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第十三集:《调整策略,主打高端纸品》

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《陈远的纸业转型之路》

在明朝的商界,陈远已然凭借着改良造纸工艺,让陈氏纸铺从原本的门可罗雀变得热闹非凡,改良后的纸张一推向市场,便引起了极大的轰动,纸铺前常常是门庭若市的景象。然而,陈远并未满足于此,他的目光放得更为长远,一场关乎纸业的重大转型,正在悄然酝酿之中。

陈远坐在纸铺略显简陋却又充满故事的后院里,眉头微皱,手中拿着一张普通的纸,反复摩挲着。这段时间,虽然纸铺生意不错,但随着越来越多同行开始模仿,普通纸的利润空间被不断压缩,市场竞争愈发激烈。陈远深知,若一直守着这普通纸品的一亩三分地,迟早会被后来者淹没,必须要做出改变了。

经过几日的深思熟虑,陈远做出了一个大胆的决定——暂停普通纸的销售。这个决定刚一传出,纸铺里的伙计们都炸开了锅,大家都觉得这好不容易做起来的生意,怎么能说停就停呢,那往后的日子可咋过呀。陈远却镇定自若,他把伙计们召集到一起,耐心地解释着自己的想法。

“大伙想想,如今市面上普通纸越来越多,咱们靠这个,往后只能赚点辛苦钱,还得时刻担心被别人抢走生意。但咱们有改良工艺的底子啊,若是把精力放在那些高附加值的纸品上,利润空间可就大得多了,而且还能甩开那些只会模仿的同行。”陈远的一番话,让伙计们似懂非懂地点了点头,虽然心里还是有些忐忑,但看着东家那坚定的眼神,也都选择了相信。

说干就干,陈远先是盘点了纸铺现有的资源,将那些用于生产普通纸的部分原料,重新规划调配,准备投入到高附加值纸品的研发与生产当中。他回忆起前世所了解的各类精美纸品,比如带有特殊纹理、散发着淡雅香气,或是经过特殊工艺处理后防水防潮的纸张,决心要在这明朝的纸业市场打造出独一无二的产品。

在原料选择上,陈远不再局限于本地常见的造纸原料,而是派人四处打听,寻找更为珍稀、优质的材料。听闻深山中有一种特殊的树皮,纤维坚韧且细腻,用它造出来的纸会有着别样的质感,陈远便亲自带着几个胆大心细的伙计,深入山林,历经艰辛,终于找到了这种树皮,并带回了足量的原料。

而对于制作工艺,陈远更是下足了功夫。他在原本改良的造纸工艺基础上,进一步研究如何让纸张更加均匀、平滑,如何在纸张中巧妙地融入香料,使其在翻阅书写时能散发宜人的气息。他亲自守在造纸作坊里,和工匠们一起一次次试验,调整打浆的力度、蒸煮的时间、晾晒的方式等等。经过无数次的失败,终于,第一批高附加值的纸品诞生了。

这批纸品一亮相,便惊艳了众人。纸张质地细腻,薄如蝉翼却又坚韧无比,轻轻拿起对着阳光,能看到那均匀分布的纤维纹理,仿佛一幅天然的画卷。凑近细嗅,还有着若有若无的淡雅花香,让人爱不释手。前来纸铺观摩的一些文人墨客、富商巨贾们,纷纷赞不绝口,当场就表示愿意出高价购买。

看着这新品得到了市场的认可,陈远并没有就此满足,他深知,要想真正让陈氏纸业走向更高的巅峰,光有好产品还不够,还得拓展市场,让更多的人知晓并认可这些高附加值纸品。

陈远制定了详细的市场拓展计划。他先是将目光瞄准了周边的大城市,那些文人汇聚、商业繁荣的地方,无疑是这些高端纸品的最佳销售场所。他挑选了几个能说会道、踏实可靠的伙计,组成了销售小队,给他们带上足量的纸品样品,奔赴各个城市。每到一处,伙计们先是拜访当地有名的书局、画坊、文人雅士的府邸,将陈氏纸品精心展示,并详细介绍其独特之处与制作工艺的精良。

在南京城,销售小队来到了一家颇负盛名的书局。书局老板起初对这突然冒出来的陈氏纸品并未太过在意,毕竟市面上的纸品繁多,可当伙计们展开那带着香气、质感绝佳的纸张时,书局老板的眼神瞬间就变了。他仔细端详着,又用手轻轻触摸,连连称赞,当即就决定与陈氏纸铺建立长期合作关系,愿意以高出普通纸品数倍的价格大量购入,用来制作那些珍贵书籍的书页,让书籍更显档次。

而在杭州城,销售小队则把目标对准了当地的画坊。画坊里的画师们对于作画用纸向来极为挑剔,当他们试用了陈氏的高附加值纸品后,惊喜地发现颜料在纸上的晕染效果极佳,而且纸张保存性好,不易褪色。消息传开后,杭州城的众多画坊纷纷向陈氏纸铺下了订单,一时间,陈氏纸品在杭州城的艺术圈子里声名大噪。

除了线下的拓展,陈远还敏锐地察觉到了宣传推广的重要性。他邀请了几位有名的文人,为陈氏纸品撰写诗词文章,夸赞其品质超凡。然后让人将这些诗词文章抄写在陈氏纸品上,制作成精美的宣传册,分发给各地的文人雅士、达官贵人。这些宣传册在文人圈子里流传开来,陈氏纸品的名声也随之越传越远,越来越多的人都对其心生向往,想要一探究竟。

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