大明商途:重生之商业帝国

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第三十二集:《海外波折,文化差异难题》

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在这繁华世间,陈氏商行凭借着与皇室的紧密联系,已然在本土打下了极为坚实的根基,其品牌影响力如日中天。可商行的掌舵人陈老爷却有着更为宏大的志向,那便是将商行的生意拓展到海外,让陈氏商行的名号在异国他乡也能熠熠生辉。

此前,靠着皇室的助力,陈氏商行在国内的诸多事务上都可谓顺风顺水。各地的达官贵人都对陈氏的货品青睐有加,毕竟那背后有着皇室都认可的品质保障。每一次皇宫采办选用陈氏的绸缎、瓷器或是香料等物,都会成为民间的美谈,引得众人竞相追逐购买,陈氏商行的店铺常常是人来人往,热闹非凡。

而此番出海,陈老爷也是做足了准备,带着自家最精良的货品,还精挑细选了一批熟知各国语言、善于交际的伙计。大船扬帆起航,载着满满的希望驶向那未知的海外世界。

历经数月的海上漂泊,船队终于抵达了第一个海外目的地——一个名为伽蓝的国度。那是一个有着别样风情的地方,城市中建筑风格奇特,街道上行人穿着打扮与本国大相径庭,人们有着不同肤色、不同发色,操着陌生的语言。

初到之时,陈老爷和伙计们还沉浸在这新奇的景象之中,可很快,难题就接踵而至。

他们先是按照在本国的习惯,在伽蓝国的繁华街市寻了一处宽敞的铺子,将那些精美的绸缎、绘制着细腻图案的瓷器以及香气独特的香料一一摆了出来,满心期待着会像在国内一样,顾客盈门。

然而,现实却给了他们沉重一击。一连几日,鲜有人问津,偶尔有几个路人驻足,也只是好奇地打量几眼,便又匆匆离开。陈老爷心中满是疑惑,便让那懂伽蓝国语的伙计去打听打听。

伙计去了半晌,回来时满脸无奈地说道:“老爷,这伽蓝国的人似乎对咱们这绸缎的花色、瓷器的样式并不感兴趣呀。他们这儿的审美和咱们差异甚大,就说这绸缎,咱们觉得那大红大紫的花色喜庆又好看,可他们却偏爱那些素净淡雅的颜色,说是透着高雅。还有那瓷器,咱们绘着的龙凤呈祥等吉祥图案,他们根本不明白其中寓意,只觉得过于繁杂了。”

陈老爷皱起了眉头,这文化差异带来的第一道难题,就如此棘手。可他哪是轻易认输的人,当下便决定让伙计们去多了解伽蓝国流行的花色、样式,尽快赶制出符合当地人口味的货品来。

这边货品的事儿还没理顺,那边贸易规则的问题又冒了出来。

在国内,买卖讲究的是一手交钱一手交货,或者凭着商行的信誉,老主顾们还能赊账,定期结算。可伽蓝国却有着一套极为严谨且复杂的贸易契约流程。每一笔交易都得通过专门的商会机构进行公证,拟定详细的契约,上面要写明货品的详细规格、交货时间、付款方式以及违约的惩处条款等等。

陈老爷本想着凭着自己多年的从商经验,和对方好好商谈一番生意,可当面对那一大摞需要填写、审核的契约文件时,顿时觉得头大如斗。

有一回,好不容易和一个当地的商人谈好了一笔瓷器的买卖,对方看着货品也很是满意,可就卡在那契约签订上了。那契约中有一条关于运输途中货品损坏责任划分的条款,陈老爷觉得不太合理,想要修改,可这一来二去,双方沟通起来极为费劲,毕竟语言虽然能勉强交流,但涉及到这些专业的贸易规则术语,理解起来就容易出现偏差。

一来二去,那原本有意向的商人也渐渐没了耐心,这笔生意就这么黄了。陈老爷心中满是懊恼,却也知道,想要在这伽蓝国站稳脚跟,就必须得把这些贸易规则摸透了。

于是,他吩咐伙计们去寻找懂得伽蓝国贸易规则的人来帮忙,花了重金聘请了一位当地的贸易通,名叫赫伯特。赫伯特倒是个热心肠,拿着那些契约文件,一条一条地给陈老爷和伙计们解释。

“你们看啊,这一条关于交货时间的规定,如果不能按时交货,那买方有权要求赔偿相当于货品价值三成的罚金,这在我们这儿是很严格执行的,所以你们一定要确保运输环节不出差错,还要预留足够的时间应对可能出现的意外情况。”赫伯特耐心地说道。

陈老爷一边听,一边认真地记着笔记,心中暗叹这海外贸易的复杂程度远超自己想象。

而在努力攻克贸易规则难题的同时,文化差异在社交礼仪方面的问题也凸显了出来。

在国内,商人们之间谈生意,常常是在酒桌上,大家推杯换盏,称兄道弟,感情热络了,生意也就好谈了。可伽蓝国却截然不同,他们讲究的是在正式的会客厅,双方穿着得体,按照严格的座次顺序入座,交谈时言辞要礼貌、严谨,不能有丝毫的随意和轻浮。

有一次,陈老爷邀请几位当地有影响力的商人来商讨合作事宜,他本想着像在国内一样,热情地招待大家,好酒好菜摆上,营造一个热闹的氛围。可没想到,那些伽蓝国的商人一进门,看到那随意摆放的桌椅和热闹却稍显杂乱的场面,脸色顿时就变得不太好看了。

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