不出去两套。他们要是不肯降价,这房子就得一直砸在手里,每个月还得还着高额的房贷利息,那损失更大!135万,我觉得是个很实在的价格了,能不能谈下来,就看你的本事了。”

林烨的态度很坚决,一副“我就认准这个价,谈不成就拉倒”的架势。

方晴看着林烨那笃定的眼神,知道这客户是个懂行的,不好糊弄。她心里快速盘算着,135万的价格确实低得离谱,但也不是完全没有可能。现在市场行情差,业主们的心态也很脆弱,说不定真有哪个急用钱的业主,被她磨一磨就同意了呢?

而且,这可是一笔大单!就算价格低点,佣金也不少!自己作为销冠,不就是擅长啃这种硬骨头吗?

想到这里,方晴脸上的为难表情渐渐收敛,换上了一副“我尽力而为”的诚恳模样,但嘴上还是不松口:“林先生,您这个价格真的是……太挑战我的专业了!我只能说,我尽全力去帮您跟几位业主沟通一下,安排您跟他们面谈。但成不成,我可真不敢保证!这个价格,在我们这个小区,是真的从来没有过的!”

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